컨텐츠 바로가기 영역
주메뉴로 바로가기
본문으로 바로가기

НОВОСТИ

Еще лучше, еще дешевле... Секрет роста Атоми с объемом продаж 2 триллиона вон [Бизнес-фокус]
  • Автор강주리_global
  • Дата заполнения2022.09.06 14:32


Ее задача заключается в выживании всех заинтересованных лиц, включая клиентов и партнеров... С упором на культуру соучастия для «устойчивого развития»  


Академия успеха Атоми проводилась 19 августа


«Атоми, компания прямых продаж, продолжает набирать обороты. В апреле этого года американский журнал о прямых продажах Direct Selling News опубликовал рейтинг мировых компаний прямых продаж за 2021 год. Атоми занимала в нем 10-ю строчку с объемом продаж на уровне 1,83 млрд долларов. Всего за 13 лет с момента основания в 2009 году она превратилась в глобальную компанию на рынке прямых продаж.


Согласно данным, обнародованным Службой финансового надзора, консолидированные продажи Атоми в прошлом году составили 1,93 трлн вон. В 2010 году продажи Атоми равнялись 80,9 млрд вон. Всего за 12 лет они стремительно увеличились практически в 24 раза. Если перевести эти показатели в среднегодовой прирост, цифра годового прироста составит 33,34%. Примечательно, что эти результаты достигнуты в условиях пандемии Ковид-19, которая продолжается с 2020 года. По данным консалтинговой компании Deloitte,

средний темп роста продаж глобальных дистрибьюторских компаний за последние пять лет составил всего 5%.


Что же тогда позволило Атоми добиться такого результата? Ответ всего один: «Лучше и дешевле». В области дистрибуции существует несколько способов ведения бизнеса. Универмаги, гипермаркеты, мини-маркеты, онлайн-магазины и другие примеры подобного рода. Атоми — одна из тех компаний, что продает напрямую. У прямых продаж есть одно примечательное свойство. Головные офисы могут выбирать продукцию напрямую. Разумеется, другие ритейлеры также выбирают товары. Однако им нужен определенный «ассортимент», то есть для продажи хорошего продукта им необходимо выставить другие продукты, чтобы покупатели могли прийти к ним. Этого не требуется, если вы являетесь прямым продавцом. Вы просто находите хороший продукт и продаете его тому, кто в нем нуждается.  Все очень просто.


За ростом Атоми стоят две движущие силы. Одна из них — продукт для здорового питания ХемоХим, другая — косметическая продукция под названием Абсолют СеллАктив. Атоми ежегодно получает колоссальные 370 млрд вон от продаж в Корее и за границей одной только линейки ХемоХим. Продажи Абсолют СеллАктив составляют 100 млрд вон. Годовой объем продаж в размере 100 млрд вон — тот масштаб, который не могут себе позволить даже косметические компании среднего уровня. Принцип «лучше и дешевле», на котором строит свою работу Атоми, легко понять, если взглянуть на историю продаж ХемоХим, флагманского продукта компании.


ХемоХим представляет собой здоровый функциональный продукт питания, разработанный Корейским научно-исследовательским институтом атомной энергии. Несколько дистрибьюторов продавали ХемоХим еще до того, как Атоми начала работу с этим продуктом. В то время одна упаковка ХемоХим, содержащая 60 пакетиков, продавалась не более чем за 770 000 вон. Атоми вначале осуществила шоковое снижение цены. Она начала продавать коробку из 30 пакетиков за 76 500 вон. В пересчете на 60 пакетиков стоимость продукта составила 153 000 вон. Это менее половины от самой высокой стоимости. Не только сотрудники, но и люди из окружения основателя и председателя Пак Хан Гиля отговаривали его от продаж, утверждая, что «это слишком дешево». Однако председатель Пак настоял, заявив, что «если мы будем продавать по умеренно низкой цене, наверняка найдутся другие компании, которые будут продавать дешевле. Мы должны продавать этот продукт так дешево, чтобы никто другой и помыслить не мог о том, чтобы продавать его ниже нашей цены».


