Atomy, 2009 yılında kurulduktan sonra iki yıl içinde Kore’deki en büyük ağ pazarlama şirketi oldu. 2022’de (ön) satışların 2,25 trilyon KRW’yi aşmasıyla şirket 13 yıllık istikrarlı büyümesini sürdürdü. Faaliyetlerini dünya çapında 25 ülkeye genişletti ve ilk 10 küresel doğrudan satış şirketi arasında gösterildi. Atomy CEO’su Han-Gill Park, Ewha Kadın Üniversitesi İşletme Fakültesi Profesörü Jeong-Koo Yoon ve Kore Üniversitesi Hukuk Fakültesi Profesörü Young-Hong Choi (Kore Dağıtım Hukuk Birliği Başkanı), Atomy’deki sürdürülebilirliğinin “rekabet avantajı” ve “varlık avantajı”nda yattığını tespit etti.

7 Aralık’ta Güney Chungcheong Eyaleti’nin Gongju kentindeki Atomy genel merkezinde Ewha Kadın Üniversitesi İşletme Fakültesi Profesörü Jeong-Koo Yoon, Atomy CEO’su Han-Gill Park ve Kore Üniversitesi Hukuk Fakültesi Profesörü Young-Hong Choi’nin (soldan sağa) katılımıyla bir yuvarlak masa toplantısı yapıldı.

Bir süre önce, ağ pazarlamanın sürdürülebilir bir sektör olmadığı tespit edilmişti. Adil Ticaret Komisyonu verilerine göre, Ortak Yardım Kooperatifi Tüketici ve Kore Özel Satış Finans Kooperatifi Derneği’nin 2002’deki kuruluşundan 2021’e kadar 577 ağ pazarlama şirketi, Adil Ticaret Komisyonu ve komisyonun ilgili belediyelerine kayıtlıydı ancak bu şirketlerin ortalama ömrü yalnızca 3,4 yıl oldu. Buna rağmen Kore’nin en büyük ağ pazarlama şirketi olan Atomy, 13 yıllık istikrarlı büyümesiyle sektörde heyecan yaratıyor.

Atomy şu anda Kore, Amerika Birleşik Devletleri, Japonya, Malezya, Avustralya, Birleşik Krallık, Kazakistan ve Çin dahil olmak üzere dünya çapında 25 ülkede faaliyet göstermektedir. 15 milyon üyesiyle 2018'de 1,2 trilyon KRW, 2020'de 1,9 trilyon KRW ve 2022'de 2,25 trilyon KRW (ön) satış kaydetti. Başlıca ürünleri, yıllık küresel satışı 370 milyar KRW’yi aşan bağışıklığı artırıcı fonksiyonel sağlık takviyesi HemoHIM dahil olmak üzere kozmetik ürünler ve fonksiyonel sağlık takviyeleridir. Atomy, ABD dergisi Direct Selling News tarafından derlenen 2021 DSN Global 100 listesinde ilk 10’da yer aldı.

Atomy’nin ağ pazarlama sektöründe Adil Ticaret Komisyonu tarafından onaylanan Tüketici Odaklı Yönetim yoluyla sürdürülebilirlik gösteren ilk şirket olduğunu belirtmek önemlidir. Forbes Kore’nin, Atomy’nin sürdürülebilir büyümesinde önem taşıyan faktörleri analiz etmek için bir yuvarlak masa toplantısı düzenlemesinin nedeni de budur. Amaç, Atomy’nin büyüme stratejisinde diğer şirketlerden nasıl farklılaştığını ve gösterdiği çaba ile ürünleri ve organizasyon yapısı arasında nasıl bir uyum sağladığını belirlemekti.

Atomy CEO’su Han-Gill Park, Ewha Kadın Üniversitesi İşletme Fakültesi Profesörü Jeong-Koo Yoon ve Kore Üniversitesi Hukuk Fakültesi Profesörü Young-Hong Choi, 7 Aralık’ta Güney Chungcheong Eyaleti’nin Gongju kentindeki Atomy genel merkezinde düzenlenen yuvarlak masa toplantısına katıldı. CEO Han-Gill Park: “Kitaplarda okuduğum ağ pazarlamanın harika dağıtım sistemini hayata geçirme fikriyle bu işe giriştim ve görünüşe göre deney başarılı oldu. Tüketici odaklı ağ pazarlama, müşteri başarısı ve ‘Mutlak Kalite, Mutlak Fiyat’ ilkesi eşliğinde sürdürülebilir büyümeyi devam ettirmemizi sağladı.”

