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艾多美，哈萨克斯坦与吉尔吉斯斯坦分公司即将开业
- 作者한은경_global
- 注册日2021.07.28 11:00
艾多美，哈萨克斯坦与吉尔吉斯斯坦分公司即将开业
既是丝绸之路的中心，也是攻占 CIS（独联体国家）市场的前沿阵地
艾多美正在紧锣密鼓地准备中，势要攻占中亚地区市场。 艾多美预计于今年在哈萨克斯坦与吉尔吉斯斯坦正
式开始营业。 新西兰法人已经开始营业，也已做好在英国和土耳其正式
营业的准备。 2021 年，海外营业额以绝对优势超越了韩国国内营业额，这成为真正的全球艾多美的起点。 本期着重讲述了即将成为攻占 CIS 市场前沿阵地的哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦的相关内容。
哈萨克斯坦，功能性食品市场正在快速成长 - 焕力饮崭露头角
哈萨克斯坦是中亚地区的最大市场。 国土面积位居世界第九，但总人口仅有 1,900 万，2019 年的人均国民收入为 9,731 美元。
以哈萨克斯坦为首，吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦等 5 个国家组成的中亚地区是连接印度、东亚和欧洲的丝绸之路中心地区。 哈萨克斯坦于 1991 年 12 月 16 日从苏联独立出来，它被视为中亚地区中最具经济发展潜力的国家。
据 KOTRA（大韩贸易投资振兴公社）资料显示，随着财政支出的增加以及移动限制的解除，哈萨克斯坦的民间消费有望稳步恢复到正常水平。 同时，随着 K-Pop、韩剧等韩流文化内容的输出，人们越来越关注美容健康，化妆品逐渐成为热门产品；而由于新冠肺炎疫情爆发，人们对功能性食品的需求也日益增加。这些都是艾多美打入哈萨克斯坦市场的有利因素。 人们希望通过增强身体免疫力来预防新冠肺炎，在这种需求的刺激下，哈萨克斯坦的健康功能性食品市场呈现不容小觑的上升势头。
据 KOTRA 提供的相关资料显示，哈萨克斯坦 2020 年功能性食品的市场规模比前一年增长了 11.2%（以当地货币 KZT 为准）。 主要产品类别为综合维生素、免疫强化剂、预防心血管疾病的营养剂等美国或欧洲地区的国际品牌产品。 而不可忽略的是，安利以及欧瑞莲等直销品牌已在当地市场占据了主导地位。 调查结果显示，艾多美的焕力饮产品也在当地取得了良好的反响。 KOTRA 推荐的市场营销战略是：充分使用线上营销方式，将重视健康管理与追求高质量生活的年轻人做为营销目标。
根据相关调查结果，随着 K-Pop 和韩剧的流行，人们对韩国美妆产品也越来越关注。 其中，含有天然保湿成份、防紫外线等成分的功能性化妆品尤其受到广泛喜爱。洗发水、精华液、护发素等多功能美发护发产品也越来越受欢迎。 随着智能手机的普及以及通讯环境的改进，线上营销与网红营销正在发挥着巨大的作用。 调查结果显示，只要产品质量过硬，即使价格偏高，哈萨克斯坦的消费者也愿意购买。因此，我们可以确信，艾多美绝对品质绝对价格的产品具有强劲的市场竞争力。
2019 年，哈萨克斯坦直销市场规模位居世界第 35 位，为 3,56 亿美元（约合 4,153 亿韩元）。 最近三年期间，年平均增长率为 8.3%，直销人员共计 100 万名左右，略高于全国人口总数的 5%。 主要商品类别为化妆品以及健康产品，各占 58.0% 和 21.0%，其次为食品饮料类 (7.0%)、服装及配饰类 (6.0%)、家庭用品和耐用品类 (4.0%)。 需要注意的是，最近食品饮料类产品的比重正在逐渐增大。
吉尔吉斯斯坦，打造具有魅力的开放型市场
吉尔吉斯斯坦是最早加入 WTO（世界贸易组织）的 CIS 国家，并引进了西方市场经济体系。 国土面积与朝鲜半岛相近，为 20 万平方公里，人口总数为 660 万人，人均国民收入为 1,309 美元。 很特殊的一点是，至今仍然有很多吉尔吉斯斯坦人过着游牧生活。 整体来看，韩国产品在该国树立了“高级商品”的良好形象。 吉尔吉斯斯坦人对电脑以及电子产品的认知度非常高，对化妆品、健康食品等产品也越来越关注。
加入 WTO 以及与 CIS 国家之间签订贸易协议等举措显现出吉尔吉斯斯坦对积极开展贸易的极大兴趣。 这是因为吉尔吉斯斯坦毗邻中国、乌兹别克斯坦地区、俄罗斯以及其他前苏联国家。 该国政府不仅为本国企业出台了宽松的法律政策，也为外国企业创造了开放型市场环境，企业在开展经营活动的过程中几乎不受限制，这一点对艾多美也颇具吸引力。 截至 2020 年，零售市场规模达到了 41 亿美元（约合 4.6 万亿韩元），其中美妆类产品达到了 7,370 万美元（约合 840 亿韩元）。
吉尔吉斯斯坦分公司相关人员表示“吉尔吉斯斯坦未来的成长潜力巨大”，“非常期待吉尔吉斯斯坦成为进军 CIS 以及中亚地区的枢纽”。
吉尔吉斯斯坦主要直销商品类别
健康品类
化妆品等产品
食品饮料
服装及配饰
家庭用品及耐用品
居家护理
其他类别
CIS 各国直销现状
单位： 百万美元/资料来源： WFDSA
Editor 李英敏（音）
