Hội thảo bàn tròn | Phân tích quản lý khả năng phát triển bền vững của Atomy

Hướng tới doanh nghiệp 100 năm với phương châm “Chất lượng tuyệt đối, Giá cả tuyệt đối”

Atomy đã trở thành doanh nghiệp bán hàng đa cấp lớn nhất tại Hàn Quốc chỉ trong vòng hai năm kể từ khi ra đời vào năm 2009. Với 13 năm tăng trưởng liên tiếp, doanh thu doanh nghiệp được ghi nhận vượt 2,25 nghìn tỷ won (tạm tính) vào năm 2022. doanh nghiệp đã mở rộng hoạt động sang 25 quốc gia trên toàn thế giới và nằm trong số 10 doanh nghiệp bán hàng trực tiếp hàng đầu trên toàn cầu. Giám đốc điều hành Atomy Park Han Gil, Giáo sư Quản trị Kinh doanh Đại học Ewha Womans Yoon Jeong Koo và Giáo sư Trường Luật Đại học Hàn Quốc Choi Young Hong (CEO Hiệp hội Luật Phân phối Hàn Quốc) nhận thấy tính bền vững của Atomy nằm ở “lợi thế cạnh tranh” và “lợi thế hiện diện” của Atomy.

Vào ngày 7 tháng 12, tại trụ sở Atomy ở Gongju, tỉnh Nam Chungcheong, một cuộc thảo luận bàn tròn đã được tổ chức với Giáo sư Quản trị Kinh doanh Đại học Ewha Womans, Yoon Jeong Koo, Giám đốc điều hành Atomy Park Han Gil và Giáo sư Trường Luật Đại học Hàn Quốc Choi Young Hong (từ bên trái).

Từng có thời gian bán hàng đa cấp được coi là một ngành không bền vững. Theo dữ liệu của Ủy ban Thương mại Công bằng, từ khi thành lập Hiệp hội Hợp tác Người tiêu dùng Tương trợ và Hiệp hội Hợp tác Tài chính Bán hàng Đặc biệt Hàn Quốc vào năm 2002 cho đến năm 2021, 577 doanh nghiệp bán hàng đa cấp đã được đăng ký với Ủy ban Thương mại Công bằng và chính quyền địa phương, nhưng tuổi thọ trung bình của các doanh nghiệp này chỉ là 3,4 năm. Mặc dù vậy, Atomy, doanh nghiệp bán hàng đa cấp lớn nhất tại Hàn Quốc, đang tạo ra tiếng vang trong ngành với 13 năm tăng trưởng liên tiếp.

Atomy hiện đang hoạt động tại 25 quốc gia trên toàn thế giới, bao gồm Hàn Quốc, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Malaysia, Úc, Vương quốc Anh, Kazakhstan, Trung Quốc và nhiều quốc gia khác. Với 15 triệu thành viên, doanh nghiệp đã ghi nhận doanh thu 1,2 nghìn tỷ KRW vào năm 2018, 1,9 nghìn tỷ KRW vào năm 2020 và ước tính đạt 2,25 nghìn tỷ KRW vào năm 2022. Các mặt hàng chính của doanh nghiệp là mỹ phẩm và thực phẩm chức năng, trong đó nổi bật là HemoHIM, một loại thực phẩm chức năng giúp tăng cường miễn dịch với doanh số toàn cầu hàng năm vượt hơn 370 tỷ KRW. Atomy cũng nằm trong top 10 trong ‘Danh sách 100 doanh nghiệp bán hàng trực tiếp toàn cầu’ vào năm 2021 do tạp chí về bán hàng trực tiếp Direct Selling News của Hoa Kỳ tổng hợp và công bố.

Điều quan trọng là Atomy là doanh nghiệp đầu tiên trong ngành bán hàng đa cấp thể hiện tính bền vững thông qua Quản lý lấy người tiêu dùng làm trung tâm được Ủy ban Thương mại Công bằng chứng nhận. Đây cũng là lý do tại sao Forbes Hàn Quốc đã tổ chức một hội nghị bàn tròn để phân tích các yếu tố thúc đẩy tăng trưởng bền vững của Atomy. Mục tiêu là để xác định sự khác biệt của Atomy so với các doanh nghiệp khác trong chiến lược tăng trưởng của mình và những nỗ lực của Atomy phù hợp với các sản phẩm và cơ cấu tổ chức như thế nào.

