提到俄罗斯，首先想到辽阔的土地。 1709.82 万平方公里的土地，足有韩国的 170 倍之大。

西伯利亚纵贯铁路全长 9,334 千米，连接距离韩国最近的城市符拉迪沃斯托克至俄罗斯首都莫斯科，需要行驶 8 天 7 夜。

它地跨欧亚两大洲，北至北冰洋，东与太平洋相接，西和东欧、挪威、芬兰接壤。 人口约 1.4 亿，2019 年 GDP 为 1.6998 万亿美元，略高于韩国的 1.6463 万亿美元。

艾多美，在萎靡的直销市场上奋战

2018 年 12 月，艾多美进军俄罗斯。 俄罗斯曾是苏联的盟主，而苏联之前一直处在资本主义的对立面。 原因是否在于此？ 直销作为资本主义的流通方式，在 2019 年的市场规模缩减了 6.2%，一直难以找到出路。 今年因新冠肺炎病毒带来的影响更是难以估量。 但就在这样的俄罗斯直销市场上，艾多美却掀起了一股热潮。

自 2018 年 12 月开设法人仅 2 年时间内，截至 2020 年末，艾多美俄罗斯法人的销售额预计将达到 28 亿卢布（约 400 亿韩元）。

 在广袤的土地、相对短缺的基础设施以及较低直销认知度的大环境下，我们却看到了飞快的增长速度。

 俄罗斯法人负责人申在亨表示，“尽管很多人对俄罗斯市场持有怀疑态度，但我们在原则中心的指导下打下了坚实的基础”，“会员们的支持和俄罗斯法人员工们的不辞辛苦，让我们取得了超乎想象的增长。”

开业以后，俄罗斯法人的行动可谓是迅速而准确。 由于地域辽阔，俄罗斯境内分为 11 个时区，就连国内旅行都会产生时差。

因此，所谓的“全国同时线下研讨会”从一开始就是不可能的。 而且出差参加研讨会至少需要 1 晚。 但是，这些困难也不过是纸老虎而已。

2018 年 12 月网站开放、1 号中心建成，2019 年 4 月在莫斯科和符拉迪沃斯托克的中间位置新西伯利亚 (Novosibirsk) 设立了仓库，提升了会员的访问便利性。

并在 5 月举行了期待已久的盛大开业典礼。

去年年末，俄罗斯法人为过去一年的工作进行了总结。 包括超额达成年度目标销售额 100 亿韩元、年内共举行 27 次研讨会、开设 338 个中心并打造星光大师、开启 CSR 活动等积极成果，同时也有将改善物流混乱和电话应答率较低等问题点。 与此同时，2020 年的目标是扩大商品范围、增加新会员，以及加快向哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和乌兹别克斯坦等邻国进军的步伐。

就在今年，始料未及的新冠肺炎病毒让俄罗斯法人将潜力发挥到了极致。 仅有 1 年短暂历史的俄罗斯法人却比任何地方都更快适应了线上接触商业模式。 我们可以看到，2019 年举行了 27 次的研讨会在 2020 年初仅举行了 4 次，其余均被线上研讨会替代。 尽管如此，截至今年 9 月末，注册会员数还是从 2019 年的 17 万名增长到 46 万名，增加了近 3 倍。 销售额对比 2019 年有望增加 4 倍左右，达到 400 亿韩元以上。 此外，乌兹别克斯坦法人将于 2021 年上半年开业，进军邻国之路变得越来越清晰。

欧洲首家韩国直销企业

俄罗斯法人还具有另一层含义，即它是欧洲的首家韩国直销企业。实际上，艾多美的海外法人大部分都是相应市场中的首家韩国直销企业，俄罗斯法人也是如此。

但是，作为进军欧洲地区的首家韩国直销企业却意义重大。 特别是进军欧洲的政治和经济共同体的欧盟市场这一行动，可以说是未来艾多美的试金石。

俄罗斯虽不是欧盟成员国，但横跨亚欧两大洲，大部分经济实力集中在属于欧洲的区域，特别是在文化艺术方面完全可以将其视作欧洲国家。

此外，从更容易进入新兴市场—欧亚经济联盟(Eurasian Economic Union, EEU)直销市场这一点来看，也是意义重大。

欧亚经济联盟以俄罗斯为中心，由哈萨克斯坦、白俄罗斯、吉尔吉斯斯坦和亚美尼亚共五个国家组成。

艾多美俄罗斯法人相关人员表示，“2019 年我们主要集中在俄罗斯艾多美业务的平稳运行，今年将致力于业务的增长和进一步扩大。”，

“2021 年我们将专注于扩大新型直销业务，并将尽最大努力让艾多美发展成为俄罗斯等欧亚经济联盟的主要直销企业。”

会员采访 1

塔蒂亚娜·伊兹麦洛娃（音）
营销总监
一听说是经营韩国化妆品的韩国公司后就表示同意。所谓成功，就是在自己的工作中获得巨大满足

塔蒂亚娜·伊兹麦洛娃仅在听说是“经营韩国化妆品的韩国公司”后就毫不犹豫地注册为了会员。她从朋友那里听到艾多美的故事后，就立即决定要参与其中开展自己的事业。 虽然对产品和事业模式一无所知，但有一种直觉：拥有超过 20 年网络营销经验的公司不会错。 “通常的网络营销会首先讲解事业模式，但艾多美却集中在产品描述上。

