22. 08. 29 Работа в Ханк

«Когда я был наемным работником, работал с «мышлением начальника»... Абсолютное качество и абсолютная цена являются движущей силой глобального роста»

«Приятный мужчина».

Это выражение пришло мне на ум при встрече с генеральным директором Атоми Пак Хан Гилем. В день интервью Председатель Пак провел многочасовую видеоконференцию с директорами филиалов по всему миру. Во время послеобеденного интервью он, должно быть, был утомлен, однако постепенно становился все более активным и энергичным. К концу интервью я увидел будущее, которое он себе представляет. Оно вырисовывалось более ясно: «Каждый из нас проживает счастливую жизнь».

У всех бизнесменов разные деловые цели — деньги, слава, власть. Однако Председатель Пак мечтал о большем, чем эти цели. И его волновал путь к этой мечте. Моя встреча с Председателем Паком состоялась в «Атоми Парк» в Конджу, Чхунчхон-Намдо.

- Какова конечная цель Атоми? 

«Успех клиентов. В число потребителей Атоми входят ее участники, покупатели, руководители, сотрудники и партнерские компании. Иными словами, гарантия того, чтобы все люди в самой Атоми и за ее пределами, связанные с ней каким-либо образом, получали выгоду от этого сотрудничества».

- Термин «партнерская компания» звучит незнакомо.

«Этот термин используется в Атоми. Торгующие с нами компании не находятся в отношениях начальник-подчиненный. Это партнеры, с которыми мы «объединяем свои усилия».

- Каким образом другие участники могут добиться успеха?

«Покупатели получают выгоду, приобретая товары более высокого качества по более низкой цене. Участники получают преимущества, предоставляя продукты Атоми и обеспечивая себе прибыль. Руководители и сотрудники получают преимущества, добиваясь собственных успехов с Атоми, в то время как партнерские компании обеспечивают себе выгоду от экономически обоснованной маржи и стабильных каналов продаж. Кроме того, местные сообщества и наши малообеспеченные соседи получают выгоду от улучшения своей жизни в рамках культуры соучастия Атоми. Аналогичным образом само существование Атоми приносит пользу всем вокруг. Это успех клиентов, о котором говорит Атоми, и конечная цель, преследуемая компанией».

- В таком случае культура соучастия также соответствует вашей конечной цели.

«Да, это так. Нам предстоит пройти долгий путь, но я считаю, что Атоми стала в какой-то степени «устойчивым предприятием», поскольку мы достигли дохода от продаж на уровне 2 триллионов вон.  У покупателей, руководителей, сотрудников, участников и партнерских компаний появилась возможность «вести бизнес» в пределах и за пределами Атоми, а также в сфере ее деятельности. Отныне настало время улучшить жизнь местного сообщества и малообеспеченных соседей. Мы также распространяем культуру соучастия на детей, поскольку дети — «очень ценные человеческие существа», которым предстоит управлять будущим человечества».

- Атоми продает множество продуктов. Назовите критерии для разработки или выбора продукции к продаже.

«В основном мы учитываем «повседневную необходимость продукта для покупателей», а затем «абсолютное качество по абсолютной цене». Качество должно быть абсолютным, с которым не сравнится никто другой, как и абсолютная цена, ниже которой никто не продает, и т. д.».

- Поделитесь с нами тем, почему вы решили основать Атоми.

«Принцип сетевого маркетинга соответствует природе дистрибьюторского бизнеса. Так что я хотел доказать, что, соблюдая этот принцип, мы можем конкурировать с любыми дистрибьюторскими компаниями. Сетевой маркетинг представляет собой дистрибуцию, в рамках которой расходы на маркетинг можно компенсировать, используя продукты высокого качества и по разумной цене для себя, а затем делясь положительным опытом со знакомыми, друзьями и родными. Я основал Атоми с мыслью о том, что хочу заниматься настоящим сетевым маркетингом, когда лишь производители, покупатели и продавцы, и никто иной будут нести убытки, но при этом и получать прибыль».

- Название компании «Атоми» звучит необычно.