CEO Atomy Park Han Gil, Giáo sư Quản trị Kinh doanh của Đại học Ewha Womans, Yoon Jeong Koo và Giáo sư Trường Luật Đại học Hàn Quốc Choi Young Hong đã tham gia vào hội thảo bàn tròn được tổ chức tại trụ sở Atomy ở Gongju, tỉnh Nam Chungcheong vào ngày 7 tháng 12. CEO Park Han Gil cho biết“Tôi đã tìm hiểu sâu với ý tưởng hiện thực hóa hệ thống phân phối tuyệt vời của bán hàng đa cấp mà tôi đã đọc trong sách, và dường như thử nghiệm đã diễn ra. Bán hàng đa cấp lấy người tiêu dùng làm trung tâm, đòi hỏi sự thành công của khách hàng và phương châm “Chất lượng tuyệt đối, Giá cả tuyệt đối”, đã cho phép chúng tôi duy trì đà tăng trưởng bền vững”, CEO Park Han Gil giải thích thêm.

“Atomy đã thành công bằng cách khắc phục các vấn đề phát sinh trong cấu trúc kim tự tháp của các doanh nghiệp bán hàng đa cấp hiện có, do đó tạo ra một môi trường chia sẻ lợi nhuận. Đây có thể coi là một doanh nghiệp công chính, nghĩa là doanh nghiệp hoàn thành nhiệm vụ của mình liên quan đến mục tiêu doanh nghiệp”, Giáo sư Yoon Jeong Koo cho biết. “Phân phối trở thành một ngành có lợi và bền vững khi mang lại lợi ích cho các nhà sản xuất, người tiêu dùng và nhà phân phối. Tuy nhiên, không nhiều doanh nghiệp tuân thủ các nguyên tắc này. Điểm độc đáo riêng của Atomy là ở chỗ Atomy tiếp tục phát triển trong khi nỗ lực đạt được các mục tiêu cao đẹp của mình”, Giáo sư Choi Young Hong cho biết. Hội nghị bàn tròn do biên tập viên Cho Deuk Jin của tạp chí Forbes Hàn Quốc điều hành.

Lưỡng giả trạch nhị (Chọn cả 2: tăng chất lượng, hạ giá thành) với cả chất lượng và giá cả

CEO Atomy Park Han Gil

Một hình ảnh từ Diễn đàn Liên đoàn các Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp Thế giới (WFDSA) năm 2019 tại Mexico. Tại Hội đồng CEO của WFDSA có sự tham dự của các CEO của các doanh nghiệp bán hàng đa cấp có doanh thu vượt quá 1 nghìn tỷ KRW, bao gồm Amway, Nu Skin và Herbalife, CEO Park nhận xét: “Các doanh nghiệp bán hàng đa cấp có thực sự là doanh nghiệp lớn không? Tôi không nhìn nhận vấn đề này theo cách đó”. "Amway được thành lập khoảng 60 năm trước. Khoảng một thập kỷ sau, Walmart xuất hiện và vài năm sau đó là Amazon. Walmart và Amazon hiện đang cạnh tranh về doanh số 600 nghìn tỷ KRW, nhưng doanh nghiệp tiên phong trong ngành Amway chỉ đạt mức 10 nghìn tỷ KRW. Đó vẫn có thể được coi là doanh nghiệp lớn chứ?” CEO Park hỏi trước khi tiếp tục nói, “Tôi không coi anh là đối thủ cạnh tranh. Atomy là một doanh nghiệp được thành lập với mục đích cạnh tranh với các cửa hàng lớn, các kênh truyền hình mua sắm tại nhà và các cửa hàng trực tuyến trên cơ sở chất lượng và giá cả”. Ông nhấn mạnh vào cụm từ khóa: “Lịch sử bán hàng đa cấp sẽ được viết nên bởi Atomy”. Atomy, doanh nghiệp xếp thứ 20 trong danh sách DSN Global 100 vào thời điểm đó, đã gia nhập vào top 10 chỉ hai năm sau đó.

Điều phối viên:Liệu doanh nghiệp có thực sự có thể cạnh tranh với Walmart không?