Profesör Jeong-Koo Yoon: “Atomy, mevcut ağ pazarlama şirketlerinin piramit yapısında ortaya çıkan sorunların üstesinden gelerek ve böylece bir kâr paylaşımı ortamı yaratarak başarılı oldu. Bu, doğru bir şirket, yani kurumsal hedefi doğrultusunda görevlerini yerine getiren bir şirket olarak kabul edilebilir.” Profesör Young-Hong Choi: “Dağıtım; üreticilere, tüketicilere ve distribütörlere fayda sağladığında faydalı ve sürdürülebilir bir sektör haline gelir. Ancak ne yazık ki pek çok şirket bu ilkelere uymuyor. Atomy, asil hedeflerine ulaşmak için çabalarken büyümeye devam etmesi bakımından benzersiz bir şirket.” Yuvarlak masa toplantısının moderatörlüğünü Forbes Kore’nin bağımsız editörü Cho Deuk-jin üstlendi.

Hem kalite hem de fiyat ile "VE Stratejisinin dehası"

Atomy CEO’su Han-Gill Park

2019 Meksika’da düzenlenen Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu (WFDSA) Forumu’ndan bir sahne. Amway, Nu Skin ve Herbalife dâhil olmak üzere satışları 1 trilyon KRW’yi aşan ağ pazarlama şirketlerinin CEO’larının katıldığı WFDSA CEO Konseyi’nde CEO Park şunun altını çizdi: “Ağ pazarlama gerçekten büyük bir iş mi? Ben öyle görmüyorum.” Ardından şunu sordu: “Amway yaklaşık 60 yıl önce kuruldu. Neredeyse on yıl sonra Walmart geldi ve birkaç yıl sonra da Amazon. Walmart ve Amazon şu anda satışlarda 600 trilyon KRW civarında rekabet ediyor, ancak sektör öncüsü Amway yalnızca 10 trilyon KRW seviyesinde. Hâlâ büyük bir iş olarak kabul edilebilir mi?” Ve şöyle devam etti: “Sizi rakip olarak görmüyorum. Atomy; mega mağazalar, televizyon tabanlı evden alışveriş ve çevrimiçi mağazalarla kalite ve fiyat temelinde rekabet etmek amacıyla kurulmuş bir şirket.” Şu sloganı da vurguladı: “Ağ pazarlama tarihi Atomy tarafından yazılacak.” O zamanlar DSN Global 100 listesinde 20. sırada yer alan Atomy, yalnızca iki yıl sonra ilk 10’a girdi.

Moderatör:  Walmart ile rekabet etmek gerçekten mümkün mü?

CEO Han-Gill Park (bundan sonra Han-Gill Park olarak bahsedilecektir):“Atomy, ağ pazarlama şirketlerinin ve standart dağıtım şirketlerinin avantajlarına da sahiptir. Ürünlerimize özgü kalite ve fiyatın getirdiği rekabet avantajına ek olarak, ‘gelir oluşturma fırsatı’ ile gelen rekabet avantajına da sahibiz. Standart dağıtım şirketleriyle bu açıdan rekabet ediyoruz.” Çoğu kişi Walmart ile rekabet etmekten bahsedildiğinde alay eder. Ancak Walmart, Atomy’den 40 yıl önce kuruldu. Atomy önümüzdeki 40 yıl boyunca yılda %15 büyümeye devam ederse benzer bir ölçeğe ulaşacak. Kuruluşundan bu yana Atomy’nin yıllık büyüme oranı %33’ün üzerinde.

Moderatör: Bu öz güvenin kaynağı nedir?

Profesör Jeong-Koo Yoon (bundan böyle Jeong-Koo Yoon olarak bahsedilecektir): Atomy’nin rekabet üstünlüğü, genel olarak iki şekilde tanımlanabilir. Birincisi rekabet avantajıdır. Atomy, en temel stratejisi olan “Mutlak Kalite, Mutlak Fiyat”ı sürekli güncellemesinden kaynaklanan, teknoloji açısından sektör lideri bir rekabet avantajına sahiptir. İkincisi varlık avantajıdır. Pek çok insan, Atomy’nin “başarıyı topluma yayma” kurumsal hedefi doğrultusunda, Atomy platformunda başarının keyfini çıkarıyor. Atomy’nin rekabet üstünlüğüne dair bu iki unsurun, benzersiz kurumsal dokusuna sorunsuz bir şekilde işlendiği görülüyor.

