22. 08. 29 Hankyung İşletmesi

"Maaşlı bir çalışan olmama rağmen hep "patron zihniyeti" ile çalıştım... Mutlak kalite ve mutlak fiyat, küresel büyümenin itici gücüdür" 

'Hoş bir beyefendi.' 

Atomy CEO'su Han-Gill Park ile tanışır tanışmaz aklıma gelen şey buydu. Görüşme gününde, Başkan Park dünyanın dört bir yanındaki şube müdürleriyle saatlerce süren bir video konferans düzenledi. Öğleden sonra görüşmeleri sırasında muhtemelen tükenmişti, ancak zaman geçtikçe enerjiyle dolup taşarak daha da heyecanlandı. Görüşmenin sonunda, tasavvur ettiği gelecek daha net bir şekilde zihnimde canlandı: ""Herkes mutlu bir hayat yaşıyor"". 

Tüm iş adamlarının para, şöhret ve güç gibi farklı iş hedefleri vardır. Ancak Başkan Park bu hedeflerin daha da ötesine geçmeyi hayal ediyordu. Ve bu hayale giden yol konusunda heyecanlı görünüyordu. Chungnam'ın Gongju kentindeki Atomy Park'ta Başkan Parkı ile tanıştım. "

"-Atomy'nin nihai hedefi nedir? 

"Müşterilerin başarısı. Atomy'nin müşterileri arasında üyeleri, tüketicileri, yöneticileri, çalışanları ve iş ortağı şirketleri yer almaktadır. Başka bir deyişle, bu yaklaşım Atomy'nin içi, dışı, önü ve arkası ile bağlantılı tüm insanların Atomy'den faydalanmasını sağlamayı ifade eder". 

-'İş ortağı şirket' terimi kulağa tanıdık gelmiyor.

"Bu Atomy'nin kullandığı bir terim. Bizimle ticaret yapan şirketler ast-üst ilişkisi içinde değildir. Onlar, 'güç birliği yapmamız' gereken iş ortaklarıdır."

-Diğer paydaşlar nasıl başarılı olabilir? 

"Tüketiciler daha düşük bir fiyata daha yüksek kaliteli mallar satın alarak avantajlar elde ederler. Üyeler, Atomy ürünlerini etraflarına tanıtarak ve bir kazanç sağlayarak avantaj elde ederler. Yöneticiler ve çalışanlar, Atomy aracılığıyla kendi mutluluklarının peşinden koşabildikleri için fayda elde ederken iş ortağı şirketler de uygun kâr marjları ve istikrarlı satış kanallarını güvence altına almaktan faydalanabilir. Dahası, ihtiyaç sahibi yerel topluluklar ve komşu ülkeler Atomy'nin paylaşım uygulamalarıyla hayatlarını iyileştirmenin avantajlarından yararlanır. Benzer şekilde, Atomy'nin varlığı da herkes için faydalıdır; bu, Atomy'nin sürekli bahsettiği müşteri başarısıdır ve Atomy'nin peşinden koştuğu nihai hedeftir."

"-O zaman, bir dizi paylaşım da nihai hedefinizle uyumludur. 

"Evet, öyle. Çok yol kat etmemiz gerekiyor, ancak Atomy'nin 2 trilyon KRW değerinde satış geliri elde ederken bir dereceye kadar 'sürdürülebilir bir işletme' haline geldiğine inanıyorum. Tüketicilerin, yöneticilerin ve çalışanların, üyelerin ve ortak şirketlerin Atomy sınırları/Atomy pazar alanı/Atomy bölgesi dahilinde 'hayatta kalabilmesi' mümkün oldu. Şimdi, ihtiyaç sahibi yerel toplulukların ve komşu ülkelerin yaşamlarını iyileştirme zamanı. Çocuklar için de paylaşmaya devam ediyoruz ve bunun nedeni, çocukların insanlığın geleceğine liderlik edecek 'çok değerli varlıklar' olmalarıdır".

-Atomy birden fazla ürün satıyor. Lütfen satılacak ürünleri geliştirme veya seçme kriterlerinden bahsedin.

"Temel olarak, 'bunun tüketicilerin ihtiyaç duyduğu günlük bir gereklilik olup olmadığını' ve ardından 'mutlak kalite, mutlak fiyat' yaklaşımına uygun olup olmadığını dikkate alıyoruz. 'Kimsenin ulaşamayacağı bir kalite mi yoksa kimsenin bu fiyatın altında satamayacağı bir mutlak fiyat mı?', vs."

-Atomy'yi kurmaya neden karar verdiğinizi merak ediyorum.

"Ağ pazarlaması ilkesi, dağıtım iş kolunun doğasıyla uyumludur. Bu nedenle, bu ilkeye uymamız koşuluyla herhangi bir dağıtım şirketiyle rekabet edebileceğimizi kanıtlamak istedim. Ağ pazarlaması, iyi kalitede ve makul fiyatlı bir ürünü şahsen kullanarak ve ardından bu iyi deneyimi tanıdıklar, arkadaşlar ve akrabalar ile paylaşarak pazarlama giderlerinin karşılanabileceği bir dağıtım şeklidir. Atomy'yi kurarken üreticilerin, tüketicilerin, satış elemanlarının ve diğer hiç kimsenin zarara uğramayacağı, kâr elde edeceği gerçek bir ağ pazarlaması kurmak istediğimi düşündüm."