CEO Park Han Gil (sau đây gọi là Park Han Gil):“Atomy có lợi thế của các doanh nghiệp bán hàng đa cấp và các doanh nghiệp phân phối thông thường cùng một lúc. Ngoài lợi thế cạnh tranh về chất lượng và giá cả dành riêng cho các sản phẩm của mình, chúng tôi còn có thêm lợi thế cạnh tranh về ‘cơ hội tạo thu nhập’. Chúng tôi cạnh tranh với các doanh nghiệp phân phối thông thường dựa trên điều này”. Hầu hết mọi người sẽ chế giễu khi đề cập đến việc cạnh tranh với Walmart. Tuy nhiên, Walmart ra đời trước Atomy 40 năm. Nếu Atomy tiếp tục tăng trưởng 15% hàng năm trong 40 năm tới, Atomy sẽ đạt được quy mô tương tự. Kể từ khi thành lập, tốc độ tăng trưởng hàng năm của Atomy đã vượt quá 33%.

Điều phối viên: Lòng tự tin này bắt nguồn từ đâu?

Giáo sư Yoon Jeong Koo (sau đây gọi là Yoon Jeong Koo): Lợi thế cạnh tranh của Atomy có thể được định nghĩa rộng rãi theo hai cách. Thứ nhất là lợi thế cạnh tranh. Atomy có lợi thế cạnh tranh hàng đầu trong ngành về mặt công nghệ, xuất phát từ quá trình liên tục cập nhật chiến lược cơ bản nhất của mình là “Chất lượng tuyệt đối, Giá cả tuyệt đối”. Thứ hai là lợi thế về sự hiện diện. Nhiều người tận hưởng thành công trên nền tảng của Atomy, phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp tự tuyên bố là “dân chủ hóa thành công”. Hai yếu tố này trong lợi thế cạnh tranh của Atomy được coi là đan xen liền mạch vào tấm thảm doanh nghiệp độc đáo của mình.

Ông Park Han Gil cho biết:Chúng tôi đã tránh sự khác biệt điển hình của tiếp thị trên cơ sở chất lượng hoặc giá cả và thay vào đó chọn chiến lược Lưỡng giả trạch nhị (Chọn cả 2: tăng chất lượng, hạ giá thành). Đó là quyết định tập trung vào cả chất lượng và giá cả. Đầu tiên, chúng tôi đảm bảo giá cả cạnh tranh thông qua sản xuất hàng loạt. Atomy có một mẫu bàn chải đánh răng duy nhất, cho phép sản xuất hiệu quả hơn và nâng cấp chất lượng dễ dàng hơn. Ngoài ra, chúng tôi đã giúp các đối tác của mình giảm chi phí tài chính bằng cách cải thiện quy trình và thanh toán trước Chúng tôi đã bán được hơn 5 tỷ KRW cho mỗi nhân viên. Điều này hoàn toàn là nhờ vào việc triển khai thành công một hệ thống tự động hóa các nhiệm vụ lặp đi lặp lại bất cứ khi nào có thể và thúc đẩy nhân viên tăng năng suất.

Điều phối viên:Tập trung vào cả chất lượng và giá cả có khó khăn không?

Yoon Jeong Koo: Điều này có thể được coi là kết quả của “đứng đầu về giá cả” bởi một hãng dẫn đầu có nền tảng về cơ sở sản xuất, kết hợp với một hệ thống phân phối sáng tạo. Đây là trường hợp triển khai liền mạch chiến lược “Chất lượng tuyệt đối, Giá cả tuyệt đối”. Một yếu tố đóng góp khác là văn hóa doanh nghiệp không ngừng phấn đấu để giữ vững các tiêu chuẩn chất lượng. Bài học quan trọng nhất là tăng giá trị bằng cách liên tục chia sẻ chiến lược này với các thành viên kinh doanh cá nhân, bao gồm cả thành viên và người tiêu dùng.

Giáo sư Choi Young Hong (sau đây gọi là Choi Young Hong): Trên thực tế, Atomy có thể được coi là một kiểu doanh nghiệp độc đáo. Mặc dù là một nhóm các thành viên kinh doanh cá nhân, nhưng doanh nghiệp liên tục phấn đấu để đạt được các mục tiêu cao cả của mình bằng cách sử dụng thế mạnh của tổ chức, trong khi dường như phát triển liên tục theo tất cả các hình thức. Tính bền vững là một khía cạnh quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp nào, thậm chí còn quan trọng hơn đối với các doanh nghiệp bán hàng đa cấp, vì họ là tổng hợp các hoạt động kinh doanh cá nhân của những người bán hàng. Ngay khi họ phá sản hoặc đóng cửa, tất cả các hoạt động kinh doanh cá nhân được gây dựng bởi những thành viên bán hàng của công ty đó đều tan thành mây khói.