Han-Gill Park: Pazarlamayı kalite veya fiyat temelinde tipik olarak farklılaştırmaktan kaçındık ve bunun yerine “VE stratejisi”ni seçtik. Bu, hem kaliteye hem de fiyata odaklanma kararıydı. İlk olarak, seri üretim yoluyla rekabetçi fiyatlar sunduk. Örneğin Atomy, daha verimli üretim ve daha kolay kalite yükseltmeleri sağlayan tek bir diş fırçası modeline sahiptir. Ayrıca süreçleri basitleştirerek ve peşin ödeme yaparak iş ortaklarımızın maliyetleri düşürmelerine yardımcı olduk. Çalışan başına satışta 5 milyar KRW’yi aştık. Tüm bunlar, tekrarlanan görevleri mümkün olan her yerde otomatik hale getiren ve çalışanları üretkenliği artırmaya teşvik eden bir sistemin başarılı bir şekilde uygulanması sayesinde oldu.

Moderatör: Hem kaliteye hem de fiyata odaklanmak zor değil mi?

Jeong-Koo Yoon: Bunu, üretim sahalarında deneyimi olan bir liderin yenilikçi bir dağıtım sistemiyle bir araya getirilmesinden kaynaklanan “fiyat liderliğinin” sonucu olarak görebiliriz. “Mutlak Kalite, Mutlak Fiyat” stratejisinin sorunsuz bir şekilde uygulandığı anlamına geliyor. Katkıda bulunan bir diğer faktör, kalite standartlarını korumak için sürekli çaba gösteren şirket kültürüdür. En önemli çıkarım, bu stratejiyi hem üyelerden hem de tüketicilerden oluşan bireysel iş üyeleriyle sürekli paylaşarak değeri artırmaktır.

Profesör Young-Hong Choi (bundan sonra Young-Hong Choi olarak bahsedilecektir): Aslında Atomy, benzersiz bir şirket olarak görülebilir. Her ne kadar bir grup bireysel iş üyesinden oluşsa da sürekli büyürken, kuruluşun güçlü yanlarını kullanarak asil hedeflerine ulaşmak için sürekli çaba gösteriyor. Sürdürülebilirlik, her şirketin önemli bir yönüdür, hatta satıcılarının bireysel işlerinin toplamı olduğu için ağ pazarlama şirketleri için daha da önemlidir. İflas ettikleri veya kapandıkları anda, satıcılarının zor kazanılmış tüm bireysel işleri buhar olup uçar.

Adil Ticaret Komisyonu tarafından onaylanan Tüketici Odaklı Yönetim

Ewha Kadın Üniversitesi İşletme Fakültesi Profesörü Jeong-Koo Yoon

Atomy, bağış yayınıyla finans camiasında büyük bir heyecan yaratıyor. Atomy ve CEO’su Han-Gill Park, 19 Ağustos’ta uluslararası bir çocuk sponsorluk organizasyonu olan Compassion’a toplam 14 milyar KRW karşılığında 7 milyar KRW bağışta bulundu. Yalnızca Compassion Kore’ye yapılan bağışlar, 2021’de yapılan 12 milyar KRW ve 2022’nin başlarında yapılan 6 milyar KRW bağış ile bugüne kadar 30 milyar KRW’ye ulaşmış durumda. Bu bağışlar hem Tayland, Filipinler, Kolombiya, Brezilya, Endonezya ve Meksika gibi Atomy’nin bulunduğu ülkelerde hem de Asya, Orta ve Güney Amerika ve Afrika’nın diğer ülkelerindeki çocuklar için kullanılıyor. Atomy’nin bağışları, yalnızca ağ pazarlama sektöründe değil, bir bütün olarak tüm dağıtım sektöründe en büyükler arasında yer alıyor. CEO Puanı verilerine göre, Atomy’nin net satışlarına ilişkin bağışlarının yüzdesi 2021’de %2,04’tü. Bu rakam Kore’deki en iyi 500 şirket arasında kaydedilen en yüksek rakam.

Moderatör: Bu paylaşım ruhu nereden geliyor?