Атоми пошла еще дальше. По мере увеличения продаж за счет низкой стоимости цена за единицу падала в связи с преимуществом массового производства по мере увеличения объема продаж. По мере снижения цены за единицу Атоми увеличивала количество пакетиков. С 30 в начале до 48, 54, а затем до 60 штук. Даже в условиях роста цен и себестоимости рабочей силы стоимость продукта была снижена вдвое с сохранением оригинального качества. В результате ХемоХим стал сверхпопулярным продуктом, продажи которого составляют свыше 4 миллионов коробок в год.


Еще одним столпом, лежащим в основе продаж Атоми, является косметическая линейка Абсолют СеллАктив. Этот продукт является первым косметическим средством, получившим награду Sejong the Great Award — главный приз за патент в области технологий Корейской службы интеллектуальной собственности. Кроме того, он получил сертификаты IR52 Jang Young-sil Award и New Excellent Product (NEP). Это «тройная корона», к получению которой стремится вся индустрия. Эта тройная корона связана с запатентованной технологией под названием «технология разработки пептидов, специализирующаяся на связывании пептидов с рецепторами клеток кожи». Средства по уходу за кожей Атоми СеллАктив, использующие эту запатентованную технологию, состоят из дорогостоящего сырья, содержащего фактор регенерации клеток растений (EGF: фактор роста эпидермиса). EGF — это белок, который поступает из крови, слюны и пота, помогая естественным образом заживлять раны на коже без образования рубцов. Невзирая на это, цена была установлена на уровне 198 000 вон. Поскольку продукт представляет собой набор из 6 предметов, средняя стоимость каждого из них составляет всего 33 000 вон. Это демонстрация стремления Атоми предоставлять потребителям продукты, которые «лучше и дешевле». В результате Абсолют СеллАктив обеспечивает продажи более чем на 100 млрд вон по всему миру без какой-либо специальной маркетинговой деятельности.     



Глобальные продажи Атоми (1 миллион корейских вон)

 В Корее  За границей

* Источник: Атоми 



«Невзирая ни на что, мы никогда не должны терпеть неудачу»


Именно председатель Пак основал и растил компанию, руководствуясь одним принципом — «лучше и дешевле». Председатель Пак делал первые шаги в обществе в качестве сотрудника маркетингового отдела компании по продаже автозапчастей. Он проработал в той компании более десяти лет и жил как скромный служащий. Он стал бизнесменом, когда узнал о методе продаж под названием «сетевой маркетинг» во время деловой поездки в Австралию. Председатель Пак так рассказывал о том времени:


«В конце концов, любой продукт необходимо «продать», чтобы он имел ценность. Вот почему так важны розничные продажи. В частности, в сетевом маркетинге продукты могут продаваться дешево из-за низкой маржи. Кроме того, если продукт имеет высокое качество, это огромная выгода для покупателя. Более того, этот метод позволяет начать бизнес, не вкладывая серьезный капитал. Вот как человек с пластиковой ложкой вроде меня мог начать бизнес».


Председатель Пак, покинувший компанию по продаже автозапчастей, где он работал, и ушедший в компанию сетевого маркетинга, дослужился до должности «главного коммерческого директора» благодаря собственному маркетинговому ноу-хау. Однако ему по-прежнему казалось, что чего-то «не хватает». Это связано с тем, что большинство компаний сетевого маркетинга, работающих в Корее в то время, не занимались тем, что Председатель Пак называет «продажей хороших продуктов по низким ценам». Что еще хуже, разочарование Председателя Пака усилилось после закрытия компании, в которой он работал.


В конце концов в 2001 году он основал онлайн-магазин под названием imkorea.com. Как следует из названия компании, ImKorea.com стремилась стать онлайн-магазином, представляющим Корею, и работать со всеми продуктами, которые можно купить на рынках или в магазинах — от промышленных товаров до риса, рыбы, мяса, лапши рамен и даже зеленого перца. Однако результат оказался провальным. Это связано с тем, что покупатели еще не были знакомы с концепцией онлайн-магазина, а соответствующая инфраструктура не была полностью подготовлена. Как сообщил Председатель Пак: «Мне оставалось сделать всего полшага вперед, но я ушел слишком далеко, обогнав рынок и потребителей. После банкротства я остро ощутил, что компания не должна терпеть неудачу».


