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朴韩吉董事长说：“我的目标是让与艾多美有关的所有人获得成功。”[Business Focus]
- 作者강주리_global
- 注册日2022.09.06 13:55
22. 08. 29 《韩经BUSINESS》杂志写道
“当我还是打工族的时候，就带着‘老板的思维’工作……绝对品质和绝对价格是全球增长的原动力”
“一位快乐的绅士。”
这是艾多美会长朴韩吉给我的初印象。 采访当天上午，朴会长与艾多美分布在全球各地的分公司的负责人们开了很长时间的视频会议。 在下午的采访中，他似乎有些疲惫。但随着采访的深入，我们谈话的气氛却越来越热烈。 而到了采访的尾声，他所描绘的未来也逐渐清晰地展现在我们面前。 那就是“让每个人都能幸福地生活。”
金钱、名誉、权力，每位企业家追求的事业目标都不一样。 然而，朴会长并未局限于这些，他有着更大的梦想。 而且实现这一梦想的过程仍令他兴奋不已。 我在忠清南道公州市的艾多美 Park 见到了朴会长。
- “艾多美”企业的终极目标是什么？
“是顾客的成功。 艾多美的顾客包括会员、消费者、员工和合力公司。 换句话说，就是让艾多美的内部、外部人员，以及与公司前后方有关联的所有人都因艾多美而得益。”
- “合力公司”这种表达不太常见。
“这是艾多美专用的词汇。 我们与有业务来往的企业之间并不是“甲方”与“乙方”的关系，大家是“齐心协力”的伙伴，这个词汇就是基于此衍生的。”
- 面对不同的利益如何各自获得成功？
“消费者用更低的价格购买更好的产品从而受益； 会员将艾多美产品分享给身边的人获得奖金从而受益； 员工通过艾多美追求属于自己的幸福从而受益；合力公司则确保适当的利润和稳定的销售渠道从而受益。 进一步说，社区和有困难的邻里也能受益，因为他们可以通过艾多美的分享行动改善生活。 所以，艾多美本身的存在对于每个人都是有益的。这就是艾多美所说的‘顾客的成功’，也是艾多美追求的终极目标。”
- 这么说来，持续分享的理念与终极目标也是一致的。
“没错。 虽然还有很长的路要走，但随着我们的销售突破 2 万亿韩元，我认为艾多美现在在某种程度上已经成为了一个‘可持续发展的公司’。 消费者、员工、会员和合力公司也可以在艾多美这个圈子里‘生存’。 下一步我们要考虑的是如何改善社区和有困难邻里的生活。 我们要坚持为孩子们提供帮助，因为他们是引领人类未来的‘极其珍贵的存在’”。
- 艾多美销售的产品非常多样化。 公司在开发或选定销售产品时的标准是什么？
“一般情况下，我们会考虑产品‘是否是消费者需要的日用必需品’。 接下来我们会判断产品是否符合我们追求的‘绝对品质、绝对价格’。 也就是‘品质是否做到了极致，让任何产品都无法赶超；价格是否做到了极致，能保证同等品质下不高于其他产品’等。”
- 您是在什么样的契机下创立艾多美的？
“直销的原理和流通业的本质是一脉相承的。 所以我想要证明，只要按照原则行事，我们就可以和任何流通业竞争。 直销是指，本人亲自使用品质好、价格优的产品后将其分享给朋友和亲人，并将节省下来的市场营销成本转换为个人奖金的零售方式。 做真正的直销，让生产商、消费者、销售人员以及其他任何人都从中获利而不是赔钱，这就是我创立艾多美的初衷。”
- “艾多美 (Atomy)”这个公司名字也很与众不同。
“艾多美是由代表原子的‘atom’和代表美丽的‘美’合成的词汇。 而之所以将‘atom’和‘美’组合在一起，是因为艾多美的主打产品 HemoHIM 和护肤品都是以韩国原子能研究院开发的成分为主要原料制成的。 添加‘美’这个字的原因则有两个。其一是公司产品为护肤品和保健品，另一方面则是因为我个人认为真善美中最重要的就是美。 我认为宇宙的和谐与活力、光以及自我净化能力、永生的希望等，这些词语都能在‘美’中得到体现。”
- 艾多美护肤品和保健品与其他竞争公司的产品有何不同？
“艾多美始终认为消费者的利益就是艾多美的利益。 即，低价销售优质产品才是最好的市场营销方式。 我认为这就是艾多美的独特之处。”
- 您如何评价创业前还是普通打工族的自己？
“整体来说，我那时是一个有价值的员工，但从某些方面来看，也是一个令人头疼的员工。 我还在基层岗位的时候，就以管理岗位的思维来工作。 因为我曾经拿下了过去不敢妄想的大客户，甚至还接了未计划开发的新产品订单，以至于直接建立了新的生产线。 而我一旦开始工作，就一定会铆足劲头推进，直到完成为止。 可以说我是一个工作狂。 所以，我的领导曾经半命令式地要求我学高尔夫。 就是想让我在工作之余也放松一下。”
- 是否有机会攻占韩国以外的全球市场？
“其实，不能说是寻找机会，我从起初就抱有让海外销售额赶超韩国国内销售额的想法，这才是我想打造的企业。 因为，只要能低价销售优质产品，企业就可以在世界的任何地方一争上下。 如果能够用更低的价格买到更好的日常用品，任何一个消费者都不会拒绝。 只要有消费者在寻找艾多美的产品，艾多美都会毫不犹豫地去往地球上的任何角落。 我本科期间的专业就是贸易学。 工商管理博士学位研究的专业是国际营销（笑）。”
- 您在运营公司过程中经历的最困难时期是哪个阶段？ 您又是如何克服的呢？
“我认为每个人的人生本质上都是艰难的。 大家都在苦苦修行。 哪怕不用干活，只是玩也还是辛苦。 所以我放弃了安逸，选择努力生活。 非要举例的话，最困难的时期应该是艾多美刚刚起步的时候。 IM Korea.com 网络商城项目的失败让我失去了健康、财产和亲近的人。 人生进入倒计时后，我放下了世俗的追求，只有上帝陪在我的身边。 上帝的陪伴让我能够接受种种苦难。 回想起来，艾多美能够在那么艰难的情况下面世，我自己都觉得不可置信。 大概是因为即使身处困境，我的心中也没有怨恨和愤怒，才能让今天的一切都成为可能。”
- 您对未来有什么计划？
“在过去，我们一直致力于如何打造一个赚钱的体系；如今，我们想要创造一个会花钱的体系。 所谓会花钱的体系，就是指能够高效分享的体系。 我们这次向 Compassion 慈善机构捐赠了 140 亿韩元，因为该机构能够高效地运用捐款。 《圣经》中有这样一句话，‘一粒麦子不落在地里死了,仍旧是一粒。若是死了,就结出许多果子来’。 会花钱的体系就是这样，钱虽然花出去了，但会收获更多的结果。 授人以鱼不如授人以渔。对于有需要的人，我们不能只是解决短期的温饱问题，而是要通过建立学校等支持方式来教授打鱼的方法，形成社区来帮助他们自行建立社会安全网，这才是真正的‘会花钱的体系’。”