Han-Gill Park: Bağış yapmayı alışkanlık haline getiriyoruz. Eskilerin dediği gibi “Zenginlik su gibi eşit, insanlar terazi gibi adaletli olmalıdır.” Para, su gibidir çünkü biriktirdikçe uzaklaşır ve verildikçe geri döner, bence bu hem bir hak hem de bir zorunluluk. Bu şirketler, ayrı varlıklardan ziyade toplumun bir parçası olduklarından dolayı para kazanmanın bir sonucu olarak topluma katkıda bulunmasıyla ilgili değil topluma katkıda bulunmak için para kazanmasıyla ilgilidir. Atomy’nin bağış felsefesi, ileride uzakta olanlarla büyük şeyleri paylaşmaktansa, şu anda yakınlarımızla küçük şeyleri paylaşmaktan ibarettir.

Jeong-Koo Yoon: Finans camiasının içinde ve dışında, Kurumsal Sosyal Sorumluluk’un bir sigorta biçimi olduğuna dair küçümseyici bir algı var, ancak Atomy’nin hayırseverlik faaliyetleri giderek genişliyor, ölçek ve odak açısından farklılaşıyor. Bence bu ruhun gerçekten hissedildiğini söyleyebilirsiniz. Atomy, yönetimi paylaşım hakkını aktif olarak kullanmayı amaçlayan bir şirket olarak kabul ediliyor.

Moderatör: Atomy, sektörde Tüketici Odaklı Yönetim sertifikası alan ilk şirket oldu. Bu ne anlama geliyor?

Han-Gill Park: 2019 yılında, Kore Tüketici Ajansı tarafından yönetilen Adil Ticaret Komisyonu tarafından verilen Tüketici Odaklı Yönetim (CCM) sertifikasını, Kore’nin ağ pazarlama sektöründe alan ilk şirket olduk. Halkın ağ pazarlama algısının tüketici odaklılıktan uzaklaştırıldığı düşünülürse inanılmaz derecede ilham verici. Tüm bunlar, global Müşterinin Sesi (VOC) sisteminin veya müşteri ombudsman sisteminin müşteri odaklı şekilde yeniden yapılandırılması, çalışan davranış kurallarının uygulanması ve tüm çalışanların Tüketici Odaklı Yönetime alıştırılması ile değil dijital dönüşüm yoluyla müşteri konforu en üst düzeye çıkarılarak başarılmıştır. Yıl sonunda sertifika almanın da ötesine geçerek Adil Ticaret Komisyonu ödülü aldık. Ödül törenlerine genellikle CEO katılır ancak Adil Ticaret Komisyonu başkanı tarafından verilen özel bir ödül olduğu için kendim gitmeyi planlıyorum. (gülüyor)

Moderatör: Profesör Choi, 2018’de Kore Dağıtım Hukuku Birliği’nin başkanıyken Atomy’ye En Yenilikçi Dağıtım Ödülü’nü verdiniz.

Young-Hong Choi: Kore’deki tüm dağıtım kanallarından her yıl yalnızca bir şirket bu ödülü alıyor. Önceki yıl GS Retail’e verilen ikinci yıllık ödüldü. Pazar payını, tüketici algılarını ve uzun vadeli büyüme potansiyelini değerlendirdiğimiz zaman birlik içinde tartışmalar vardı. Atomy, bugün olduğu kadar iyi tanınmıyordu ve halk çok katlı pazarlama şirketlerine genelde güvenmiyordu. Ancak, birlik CEO Park’ın girişimci ruhuna ve yönetim felsefesine büyük bir saygı gösterdi ve dünya çapında büyüme potansiyelini gördü. Sayın Park’ın ödülü aldığında söylediklerini hatırlıyorum. “Bu ödül; tüketiciler, çalışanlarımızın refahı ve topluma katkımız adına daha fazla çaba göstermemiz için bir sıçrama tahtası.” Atomy’nin tüketici odaklı ağ pazarlamasının amacı, dağıtımı yaygınlaştırarak üreticilerin, distribütörlerin ve tüketicilerin sahip konumuna gelmesini sağlamak olarak değerlendirilebilir.