Прежде чем основать Атоми, Председатель Пак, просрочивший выплаты по кредитам из-за краха Imkorea.com, начал углублять свое понимание основ розничной торговли и прочитал более 250 книг о ритейле. В то же время его мечта о сетевом маркетинге с «продажей хороших продуктов по низким ценам» постепенно росла. Затем появилась возможность, которая заключалась в здоровом функциональном питании ХемоХим, а также в косметическом продукте «Sang-eol (natural look) 100». Оба продукта были произведены по технологии Kolmar Korea с использованием ингредиентов, запатентованных Корейским научно-исследовательским институтом атомной энергии (KAERI), что позволило гарантировать качество. Он решил использовать свое убеждение «лучше и дешевле». И отправился в KAERI и Kolmar B&H (на тот момент SunbioTech). С этого и началась компания Атоми.


Развивая Атоми, Председатель Пак взял на себя всего одно обязательство: «Я никогда не позволю этой компании разориться». Ему было хорошо известно о том, какой ущерб принесет крах компании, ведь он сам обанкротился, работая на компанию, которая разорилась. Председатель Пак заявил: «Когда компания становится банкротом, дело не заканчивается ее разорением. Это наносит ущерб не только сотрудникам, но и деловым партнерам и даже покупателям. В этом смысле банкротство для компании — почти грех».


Он считает, что основной философией для компании, которая не желает потерпеть неудачу, является снижение затрат. Итак, Председатель Пак предложил свою стратегию управления, так называемое «управление лезвием бритвы». Она связана с тщательным управлением расходами, как если бы затраты срезались бритвой с целью достижения нулевых издержек. Избыточные расходы в конечном итоге наносят ущерб не только компаниям, но и покупателям. Его одержимость «выживанием» породила еще один принцип. Даже если компания терпит неудачу, она делает это в одиночку. Это позволяет создавать «компанию без кредиторов». По этой причине Атоми платит своим компаниям-подрядчикам наличными, без каких-либо условий и в течение одной недели с даты поставки.


16 миллионов участников в 24 странах по всему миру


Атоми Турция


По состоянию на конец 2021 года количество участников Атоми достигло 16 миллионов в 24 странах. Один из секретов роста Атоми заключается в том, что она с самого начала была нацелена на глобальный рынок по одной причине. Ответ указан выше: каждый потребитель выбирает продукцию «лучше и дешевле». По состоянию на конец 2021 года общий объем продаж Атоми за рубежом составил 1,19 трлн вон, чуть выше которого оказались продажи в Корее — на уровне 1,33 трлн вон. Атоми вышла на рынок США в 2010 году, спустя год с даты учреждения в 2009 году. Соединенные Штаты, будучи финансовым центром мира, являются «родиной» прямых продаж. По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок прямых продаж в США в 2021 году составил 42,67 млрд долларов, что равняется 23% от уровня мирового рынка. Головные офисы ведущих мировых компаний прямых продаж, таких как Amway (с объемом продаж 8,9 млрд долларов на конец 2021 года), Herbalife (5,8 млрд долларов) и Nu Skin (2,7 млрд долларов), также находятся в Соединенных Штатах. Чем больше рынок, тем острее конкуренция. На этом рынке по состоянию на 2021 год объем продаж Атоми составил 109,6 млрд вон. Среди корейских компаний прямых продаж Атоми единственная, чьи продажи на рынке США превышают 100 млрд вон.


