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艾多美在俄羅斯直銷市場呈爆炸式成長,引發熱潮
  • 作者한은경_global
  • 註冊日2021.02.10 13:48


艾多美在俄羅斯直銷市場呈爆炸式成長,引發熱潮

比去年成長四倍……將擴張至中亞和東歐

提到俄羅斯首先會想到遼闊的土地。 1709.82 萬平方公里的土地,足足有韓國的 170 倍之大。

西伯利亞縱貫鐵路全長 9,334 公里,連接距離韓國最近的城市海參威至俄羅斯首都莫斯科,需行駛 8 天 7 夜。

地跨歐亞兩大洲,北至北極海,東與太平洋相接,西和東歐、挪威、芬蘭接壤。 人口約為 1.4 億,2019 年 GDP 為 1 兆 6998 億美元,略高於韓國的 1 兆 6463 億美元。




艾多美在萎靡的直銷市場上宣戰

2018 年 12 月艾多美進軍俄羅斯。 俄羅斯曾是蘇聯的盟主,而蘇聯之前一直處在資本主義的對立面。 不知是否因為如此? 直銷作為資本主義的流通方式在 2019 年的市場規模縮減了 6.2%,一直難以找到出路。 今年因新冠肺炎帶來的影響更是難以估計。 但就在這樣的俄羅斯直銷市場上,艾多美卻掀起了一股熱潮。 自 2018 年 12 月開設分公司後僅 2 年時間內,截至 2020 年底,艾多美俄羅斯分公司的銷售額預計將達到 28 億(約 400 億韓元)。 在廣大的土地、相對短缺的基礎建設,以及對直銷認知度較低的大環境下,我們卻看到了極快的成長速度。 俄羅斯分公司總經理Jaehyung Shin表示:「儘管很多人對俄羅斯市場持有懷疑態度,但我們在原則中心的文化裡打下了穩定的基礎,會員們的支持和俄羅斯分公司員工們不辭辛勞的付出,讓我們取得了超乎想像的成長。」


開幕以後,俄羅斯分公司可謂是迅速確實地穩定成長。 由於土地遼闊,俄羅斯境內分成 11 個時區,就連在國內旅行都會產生時差。 因此,所謂的「全國同時線下研討會」從一開始就是不可能的。 而且出差參加研討會至少需要 1 晚。 但這些困難也只是小問題而已。 2018 年 12 月網站開放、1 號中心成立,2019 年 4 月在莫斯科和海參威的中間位置的新西伯利亞(Novosibirsk)設立了倉庫,提升了會員訪問的便利性。 並在 5 月盛大舉行了期待已久的開幕典禮。


去年年底,俄羅斯分公司為過去一年的工作進行了回顧。 包括年度營業額超出預想達到了 100 億韓元、一年內共舉行 27 次研討會、開設 338 個中心並產生新科星光大師、開啟 CSR 活動等積極成果,同時也改善了物流系統和電話應答率較低等問題點。 在此同時,2020 年的目標是擴大商品類別、增加新會員,以及加快進軍哈薩克、吉爾吉斯和烏茲別克等鄰國的步伐。


今年始料未及的新冠肺炎讓俄羅斯分公司將潛力發揮到了極致。 僅開幕短短 1 年的俄羅斯分公司,卻比任何地方都更快適應了非面對面的商業模式。 我們可以看到 2019 年舉行了 27 次研討會,在 2020 年初僅舉行了 4 次,其餘均被線上研討會代替。 儘管如此,截至今年 9 月底,註冊會員數還是從 2019 年的 17 萬名成長到 46 萬名,增加了近 3 倍。 銷售額和 2019 年相比有望增加 4 倍左右,達到 400 億韓元以上。 此外,烏茲別克分公司將於 2021 年上半年開幕,進軍鄰國之路變得越來越清晰。