Quản lý lấy người tiêu dùng làm trung tâm được công nhận bởi Ủy ban Thương mại Công bằng

Giáo sư khoa Quản trị Kinh doanh của Ewha Womans University, Yoon Jeong Koo

Atomy đang tạo ra một tiếng vang lớn trong cộng đồng tài chính với hoạt động tiếp sức quyên góp. Vào ngày 19 tháng 8, Atomy và CEO Park Han Gil đã quyên góp 7 tỷ KRW với tổng cộng 14 tỷ KRW cho Compassion, một tổ chức tài trợ cho trẻ em quốc tế. Cho đến nay chỉ riêng các khoản quyên góp cho Compassion Korea đã lên đến 30 tỷ KRW, với các khoản quyên góp trước đó là 12 tỷ KRW vào năm 2021 và 6 tỷ KRW vào đầu năm 2022. Khoản quyên góp này sẽ được sử dụng cho trẻ em ở Châu Á, Châu Mỹ Latinh và Châu Phi, bao gồm các quốc gia nơi Atomy đã tiếp cận như Thái Lan, Philippines, Colombia, Brazil, Indonesia và Mexico, cũng như các nước khác ở Châu Á, Trung & Nam Mỹ, và Châu Phi. Các khoản quyên góp của Atomy nằm trong số những khoản quyên góp lớn nhất, không chỉ trong ngành bán hàng đa cấp, mà còn trong toàn bộ ngành phân phối. Theo dữ liệu của CEO Score, tỷ lệ đóng góp liên quan đến doanh thu ròng của Atomy là 2,04% vào năm 2021, cao nhất được ghi nhận trong số 500 doanh nghiệp hàng đầu ở Hàn Quốc.

Điều phối viên:Tinh thần chia sẻ này nhờ đâu mà có?

Park Han Gil: Chúng tôi tạo thói quen quyên góp. Có một câu ngạn ngữ là “Sự giàu có nên bình đẳng như nước và mọi người nên công bằng như cán cân”. Tiền giống như nước ở chỗ nó càng chảy đi thì càng tích lũy nhiều và nó trở lại đáng kể khi được cho đi nhiều hơn, mà tôi tin là bao gồm cả quyền và nghĩa vụ. Chúng tôi tin rằng đóng góp xã hội không chỉ là trách nhiệm của công ty mà còn là nghĩa vụ và quyền lợi. Kiếm tiền không phải là đóng góp cho xã hội, mà là kiếm tiền để đóng góp cho xã hội, và đó là bởi vì công ty và xã hội không phải là những thực thể riêng biệt, mà công ty là một phần của xã hội. Triết lý cho đi của Atomy bao gồm chia sẻ những điều nhỏ bé với những người thân thiết với chúng tôi ngay bây giờ thay vì những điều lớn lao với những người ở xa vào thời điểm sau này.

Yoon Jeong Koo:Trong và ngoài cộng đồng tài chính, có một nhận thức tự chê trách rằng CSR (Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp) là một hình thức bảo hiểm, nhưng các hoạt động từ thiện của Atomy ngày càng mở rộng và khác biệt về quy mô và phạm vi. Bạn có cảm nhận được sự chân thành không? Atomy được coi là một doanh nghiệp có mục tiêu quản lý là chủ động thực hiện quyền chia sẻ của mình.

Điều phối viên: Atomy là doanh nghiệp đầu tiên trong ngành được chứng nhận Quản lý lấy người tiêu dùng làm trung tâm. Điều này có nghĩa là gì?

Park Han Gil: Năm 2019, chúng tôi là doanh nghiệp đầu tiên trong ngành bán hàng đa cấp tại Hàn Quốc nhận được chứng nhận Quản lý lấy người tiêu dùng làm trung tâm (CCM) do Cơ quan Người tiêu dùng Hàn Quốc quản lý và được Ủy ban Thương mại Công bằng cấp. Điều này vô cùng truyền cảm hứng, khi xem xét nhận thức của công chúng về bán hàng đa cấp đã bị loại khỏi trọng tâm của người tiêu dùng. Tất cả điều này là nhờ vào việc tối đa hóa sự thuận tiện của khách hàng thông qua chuyển đổi kỹ thuật số, cho dù đó là tái cơ cấu lấy khách hàng làm trung tâm trong hệ thống Tiếng nói của Khách hàng (VOC) toàn cầu hay hệ thống thanh tra khách hàng, triển khai bộ quy tắc ứng xử dành cho nhân viên và tất cả nhân viên làm quen với với nguyên tắc Quản lý lấy Người tiêu dùng làm trung tâm. Vào cuối năm, chúng tôi không chỉ được chứng nhận mà còn ghi nhận bằng giải thưởng của Ủy ban Thương mại Công bằng. Các buổi lễ trao giải thường có sự tham dự của CEO, nhưng tôi dự định tự mình tham dự vì đây là một giải thưởng đặc biệt do CEO Ủy ban Thương mại Công bằng (cười) trao tặng