Не только в США, но и на рынках Китая, Тайваня, Малайзии продажи Atomy превышают 100 млрд вон в год. С момента выхода на рынок США, а также на рынки Японии и Канады в 2011 году Атоми ведет свой бизнес на всех континентах земного шара, кроме Африки: от Тайваня, Малайзии, России до Австралии, Мексики, Великобритании, Казахстана и многих других стран. Кроме того, в этом году компания начала бизнес в Бразилии и планирует открыть продажи в Монголии, Узбекистане и некоторых других странах. 


В чем заключается цель повышения производительности компании? У Атоми один ответ. Больше зарабатывать, активнее делиться и вместе становиться счастливее. Около 200 сотрудников работает в головном офисе Атоми. Атоми называет свое офисное здание «Атоми Парк». В «Атоми Парк» есть плавательный бассейн и спортзал. Рядом с административным зданием организован курс верховой езды и гимнастический зал. Они предназначены не для того, чтобы пускать пыль в глаза. Воспользоваться услугами этих сооружений в любое время может каждый сотрудник и члены его семьи. 


Атоми часто использует термин «хуцпа». Это еврейское слово, означающее смелость и решимость, применяется Атоми в том смысле, что каждый сотрудник вправе выражать свое мнение, не будучи ограничен формой и авторитетом. Именно по этой причине Атоми также полностью отказалась от системы ранжирования. Кроме того, все сотрудники и руководители имеют право на одобрение своей работы. Также внедрена система независимых рабочих мест, которая позволяет сотрудникам работать в любом месте офисного здания по желанию.

Юн Чон Гу, профессор бизнес-администрирования Женского университета Ихва, считает, что секрет успеха Атоми связан именно с этим. Сетевой маркетинг, за который выступает Атоми, также называют многоуровневым. Отношение общества к многоуровневым компаниям не столь благоприятно. Более того, многие компании могли бы стремиться к философии «лучше и дешевле», которой придерживается Атоми. Фактически корейский рынок сетевого маркетинга достиг своего пика в 2015 году и еще не превысил отметку в 5 трлн вон.


Причина стагнации роста кроется в том, что не произошло фундаментальных изменений, позволяющих преодолеть негативное отношение к сетевому маркетингу. Тем не менее, причина глобального роста Атоми за пределами Кореи заключается в том, что она пытается «осчастливить все заинтересованные стороны». Профессор Юн называет Атоми «справедливой компанией». Справедливой считается компания, которая выполняет свои обязательства и для этой цели задействует свои возможности, обещая сделать нашу планету более удобным, здоровым и счастливым местом для жизни. Эти компании доказали свою экологичность, пригласив участников своей экосистемы, включая клиентов и партнеров, вести бизнес на игровых площадках в качестве основных партнеров в процессе сотрудничества.


Профессор Юн заявил: «Причина, по которой Атоми стала тем, чем она является сегодня, заключается в том, что ее генеральный директор верит в свою цель и налаживает успешную коммуникацию, прокладывая маршрут для реализации своего убеждения». По его словам, «Атоми удалось стать глобальным лидером среди других компаний сетевого маркетинга, поскольку она продолжала внедрять инновации для обеспечения экономической эффективности продуктов и стремилась к справедливому плану вознаграждения, однако более важная причина заключается в том, что она продолжает преследовать свои цели и соблюдает ключевые ценности, которые редко встретишь в других маркетинговых компаниях».


[Увеличитель] Мир, в котором счастливы дети... Культура соучастия Атоми



10 ведущих компаний по соотношению уровня пожертвований к закрытию продаж в 2021 году

(Место / название компании / вид бизнеса / пропорция)

1 / Atomy / дистрибуция / 2,04%

2 / LG H&H / ежедневное снабжение / 1,25%

3 / NAVER / обслуживание / 1,24%

4 / Jeil Construction / строительные материалы / 1,20%

5 / HANA Financial Group / финансовая группа / 1,14%

6 / Hoban Construction / строительные материалы / 0,95%

7 / KT&G / Продукты питания и напитки / 0,90%

8 / DB Hightec / ИТ, электричество и электроника / 0,84%

9 / Ssangyong C&E / строительные материалы / 0,79%

10 / SK Lubricants / нефтехимия / 0,62%

* Источник: CEO Score (2022)


Атоми стала надежной опорой для детей по всему миру. 19 августа Атоми объявила о пожертвовании 14 млрд вон, включая 7 млрд вон от Председателя Пак Хан Гиля и 7 млрд вон от Атоми, для организации по уходу за детьми Compassion. Это пожертвование было сделано после обещания в феврале этого года предоставить 12 млрд вон за прошлый год и ежегодно выделять еще по 6 млрд вон. Сумма пожертвования в адрес Compassion составила 30 млрд вон.