” 可能因为和以往的经历感觉不太一样，也会产生疑问：选择艾多美到底是不是正确的？ 虽然不了解事业模式，还是决定相信产品，先尝试一下。

并不是所有人都认可艾多美“产品为先”的概念。 很多人用过艾多美产品后都觉得很开心，看着他们的笑脸，伊兹麦洛娃营销总监和合作伙伴们就感到巨大的满足感和成就感。 当时距离开始做艾多美事业没多久。 想加入艾多美事业的 10 个人围坐在一起，就艾多美产品发表了各自感受。 那个时候，听着彼此的发表，大家都有了深深的共鸣。

“我认为，因自己的工作而感到巨大满足就是成功。 我将和那些从自己工作中获得满足感的伙伴们一起，向着成功的目标迈进。”

不久前，塔蒂亚娜从住了 22 年的小单间公寓搬到了大房子。她说，“我都不记得上次这么开心是什么时候了。

当我想到我要和艾多美一起改变一切、为了实现梦想而不断努力的那一瞬间，就觉得幸福无比。”

会员采访 2

尼古拉‧雷门托夫（音）

营销总监
艾多美，在集万千力量创造成果的商业模式中是当之无愧的领军者。

自决定的那一刻起，就已有成千上万的人在与你并肩作战

尼古拉‧雷门托夫营销总监不会忘记 2019 年 5 月，俄罗斯法人在莫斯科隆重开幕的日子。 没有任何人介绍，也没有偶然接触到任何产品，只是在网络上搜索后找到了艾多美，甚至在俄罗斯法人开业前去到韩国，参加了成功学院。 “我之前参与过的业务都是昙花一现，然后陷入了停滞。

若要实现梦想，必须找到一家可以持续发展的新型网络营销企业。”

尼古拉星光大师强调，只有充分发挥自己的才能，才能取得真正的成功。 从这一点看，俄罗斯法人提供的机会可谓是再合适不过。

因为它不仅存在于俄罗斯，还能连接独联体国家和东欧。

尼古拉营销总监打算投入全部的时间和知识，全身心专注在此。 对他来说，成功是不遗余力地发挥个人能力之后得到的回报。

“在我看来，在集万千力量创造成果的商业模式中，艾多美是当之无愧的领军者。 决定加入艾多美事业的那一刻起，就意味着有成千上万的人在为您的成功而奋斗。”

目标是提供最佳的事业环境

不仅局限于邻国，还准备开拓东欧市场

申在亨

俄罗斯法人负责人

“感谢众多事业者的支持，以及从开业起就辛苦工作的各位员工。正因为有你们，我们才能走到今天。 回顾硕果累累的日子，每个人都是欣慰的。” 这是俄罗斯法人负责人申在亨说的第一句话。 盛大开幕时的激情澎湃仿佛还在心头，如今已迎来 2 周年，心中不胜感慨。 即使在今年全球大流行的背景下，俄罗斯法人也在呈垂直式增长，年销售额有望达到 400 亿韩元。 包括此后的乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等中亚国家，乃至东欧国家，在艾多美的所有法人中俄罗斯法人的增长潜力当属首位。 法人负责人申在亨表示，“得益于全球所有艾多美会员和员工们的支持，我们的增长速度甚至超出了预期。 不久，我们将正式进军乌兹别克斯坦等邻国，同时也为开拓白俄罗斯、波罗的海三国等东欧市场做好准备。”

俄罗斯与朝鲜半岛接壤，是既远又近的国家。 由于其领土跨欧亚两大洲，所以文化的共通之处很多。 如果找到共同体文化、经验或兴趣等方面的共通之处，很快就会变得亲近起来。 此外，优秀产品在消费者中间引起的反响，也不会因为是俄罗斯而有所不同。 特别是珍爱灵魂、谦卑服务的司训给俄罗斯人留下了深刻影响。

申在亨法人负责人表示，“艾多美的服务文化带给俄罗斯会员很深的感动。 对韩国优秀产品关注度的逐渐提高也发挥了协同效应，帮助我们取得了超出预期的成绩。”

对于俄罗斯法人来说，在开业1年后面临的全球大流行甚至也成为了一次机遇。 俄罗斯是世界上领土最辽阔的国家，同时存在 11 个时区。相比线下研讨会，线上研讨会必然更有效率。 申负责人表示，“以新冠肺炎疫情为契机，加强了线上研讨会的开展，这在国土辽阔的俄罗斯反而带来了机遇。”，“对于每周进行的研讨会和 Instagram 直播，所有员工每天都一起思考战略和方案。”

俄罗斯法人负责人申在亨还表示，俄罗斯法人的目标是“为会员开展事业提供最佳环境”。 为此，俄罗斯法人目前正准备制定进军 CIS（前苏联独联体国家）和东欧的计划。 另外，考虑到其领土辽阔的特点，将优先推进配送优化方案。在注册和推出丰富产品，以及寻求方案来完善线上研讨会的同时，也将不遗余力地改善员工福利。

销售额等各种成果指标以及零离职率等指标都证明了公司在这些方面的努力。俄罗斯法人负责人申在亨说，“对外，我们的目标是成为最优秀的直销企业”，“对内，我们要成为全力帮助会员取得成功的法人。”

编辑_李英敏（音）