"-Şirket adı olan 'Atomy' kulağa benzersiz geliyor. 

"Atomy, atom anlamına gelen 'atom' ve güzellik anlamına gelen 'my(美)' kelimelerinin bir kombinasyonudur. Atom ve güzelliğin birbirine bağlı olmasının nedeni, Atomy'nin ana ürünleri HemoHIM ve kozmetik ürünlerinin temel olarak Kore Atom Enerjisi Araştırma Enstitüsü tarafından geliştirilen bileşenlerden yapılmış olmasıdır. Ürünlerimiz arasında kozmetik ve sağlıklı gıdalar bulunduğu için güzellik anlamına gelen 'my(美)' kelimesini ekledik ve ben şahsen güzelliği gerçeklik, iyilik ve güzellik kavramlarıyla birlikte düşünürüm. Evrenin uyumu, canlılık, ışık, kendini arındırma ve sonsuz yaşam umudu gibi kelimelerin güzellik kelimesinin içinde bulunduğuna inanıyorum."

-Atomy'nin kozmetik ve sağlıkla ilgili işlevsel gıdalarını diğer rakiplerinden ayıran şey nedir?

"Atomy her zaman tüketicilerin çıkarlarının Atomy'nin çıkarları olduğuna inanır. Başka bir deyişle, iyi bir ürünü düşük bir fiyata satmak en iyi pazarlama yöntemidir. Atomy'nin rekabet üstünlüğü buradadır." 

-Kendi işinize başlamadan önce nasıl bir çalışandınız?

"Bu istenen bir şey olsa da bazı yönlerden rahatsız edici olabiliyordum ve bunun nedeni gençliğimde bile yönetici zihniyetiyle çalışmış olmamdı. Büyük müşterilerden beklemediğimiz siparişler aldım ve şirketin geliştirme planı bile olmayan yeni ürünler için sipariş aldıktan sonra kendi üretim hatlarımızı kurdum. Bir görevi üstlendikten sonra, o işi bitirene kadar devam ederim. Bir tür işkolik olduğumu söyleyebilirim. Bu nedenle, patronum çalışırken dinlenmem için beni golf öğrenmeye zorladı."

"-Kore'nin ötesindeki küresel pazarları hedef almanızın özel bir nedeni var mıydı? 

"Özel bir neden olduğunu söyleyemem, ancak en başından beri yurt dışında Kore'dekinden daha fazla gelir elde eden bir şirket kurmak istedim. İyi bir ürünü düşük bir fiyata satarsanız dünyanın herhangi bir ülkesinde rekabet edebilirsiniz. Hiçbir tüketici, kullandığı ürünleri daha düşük bir fiyattan ancak daha yüksek kaliteyle satın alabiliyorsa buna asla hayır demez. Dünyanın herhangi bir yerinde Atomy ürünlerini talep eden tüketiciler varsa Atomy oraya gitmekten çekinmeyecektir. Uluslararası pazarlama alanında işletme doktora derecem var, lisans eğitimim ise ticaret üzerine." derken gülümsüyordu. 

-İşinizdeki en zor dönem ne zamandı ve nasıl üstesinden geldiniz?

"Bence hayatın kendisi zor. Bir kefaret. İşiniz olmadığında boşta kalmak da zor. Böyle bir durumda konfordan vazgeçer ve sadece yaşamayı başarırsınız. Dürüst olmak gerekirse en zor zamanlar Atomy'yi ilk kurduğum dönemdi. Kurmuş olduğum imkorea.com adlı bir internet alışveriş merkezinin batmasının ardından sağlığım, malım ve çevremdeki insanlar da dahil olmak üzere her şeyi kaybettim. Kısa bir süre sadece hayatta kalmaya odaklandıktan sonra zihnimi boşalttım ve Tanrı'nın tarafında kaldım. Zorluk içinde olsam bile, Tanrı'nın yanımda bulunması yeterliydi. Geriye dönüp baktığımda, Atomy'yi böylesine zor bir durumda nasıl planlayabildiğimi görünce şaşırıyorum. Zihnimde hiçbir kızgınlık ve öfke olmaması sayesinde bugünlere gelebildiğimi düşünüyorum."

-Yaklaşan planlarınızın neler olduğunu merak ediyorum.

"Şimdiye kadar, iyi kazanan bir sistem oluşturmaya odaklandık, ancak bundan sonra iyi kullanılan bir sistem oluşturmak istiyoruz. İyi kullanılan sistem, paylaşımın ne kadar verimli uygulanabileceği ile ilgilidir. Bu bağlamda, Compassion bağışı verimli bir şekilde kullandığı için Compassion'a 14 milyar KRW bağışladık. İncil, "bir buğday tanesi toprağa düşmediği ve ölmediği sürece yalnız kalır; ancak ölürse çok meyve verir" der. Benzer şekilde, iyi kullanılan sistem, kullanılıp ortadan kalkarak daha fazla sonuç üretebilen bir sistemdir. Ancak bu sistem, açlığı geçici olarak hafifletmek için balık dağıtmakla son bulmamalıdır, bunun yerine kendi başınıza bir sosyal güvenlik ağı oluşturabileceğiniz bir topluluk yaratarak balık yakalamayı öğretmek için okullar kurmalı ve onlara sponsor olmalıyız. İşte bu gerçekten iyi kullanılan bir sistem olur."