อะโทมี่กําลังก้าวเข้าสู่ตลาดประเทศคาซัคสถานและคีร์กีซสถาน
ศูนย์รวมเส้นทางสายไหมและฐานปฏิบัติการขั้นสูงสําหรับตลาด CIS
อะโทมี่กําลังเร่งเข้าสู่ตลาดเอเชียกลาง อะโทมี่วางแผนจะเริ่มดําเนินงานอย่างเป็นทางการในคาซัคสถานและคีร์กีซสถานในปีนี้ นิวซีแลนด์ได้เริ่มดําเนินงานแล้ว และ UK และตุรกีก็พร้อมที่จะเริ่มดําเนินงาน ปี 2021 เป็นจุดเริ่มต้นของ Global Atomy อย่างแท้จริง โดยยอดขายทั่วโลกนั้นสูงกว่ายอดขายในเกาหลี ในฉบับนี้ เราจะพิจารณาที่คาซัคสถานและคีร์กีซสถาน ซึ่งจะเป็นฐานปฏิบัติงานขั้นสูงสําหรับตลาด CIS
ตลาดอาหารเพื่อสุขภาพที่เติบโตในคาซัคสถาน - เฮโมฮิม โดดเด่นที่สุด
คาซัคสถานเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาคเอเชียกลาง โดยมีพื้นที่ใหญ่ที่สุดเป็นอันดับ 9 ของโลก มีประชากรทั้งสิ้น 19 ล้านคนและมีรายได้ต่อหัวอยู่ที่ 9,731 ดอลลาร์สหรัฐ
ภูมิภาคเอเชียกลางประกอบด้วยห้าประเทศคือ คาซัคสถาน คีร์กีซสถาน ทาจิกิสถาน เติร์กเมนิสถาน และอุซเบกิสถาน โดยเป็นศูนย์กลางของเส้นทางสายไหมที่เชื่อมระหว่างอินเดีย เอเชียตะวันออก และยุโรป คาซัคสถานได้รับเอกราชจากสหภาพโซเวียตเมื่อวันที่ 16 ธันวาคม 1991 และคาดว่าจะเป็นภูมิภาคที่มีการพัฒนาทางเศรษฐกิจสูงที่สุดในเอเชียกลาง
จากการวิเคราะห์โดยสํานักงานส่งเสริมการลงทุน-การค้าของเกาหลี (Korea Trade-Investment Promotion Agency, KOTRA) คาดว่าการบริโภคส่วนบุคคลในคาซัคสถานจะฟื้นตัวอย่างต่อเนื่องเมื่อมีการใช้จ่ายทางงบประมาณเพิ่มขึ้นและลดข้อจํากัดในการเคลื่อนย้ายเงินทุนลง นอกจากนี้ การส่งออกคอนเทนต์ทางวัฒนธรรมเนื่องจากกระแสความนิยมของเกาหลี เช่น กระแสเคป็อปและละครเกาหลี และความต้องการเครื่องสําอางที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากความสนใจด้านความงามและความเป็นอยู่ที่ดี ตลอดจนการหันมาสนใจอาหารเพื่อสุขภาพท่ามกลางสถานการณ์โควิด-19 ทั้งหมดนี้เป็นปัจจัยเชิงบวกที่ดีมากสําหรับการเข้ามาของอะโทมี่ ตลาดอาหารเพื่อสุขภาพในคาซัคสถานกําลังแสดงถึงการเติบโตอย่างโดดเด่น เนื่องจากมีความต้องการเพิ่มขึ้นในการเสริมสร้างภูมิคุ้มกันเพื่อป้องกันไวรัสโควิด-19
จากข้อมูลของ KOTRA ตลาดอาหารเสริมในปี 2020 ในคาซัคสถานมีการเติบโตถึง 11.2% ต่อปีในสกุลเงินท้องถิ่น (KZT) สินค้าหลักที่ได้รับความนิยม ได้แก่ วิตามินรวม วิตามินเสริมภูมิคุ้มกัน และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่เกี่ยวข้องกับการป้องกันโรคหัวใจและหลอดเลือด และแบรนด์ต่างประเทศที่เป็นที่รู้จักก็คือแบรนด์ในสหรัฐฯ และยุโรป เป็นที่น่าสังเกตว่าแบรนด์ของเน็ตเวิร์ค มาร์เก็ตติ้ง เช่น Amway และ Oriflame ต่างก็เป็นผู้นําในตลาดเหล่านี้ นอกจากนี้ เฮโมฮิมของอะโทมี่ยังได้รับการตอบรับในเชิงบวกในภูมิภาคนี้ KOTRA ได้แนะนํากลยุทธ์เพื่อเจาะตลาดคนรุ่นใหม่ที่สนใจด้านการดูแลสุขภาพและคุณภาพชีวิตที่ดีด้วยการใช้เครื่องมือการตลาดออนไลน์
สําหรับตลาดเครื่องสําอาง กระแสเคป็อปและซีรีส์เกาหลีกําลังได้รับความนิยมมากขึ้น ส่งผลให้ผู้คนให้ความสนใจในผลิตภัณฑ์ความงามของเกาหลีมากขึ้น ในบรรดาเครื่องสําอาง ผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชันการทํางาน เช่น ส่วนผสมที่ให้ความชุ่มชื้นตามธรรมชาติและป้องกันรังสียูวีนั้นเป็นที่ต้องการ รวมไปถึงมีความนิยมที่เพิ่มขึ้นในผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมต่าง ๆ เช่น แชมพู เอสเซนส์ และครีมนวดผม