Herkesin başarısı için olağanüstü derecede olağan bir istek

Kore Üniversitesi Hukuk Fakültesi Profesörü Young-Hong Choi

Profesör Jeong-Koo Yoon, Mayıs ayında yayımlanan “The Sustainability Lab in the Age of Super Volatility, Uncertainty, Complexity, and Ambiguity” adlı kitabında Atomy’yi “doğru şirket” olarak tanımlıyor. Atomy’nin kuruluş felsefesine uygun faaliyet gösterme sürecini anlatan kitabın alt başlığı şöyle: “Atomy, küresel ÇSY ilkesini nasıl temsil ediyor?”. Bahsettiği "doğru şirket" kavramı, mesleki yetkinliğini yenileyerek çalışmak, daha iyi, daha sağlıklı ve daha mutlu bir yer haline getirmek için ekosistemiyle birlikte gelişmeye söz verme konusundaki benzersiz kurumsal hedefi ile ilgili görevlerini yerine getiren bir şirkete yani yüksek seviyede ayrımcılık ve önyargının azaltıldığı düz bir oyun alanına atıfta bulunur.

Moderatör: Doğru bir şirket ve birlikte gelişme kavramları pek alışık olduğumuz şeyler değil.

Jeong-Koo Yoon: Atomy, ekosistemine katılan müşterileri ve üyeleri, tesislerinde düzenlenen festivallerde merkezi iş birliği figürleri olmaya davet ederek sürdürülebilirliğini gösteriyor. İlk unsur, kapsayıcı büyüme politikası. Atomy; “tek ürün, tek şirket” politikası, teslimattan sonraki bir hafta içinde nakit ödeme, ham maddelerin toplu olarak satın alınması veya süreç iyileştirme fonları için faizsiz finansal destek gibi yollarla iş ortaklarını kendi işletmesiymiş gibi geliştirmeyi destekler. İkincisi paylaşım politikası ve üçüncüsü de kurumsal yönetimin üye başarısı hedefi. Özetle Atomy; iş ortakları, tüketiciler ve üyeler de dahil olmak üzere Atomy ekosisteminin tüm bileşenleriyle birlikte geliştiği için doğru bir şirkettir.

Han-Gill Park: Uzun süredir faaliyet gösteren şirketler, etraflarındaki ekosistemlerle birlikte evrim geçiriyor. Satıcılarımıza “iş ortağı” diyoruz çünkü onlar ve Atomy iki ayrı varlık değil, güçlerini birleştiren tek ve aynı kuruluş. Bununla da kalmıyor, hem müşteri hem de pazarlamacı olan satıcılarımızın başarıya ulaşmasını sağlamak için Atomy İşletme Okulu (ABR) kursu, Bir Günlük Seminer ve Başarı Akademisi gibi çeşitli üye eğitim sistemleri uyguluyoruz. Bu birlikte büyüme ve gelişme çabası, kuruluşumuzdan bugüne kadar uyguladığımız 3 ay içinde sınırsız iade politikamıza rağmen %0 iade oranını korumanın sırrı.

Moderatör: ÇSY raporu yakında yayımlanacak.

Han-Gill Park: ÇSY’yi iş dünyasında sıcak bir gündem maddesi olduğu için gerçekten alkışlamak istiyorum. Şirketler sadece kâr araçları olmamalı, daha ziyade sadece varlıkları sayesinde varlık değerlerini her yerde açıkça göstermeliler. Çalışanlarımız, tüketicilerimiz ve iş ortaklarımız nezdinde varlık değerimizi göstererek ve üzerimize düşen vergileri ödeyerek sürdürülebilirliğimizi güvenceye almalıyız. Şirketlerin avantaj sağlayacak tek odak noktaları hemen kazanmak olsa nasıl ayakta kalabilirler? Atomy ÇSY raporunu yeni yılın ilk çeyreğinde sunmayı planlıyoruz.

Young-Hong Choi: Geçmişte sürdürülebilirlik, finansal yönlere odaklanılarak değerlendiriliyordu, ancak artık odak, şirketlerin topluma ve çevreye ne kadar fayda sağladığına kayıyor. Organizmalar olarak şirketler, insan toplumunun gelişimini desteklemenin yanı sıra gezegeni ve doğayı koruma sorumluluğuna da sahip. Atomy, paylaşımın kurumsal bir yükümlülük değil, bir hak olduğunu düşünüyor. Bunun, Atomy’nin sürdürülebilirliğini açıkça gösterdiği söylenebilir.

Moderatör: Atomy, Chutzpah ve Amoeba’nın da dahil olduğu benzersiz bir organizasyon sistemine sahip.

