日本分公司，去年增长 60%创历史新高

寻求质优价廉产品的消费者以及网络购物在增加 - 今年也将继续增长

今年是日本分公司成立 10 周年。2011 年，东日本发生了大地震。尽管面临如此不利条件，但为了不让信任艾多美的会员失望，我们仍在克服重重困难之后于当年成立了日本分公司。到去年为止的十年期间，日本分公司的业绩一直在稳步增长。 对于成立日本分公司这一决定，我们一度也很担忧。 日本民众对于本国产品有着强烈的自豪感，若不是本国产品，则只追求世界一流水平的产品；同时，日本直销市场在 10 多年间一直停滞不前，处于低谷状态；而韩日两国之间的政治局势也时常令人不安。这些，都是让我们犹豫不决的因素。

2020 年增长率 60%

2020 年日本分公司的销售额为 358 亿韩元，与 2019 年相比，增长幅度高达 60%。 即使处于新冠肺炎疫情的大环境下，也丝毫未能减弱日本分公司势如破竹般的增长势头。 关于带来增长的关键因素，日本分公司总经理朴韩光分析说，“越是在困难的环境下，质优价廉的产品越能凸显其优势”，“随着网络购物的增加，从开展事业的角度来探寻和参与艾多美的人也逐渐增多”。 疫情的大暴发导致各种经济活动萎靡不振，而艾多美作为一个新的商机引起了人们的广泛关注；同时，网络购物的增加本身对于艾多美来说也是一个利好因素；再加上人们对于质优价廉产品的需求日益增加，最终带来了日本分公司的爆发式增长。

2011 年，即进军日本市场的第一年，日本分公司的销售额达到了 35 亿韩元。 考虑到日本萎缩的直销市场、不愿意麻烦他人的日本国民特性，以及东日本大地震冲击的不利条件，取得这样的成绩实属不易。 在进军日本市场 5 年后的 2015 年，日本分公司的销售额才成功突破了 100 亿韩元大关，达到 110 亿韩元。 考虑到日本会员对于成功学院的 2 天 1 夜活动有距离感，日本分公司将其调整为当天结束的成功学院形式，这使全职事业者的增加微乎其微。

虽然增长势头缓慢，日本分公司员工的热情却非常高涨。 对地域敏感的日本人比较排斥在其他地区参加研讨会， 因此，要到每个地区召开研讨会也是起步之初遇到的困难。 而日本的交通费也是不容忽视的负担，最终，日本分公司不得不利用 10 人座的车辆载着视频设备以全国巡回的形式举办研讨会。 这是用员工们的热情和牺牲实现的强行军。 就在这样的努力之下，参加研讨会的会员越来越多。 2012 年，参加研讨会的会员不过才 1,000 多名，2015 年则超过了 1 万名，2017 年甚至突破了 2 万名。

在缺乏销售主力“焕力饮”的情况下取得的成果

日本的销售增长之所以意义重大，原因之一就是这样的业绩中并没有艾多美主力产品“焕力饮”的助力。 2020 年，焕力饮在全球的销售额超过 3,000 亿韩元，占艾多美全球销售额的 17.5%。 焕力饮不仅是贡献销售额的主力，更是艾多美的代表性产品。 但是，由于焕力饮的成分在日本被归类为药品，因此在当地无法进行产品注册。

还有一点，虽然日本是发达国家并且 IT 技术也很先进，但奇怪的是，生活中的 IT 技术并没有广泛普及。 在中老年人群中，甚至连智能手机都并不多见。 新冠肺炎疫情给社会和生活都带来了巨大的变化，但如何适应这种变化也是一道难题。 事实上，根据开放式调查的“亚洲 11 个国家和地区消费者调查”结果，日本线下购物的频率和金额均远高于网络购物。 在受访者中，“每三天在网上购物一次以上”的比重仅为 3.1%。

尽管如此，日本分公司对于未来的发展仍充满信心。 究其原因，最重要的就是寻求质优价廉商品的消费者不断增加，以及网络购物逐渐普及的趋势。 说来也颇为讽刺，这两点既是新冠肺炎疫情带来的急剧变化，同时也是艾多美所具备的最大优势。 日本分公司总经理朴韩光表示，“疫情为日本分公司带来了机会”，“我们不会急于求成，将尽最大努力确保稳定增长”。