Данное пожертвование будет использовано для оказания помощи детям в Азии, Латинской Америке и Африке, включая страны присутствия Atomy, такие как Таиланд, Филиппины, Колумбия, Бразилия, Индонезия и Мексика. В частности, деньги будут направлены на 33 проекта, в том числе в поддержку детей, пострадавших от пандемии COVID-19, гражданских войн, землетрясений, в поддержку обучения отдельных студентов для получения ими высшего образования, профессионального образования и развития умственных и социально-эмоциональных способностей детей. По словам официального представителя Compassion в Корее, «(пожертвования Атоми) будут использованы эффективно и прозрачно для неотложных нужд детей, их семей и местных сообществ по всему миру. Оказывая комплексную поддержку детям, мы меняем самих детей, их семьи и даже сообщества». Фонд Compassion имеет тесные связи с Кореей. Он был основан пастором Эвереттом Суонсоном, посещавшим Корею в качестве американского священника во время Корейской войны. Пастор стал свидетелем бедственного положения сирот войны и оказывал им помощь. Корея, получавшая спонсорскую поддержку Compassion с 1952 года, вышла из числа стран-получателей помощи в 1993 году. А в 2003 году она вновь стала участницей фонда, заняв десятое место среди стран-спонсоров. Это первый случае перехода из получателя средств Compassion в число стран-спонсоров.


Услышав новость о том, что Compassion необходимо срочное пожертвование, Атоми без малейших колебаний решила пожертвовать 7 млрд вон. Председатель Пак заявил: «Дети — это будущее человечества. Я надеюсь, что мир, в котором дети смогут весело и беззаботно бегать и играть, не страдая от нищеты и бедствий, наступит как можно скорее».


Пожертвования Атоми являются самыми объемными в индустрии сетевого маркетинга, дистрибуции и даже среди 500 ведущих компаний Кореи. По данным CEO Score, в отрасли дистрибуции, к которой принадлежит Atomy, в 2021 году объем продаж увеличился на 10% по сравнению с предшествующим годом, однако объем пожертвований сократился на 20,2 млрд вон (14,3%↓), что привело к понижению соотношения пожертвований к продажам на 0,02%. С другой стороны, Атоми увеличила объем пожертвований до 24,8 млрд вон, что более чем вдвое превышает уровень 2020 года, а соотношение уровня пожертвований к продажам составило 2,04%. Это единственная компания не только в сфере товаров для дома и дистрибуции, но и среди всех 500 компаний, включенных в список в 2022 году, у которой соотношение уровня пожертвований к продажам превысило 2%. Соотношение операционной прибыли составляет удивительные 18%.


1



TOP

ATOMY HUB

Пожалуйста, укажите регион регистрации

    • Корея

    • Лица в возрасте 20 лет и старше, получившие государственное удостоверение личности Республики Корея; иностранные граждане, проживающие в Республике Корея; иностранные граждане, проживающие за границей
    • США

    • Лица в возрасте 18 лет и старше, получившие номер социального страхования (SSN)
    • Япония

    • Граждане (резиденты) Японии в возрасте 20 лет и старше; иностранные граждане, проживающие в Японии
    • Канада

    • Граждане Канады в возрасте 18 лет и старше; резиденты, постоянно проживающие в Канаде
    • Тайвань

    • Граждане Тайваня в возрасте 20 лет и старше; иностранные граждане, проживающие в Тайване
    • Сингапур