Jeong-Koo Yoon: Şirketin çalışma şekline baktığımızda Atomy, bütünüyle bir laboratuvara benzer. İş için önceden belirlenmiş bir çözümün olmadığı birçok süreç var ve bunun yerine başkalarına bu şekilde sunulmadan önce  buna bir çözüm düşünürler. Bunun emsali olmadığı için Sayın Park’ın kavramsal açıdan yarattığını ve bir çözüme ulaşılması için sayısız deney yapıldığını düşünüyorum. Bu kültür, Atomy’yi mükemmel antioksidan özelliklere sahip bir süper organizma haline getiriyor.

Young-Hong Choi: Atomy’nin iç organizasyonuna baktığınızda çalışanlara üst düzey yetki verildiğini görürsünüz. Madde geri bildirimi ve vekaletname maliyetleriyle ilgili bazı riskler olsa da olumlu etkiler bu tür risk faktörlerine ağır basarak Atomy’nin sürekli büyümesini sağlıyor. Geleneksel yaklaşımı benimsemiş hukuk uzmanları bunu olağan dışı buluyor. Kuruluş içinde ve dışında üzerinde anlaşmaya varılan “herkesin başarıya yönelik olağan arzusu”nun Atomy’yi olağanüstü bir varlık yaptığı düşünülüyor.

“Yöneticinin rolü kârı paylaştırmaktır”

Kasım ayında Malezya’daki yerel bir etkinlikten. Atomy, Malezya’daki faaliyetlerine 2016 yılında başladı. Geçen yıl 19 Ağustos’ta Atomy CEO’su Han-Gill Park, savaş ve açlık mağduru çocuklar adına Compassion Korea’ya 14 milyar KRW bağışladı. / Fotoğraf: Atomy

Moderatör: Global pazarda Y ve Z kuşaklarının dikkatini çekmek için uyguladığınız strateji nedir?

Han-Gill Park: Atomy şu anda dijital dönüşümün peşinde. Üyelerin ve tüketicilerin Atomy ürün ve hizmetlerinden daha kolay şekilde yararlanmasını sağlayacağız, bu sürecin de doğal olarak genç nesilleri çekeceğine inanıyorum. Önemli olan, hiçbir değişikliğin bizi bu ilkeyi değiştirmeye zorlamaması. Müşterilere öncelik veren şirketler ve tüketicilere fayda sağlayan dağıtım süreçleri her zaman ayakta kalacaktır. Bu amaçla, “Mutlak Kalite, Mutlak Fiyat” ilkesine bağlı kalacağız.

Jeong-Koo Yoon: Başarı, nihayetinde global düzeyde belirlendiğinden daha agresif bir pazara yayılma yaklaşımı gerektiriyor. Ayrıca, Hallyu olarak bilinen Kore dalgasının marka unsurlarını Atomy ürünleriyle birleştirerek pazarlamayı güçlendirmek de önemli. Stratejik yönetim perspektifinden bakıldığında, Atomy’nin ağ pazarlaması sürekli bağ kurarak, köprüler oluşturarak ve gelecek için ortak bir vizyon sunarak iş birliği ve uzun ömürlü olmayı güvence altına alıyor. Sayın Park, bu tür şeyleri kontrol altına almak ve ağları güçlendirmek için sürekli olarak iş ortaklarıyla buluşuyor.

Moderatör: Atomy’de hayallerinizi gerçekleştirmek için ne yapmanız gerekiyor?

Han-Gill Park: Bir yönetici olarak benim görevim, elde edilen kârın uygun şekilde dağıtılmasını sağlamak. Atomy’nin kurucu felsefesi hayatta kalma, hız ve dengedir. Öncelikle, başarısız olmak her anlamda çok fazla zarar verir. Şirketler başarısız olmamalı. İkincisi, hızlı bir şekilde ve mutlaka birlikte hareket etmeliyiz. Son olarak denge, sürdürülebilirlik kavramını içinde barındırır. Katma değeri yatay ve dikey olarak tüm ilgili taraflarla paylaşmak demektir. Onu kontrol etme gücünü sağlayan şey budur. Üreticiler, tüketiciler, dağıtıcılar, çalışanlar ve hatta sosyal açıdan dezavantajlı kişilerle dengeli bir şekilde paylaşımda bulunmak yöneticiler için çok önemlidir. Atomy, günümüzde hâlâ geçerli olan bu fikirle kuruldu.