快马加鞭，充分利用日本特有的高品质打造 GSGS

谈到艾多美的全球战略 GSGS，日本分公司绝对功不可没。 优质叶黄素、骨盆支撑丝袜以及钙剂等优质产品，正是日本分公司打造的 GSGS 产品。 日本分公司自 2016 年推出骨盆支撑丝袜后，又以 2018 年推出的保健食品“Atomy Premium Lutein 30（艾多美优质叶黄素 30）”胶囊产品为中心，目前在日本当地销售 5 种保健食品、5 种服饰类和 3 种杂货类共 13 种产品，同时不断出口到海外。 去年，日本分公司向新加坡、澳大利亚、中国台湾、美国和韩国 5 个分公司的出口销售额达 22 亿多韩元。 日本分公司 GSGS 负责人说，“我们可以提供具备精密技术和高品质的定制产品，这在东南亚等国家和地区广受好评”，“我们的目标是，以‘日本制造’这一概念价值和艾多美独有的低费用为支点，将日本培育成 GSGS 艾多美海外采购战略基地”。

艾多美，改变人生的选择

“产品就是销售员，

你只要坚信会成功

就可以了”

会员采访

藤本美月

皇家大师

“产品自身就是销售员。 即使在没有一个熟人的国外，订单也没断过。” 皇家大师藤本美月的话充满了信心。 这是对艾多美企业和产品的信心，也是对自己必定会成功的信心。 所以，皇家大师藤本美月建议，如果心中抱有为了自己爱的人，哪怕吃再多苦也一定要成功的信念，请不要犹豫，即刻加入艾多美。 “如果相信产品实力和公司，并在工作现场燃烧热情和努力，你所梦想的成功就会变为现实。”

与艾多美的相遇实属偶然。 在一次野外烧烤派对上，一位朋友赠送给她一些艾多美化妆品。 皇家大师藤本美月一直使用其他名牌化妆品，所以她把艾多美产品都分给了在座的其他人，自己甚至都忘了有过艾多美化妆品的存在。 大概过了半年左右， 当时参加烧烤派对的一位朋友和她联系，说想买艾多美深层洁面乳。 “那位朋友说，平时加班多，回家也晚，经常抹上艾多美深层洁面乳后一觉睡到天亮，皮肤不但没有受损，反而更好了。 于是，我也开始使用艾多美产品。用过之后觉得，比我用的大牌化妆品还要好，但价格却只有 1/10 左右。”

这打动了皇家大师藤本美月。 虽然她在大企业上班，但生活并不轻松。 在意识到公司职员的工作无法改变自己的人生后，正在寻找新突破口的皇家大师藤本美月果断在公司辞职了。 然后全力以赴开启了艾多美事业。 在皇家大师藤本美月全身心投入艾多美的过程中，还有一个小故事。 当时正是她挑战星光大师之际，每天忙得不可开交。 在去参加研讨会的时候，两只脚上的高跟鞋竟然不是一双。 她竟然完全没有察觉两只鞋不仅设计不同，甚至连鞋跟高度也不一样。 她的心思完全放在了研讨会上。 “伙伴们说，看到设计不同、鞋跟高度也不同的两只高跟鞋，还以为这是时尚新潮流。 现在回想起当时满怀热情经营艾多美事业的自己，我感到既骄傲又惊讶。”

即使连来势汹汹的新冠肺炎疫情，都无法阻挡皇家大师藤本美月的热情。 对于因病情严重，曾在鬼门关走过一遭的她来说，能够参与艾多美事业反而是一种奇迹和幸福。 线下销售面临困境，她立即将工作重心转到了线上，甚至都没顾得上去太多关注疫情，只顾埋头向前奔跑。 其实，一辈子生活在贫穷之中才是真正令她恐惧的，而在这种处境下，可以信任并期待的就是艾多美带来的成功。 在陌生的国外，虽然没有了因为和自己熟识而购买产品的顾客，但因为艾多美产品优秀的品质，自发前来购买的顾客络绎不绝。 “产品本身就是销售员。 虽然自己很辛苦很孤独，但正是有了不是亲人胜似亲人的公司和伙伴，才成就了今天的我。 我会将这份感情铭记在心中，怀着感恩的心认真地度过未来的每一天。” 

皇家大师藤本美月认为，解决一切问题的根源都在现场。 她相信自己会成功，更相信艾多美产品和公司的力量。 正是怀着这样的信念，她将认识的所有伙伴都积极地带领到成功系统中，并通过一点一滴的努力成长为皇家大师。 “《圣经》中我最喜欢一句话是‘所信即所得’。 我祝愿所有的艾多美会员都相信会成功，都能和所爱之人共度幸福生活。”

新冠肺炎疫情，不是危而是机

“要成为日本直销行业

的模范企业”

朴韩光

日本分公司总经理

编辑_李英敏（音）