«Atomy представляет собой сочетание слов „atom“ — „атом“, и „my(美)“, что означает „красота“. Причина, по которой атом и красота связаны друг с другом, заключается в том, что основная продукция Атоми, HemoHIM и косметика изготавливаются преимущественно из компонентов, разработанных Корейским научно-исследовательским институтом атомной энергии (KAERI). Мы добавили слово „my(美)“, поскольку продукция включает косметику и здоровое питание, и лично я считаю красоту наиболее важным аспектом существования, наряду с правдой и добром. Я верю, что в красоте заключены такие понятия, как гармония вселенной, жизненная сила, свет, самоочищение и надежда на вечную жизнь».

- Что отличает косметику и продукцию для здорового питания Атоми от продукции конкурентов?

«Atomy всегда считает интересы покупателей своими интересами. Иными словами, продажа качественной продукции по низкой цене служит лучшим маркетингом. Это конкурентное преимущество Атоми».

- Каким работником вы были до того, как начали собственный бизнес?

«Хотелось бы сказать, что хорошим, но в каком-то смысле я всегда доставлял неудобства, поскольку с самого начала я работал с мышлением руководителя. Мне доводилось принимать заказы от крупных клиентов, которых мы не ожидали, и я настроил собственные производственные линии после получения заказов на новую продукцию, которую компания даже не планировала развивать. Как только я получаю поручение, я двигаюсь вперед до тех пор, пока оно не будет выполнено. В некотором смысле могу сказать, что я трудоголик. Поэтому мой начальник заставил меня научиться играть в гольф, чтобы я мог отдыхать во время работы».

- Была ли какая-то особая причина, вынудившая вас нацелиться на глобальный рынок за пределами Кореи?

«Не могу сказать, что была какая-то особая причина, но я просто с самого начала хотел создать компанию, которая будет приносить больше дохода за границей, чем в Корее. Продавая хорошую продукцию по низкой цене, можно конкурировать в любой стране мира. Ни один покупатель не откажется приобрести продукцию для постоянного использования по более низкой цене, но с более высоким качеством. Атоми без колебаний отправится в любую точку мира, если там найдется покупатель, которому необходима наша продукция. Моя основная специальность — бакалавр в области торговли. Также у меня есть докторская степень в области бизнес-администрирования в международном маркетинге (улыбается)».

- Когда в вашем бизнесе был самый сложный период и как вы его преодолели?

«Мне кажется, жизнь сама по себе сложная. Она словно кара небесная. Очень тяжело бездельничать, сидя без работы. Приходится жить, отказавшись от комфорта. Честно говоря, самое сложное время было в тот период, когда я только запустил Атоми. Я потерял все, включая здоровье, имущество и людей в результате краха онлайн-магазина imkorea.com. Прожив так некоторое время, я освободил свой разум и мыслями пребывал с Богом. Даже когда было очень тяжело, я всегда оставался на плаву с мыслями о Боге. Оглядываясь назад, я даже сейчас удивляюсь тому, как мне удалось спроектировать Атоми в столь сложной ситуации. Думаю, сегодняшний успех стал возможен благодаря тому, что в моем разуме не было ни гнева, ни обиды».

- Интересно, какие у вас планы на будущее.

«До сих пор мы были сосредоточены на создании системы для хорошего заработка, но отныне нам хотелось бы создать систему для удобного использования. Удобная в использовании система демонстрирует эффективность практикуемой культуры соучастия. В связи с этим мы пожертвовали 14 млрд вон в адрес благотворительного фонда Compassion, который эффективно использует пожертвования. В Библии говорится: «Если пшеничное зерно, пав в землю, не умрет, то останется одно; а если умрет, то принесет много плода». Точно так же грамотно используемая система может дать больше результатов в процессе использования и исчезновения. Однако она не должна заканчиваться раздачей рыбы для утоления голода. Нам необходимо создавать и поддерживать школы, которые научат ловить рыбу, выстраивая сообщество, в котором вы сможете самостоятельно развить сеть социальной защиты. Это по-настоящему эффективно используемая система».