ช่วงไม่กี่ปีมานี้ การตลาดออนไลน์และการตลาดโดยอาศัยอินฟลูเอนเซอร์ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น เนื่องจากการขยายตัวของสมาร์ทโฟนและสภาพแวดล้อมการสื่อสารที่ดีขึ้น นอกจากนี้ ผู้บริโภคของคาซัคสถานยังยินดีที่จะซื้อผลิตภัณฑ์แม้ว่าจะมีราคาแพงกว่า ตราบใดที่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีคุณภาพดี ดังนั้น จึงมั่นใจได้ว่าหลักการ Absolute Quality Absolute Price (คุณภาพชั้นเยี่ยมในราคาย่อมเยา) ของอะโทมี่จะสามารถแข่งขันได้ในตลาดนี้
ตลาดเน็ตเวิร์ค มาร์เก็ตติ้งของคาซัคสถานมีมูลค่าทั้งสิ้นประมาณ 356 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (415.3 พันล้านวอน) ซึ่งเป็นตลาดใหญ่ที่สุดเป็นอันดับที่ 35 ของโลกในปี 2019 ในช่วงสามปีที่ผ่านมา ธุรกิจขายตรงได้เติบโต 8.3% ต่อปี โดยมีผู้ที่ทำเน็ตเวิร์ค มาร์เก็ตติ้งนี้จำนวนทั้งสิ้นประมาณ 1 ล้านคน หรือคิดเป็นสัดส่วนสูงกว่า 5% ของจำนวนประชากรทั้งหมด กลุ่มผลิตภัณฑ์หลักคือเครื่องสําอางและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ซึ่งคิดเป็น 58% และ 21% ตามลําดับ ตามมาด้วยผลิตภัณฑ์อาหาร (7%), เสื้อผ้าและเครื่องประดับ (6%) และสินค้าในครัวเรือนและสินค้าคงทน (4%) ที่น่าสังเกตคือ สัดส่วนของผลิตภัณฑ์อาหารได้ขยายตัวเพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีมานี้
คีร์กีซสถานจะเป็นตลาดเปิดที่น่าสนใจ
คีร์กีซสถานเป็นประเทศแรกในภูมิภาค CIS แรกที่เข้าร่วมในองค์การการค้าโลก (WTO) และได้นำระบบเศรษฐกิจแบบตะวันตกมาใช้ ด้วยพื้นที่แผ่นดินประมาณ 200,000 ตารางกิโลเมตรซึ่งคล้ายกับคาบสมุทรเกาหลี และมีจำนวนประชากรประมาณ 6.6 ล้านคน โดยมีรายได้ต่อหัวที่ 1,309 ดอลลาร์สหรัฐ ที่น่าสนใจคือคนส่วนใหญ่ยังคงใช้ชีวิตแบบเร่ร่อน โดยรวมแล้ว ผลิตภัณฑ์เกาหลีได้รับการจัดกลุ่มให้เป็นผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้คนหันมาให้ความสำคัญกับคอมพิวเตอร์และผลิตภัณฑ์ไอที ความสนใจในเครื่องสําอางและอาหารเพื่อสุขภาพที่เพิ่มขึ้น
คีร์กีซสถานสนใจในเรื่องการค้าอย่างมาก เช่น การเข้าถึง WTO และข้อตกลงทางการค้ากับภูมิภาค CIS เนื่องจากคีร์กีซสถานอยู่ใกล้กับประเทศจีน อุซเบกิสถาน รัสเซีย และภูมิภาคโซเวียตอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ประเทศนี้เป็นที่น่าสนใจสำหรับอะโทมี่เพราะเป็นตลาดเปิดที่มีข้อจํากัดเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กร เนื่องจากระเบียบข้อบังคับทางกฎหมายที่ไม่เพียงแต่สะดวกสําหรับบริษัทในประเทศเท่านั้น แต่ยังส่งเสริมบริษัทต่างชาติอีกด้วย ตลาดค้าปลีกมีมูลค่า 4.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ (4.6 ล้านล้านวอนเกาหลี) ในปี 2020 โดยผลิตภัณฑ์ความงามมีมูลค่า 73.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (84 พันล้านวอน)
เจ้าหน้าที่จากคีร์กีซสถานกล่าวว่า “คีร์กีซสถานมีศักยภาพในการเติบโตในอนาคตที่สูงมาก” และเสริมว่า “เราคาดหวังที่จะเป็นศูนย์กลางในการพัฒนาภูมิภาค CIS และเอเชียกลาง”
สินค้าหลักของเน็ตเวิร์ค มาร์เก็ตติ้งในคาซัคสถาน
สินค้าเพื่อสุขภาพ
เครื่องสำอาง
อาหารและเครื่องดื่ม
เสื้อผ้าและเครื่องประดับ
ของใช้ในครัวเรือนและสินค้าคงทน
ผลิตภัณฑ์ของใช้ในบ้าน
อื่นๆ
สถานะของเน็ตเวิร์ค มาร์เก็ตติ้งที่แยกตามภูมิภาค CIS
หน่วย: 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ / ที่มา: WFDSA
บรรณาธิการ ลี ยองมิน