    • Граждане Сингапура в возрасте 18 лет и старше; резиденты, постоянно проживающие в Сингапуре
    • Камбоджа

    • Граждане Камбоджи в возрасте 18 лет и старше; иностранные граждане, проживающие в Камбодже; корпорации
    • Филиппины

    • Граждане Филиппин в возрасте 18 лет и старше; резиденты, постоянно проживающие на Филиппинах; лица, получившие специальную визу резидента-пенсионера (SRRV)
    • Малайзия

    • Граждане Малайзии в возрасте 18 лет и старше; резиденты, постоянно проживающие в Малайзии
    • Мексика

    • Лица в возрасте 18 лет и старше, получившие единый личный идентификационный номер (CURP); иностранные граждане
    • Таиланд

    • Граждане Таиланда в возрасте 20 лет и старше
    • Австралия

    • Гражданин Австралии или постоянно проживающий в стране, Обладатель Work Permit Visa (Включая визу Working Holiday)
    • Индонезия

    • Граждане Индонезии в возрасте 18 лет и старше
    • Россия

    • Регистраия доступна для граждан РФ, Также для граждан Украины, Беларуси
    • Китай

    • Потребитель: 22 года и старше
      Дилер: Компания с ограниченной ответственностью, партнерство, индивидуальное частное предприятие или индивидуальный предприниматель, официально зарегистрированные в Китае
    • Колумбия

    • Граждане Колумбии в возрасте 18 лет и старше; жители Колумбии
    • Гонконг

    • Лица в возрасте 20 лет и старше, получившие национальное удостоверение личности Гонконга
    • Индия

    • Жители, являющиеся гражданами Индии, Обладатели карты PAN, Лица старше 18 лет , Для штата Maharashtra : лица старше 21 года
    • Новая Зеландия

    • С 18 лет Резиденты Новой Зеландии
    • Турция

    • С 18 лет Держатель турецкой ID карты, постоянно проживающий в стране
    • Англия

    • Австрия, Бельгия, Болгария, Хорватия, Кипр, Республика Чехия, Дания, Эстония, Финляндия, Франция, Германия, Греция, Венгрия, Исландия, Ирландия, Италия, Латвия, Лихтенштейн, Литва, Люксембург, Мальта, Нидерланды, Норвегия, Польша, Португалия, Румыния, Словакия, Словения, Испания, Швеция, Швейцария, объединенное Королевство
    • Казахстан

    • Регистрация доступна для граждан Казахстан страше 18 лет
    • Кыргызстан

    • Регистрация доступна для граждан Кыргызстан страше 18 лет
    • Бразилия

    • Достигшие 18 лет обладатели CPF и юридические лица
    • Монголия

    • Граждане Монголии и проживающие в Монголии, достигшие 18 лет
    • Узбекистан

    • Граждане Узбекистана старше 18 лет.
      Иностранные лица, имеющие один из типов визы - B2, E, INV, или вид на жительство и зарегистрировавшие
      ИП (вид деятельности "Производство и размещение рекламы")
    • партнеров в глобальной сети

    • Аргентина, Армения, Азербайджан, Бангладеш, Боливия, Чили, Коста-Рика, Доминиканская Республика, Эквадор, Спаситель, Грузия, Гватемала, Молдова, Непал, Панама, Парагвай, Перу, Южная Африка, Таджикистан, Туркменистан, Украина, Гаити, Нигерия, Намибия, Ботсвана, Бруней, Шри-Ланка, ОАЭ, Израиль
Перейти на веб-сайт

Shopping Mall for each branch.
If you select the desired branch, the page will move to Shopping Mall.

AZA Mall for each branch.
If you select the desired branch, the page will move to AZA Mall.

Atomy Ticket for each branch.
If you select the desired branch, the page will move to Atomy Ticket.

Youtube for each branch.
If you select the desired branch, the page will move to Youtube.

Facebook for each branch.
If you select the desired branch, the page will move to Facebook.

Instagram for each branch.
If you select the desired branch, the page will move to Instagram.

CLOSE