Điều phối viên: Giáo sư Choi, ông đã trao cho Atomy Giải thưởng Phân phối Sáng tạo nhất khi ông là CEO Hiệp hội Luật Phân phối Hàn Quốc năm 2018.

Choi Young Hong:Trong số tất cả các kênh phân phối ở Hàn Quốc, chỉ có một doanh nghiệp nhận được giải thưởng này mỗi năm. Đây là giải thưởng hàng năm thứ hai, đã được trao cho GS Retail vào năm trước. Đã có sự tranh cãi trong hiệp hội tại thời điểm chúng tôi đánh giá thị phần, nhận thức của người tiêu dùng và tiềm năng tăng trưởng dài hạn. Atomy chưa nổi tiếng như ngày nay và tình trạng mất lòng tin từ công chúng đối với các doanh nghiệp tiếp thị đa cấp là khá phổ biến. Tuy nhiên, hiệp hội này rất coi trọng tinh thần kinh doanh và triết lý quản lý của CEO Park, và nhận thấy tiềm năng phát triển trên toàn thế giới. Tôi nhớ những gì ông Park đã nói vào thời điểm ông nhận được giải thưởng. “Giải thưởng này là bàn đạp để chúng tôi nỗ lực hơn nữa vì người tiêu dùng, phúc lợi của nhân viên và đóng góp của chúng tôi cho xã hội”. Phương châm Bán hàng đa cấp lấy người tiêu dùng làm trung tâm của Atomy có thể được coi là dân chủ hóa phân phối, trong đó các nhà sản xuất, nhà phân phối và người tiêu dùng đều trở thành chủ sở hữu.

Khao khát vươn tới thành công dành cho tất cả mọi người

Giáo sư khoa Luật của Korea University, Choi Young Hong

Giáo sư Yoon Jeong Koo đã định nghĩa Atomy là một “doanh nghiệp chính nghĩa” trong “Phòng thí nghiệm Bền vững trong Thời đại siêu biến động, Sự không chắc chắn, Sự phức tạp và Sự mơ hồ”, được công bố vào tháng 5. “Atomy đại diện cho nguyên tắc ESG (Môi trường-Xã hội-Quản trị doanh nghiệp) toàn cầu như thế nào?” là phụ đề của cuốn sách, mô tả quá trình sống theo triết lý sáng lập của Atomy. "Doanh nghiệp chính nghĩa" mà ông nói đến đề cập đến một doanh nghiệp hoàn thành nhiệm vụ của mình liên quan đến mục tiêu doanh nghiệp độc đáo là cam kết cùng phát triển hệ sinh thái của mình để khiến doanh nghiệp trở nên tốt hơn, nơi làm việc lành mạnh và hạnh phúc hơn bằng cách đổi mới năng lực chuyên môn của mình để tạo ra một sân chơi bình đẳng, nơi giảm sự phân biệt đối xử và thiên vị ở cấp độ cao hơn.

Điều phối viên: Các khái niệm về một doanh nghiệp chính nghĩa và đồng phát triển dường như không quen thuộc.

Yoon Jeong Koo: Atomy đang thể hiện tính bền vững bằng cách mời các khách hàng và thành viên tham gia vào hệ sinh thái của mình trở thành những nhân vật hợp tác trung tâm tại các lễ hội được tổ chức tại cơ sở của mình. Yếu tố đầu tiên là chính sách tăng trưởng bao trùm. Cho dù đó là chính sách “một sản phẩm, một doanh nghiệp”, thanh toán bằng tiền mặt trong vòng một tuần kể từ khi giao hàng, mua hàng loạt nguyên liệu thô hay hỗ trợ tài chính không lãi suất cho các quỹ cải tiến quy trình, Atomy đều hỗ trợ sự phát triển của các đối tác như thể họ là doanh nghiệp riêng. Thứ hai là chính sách chia sẻ và thứ ba là mục tiêu quản lý doanh nghiệp để thành công của thành viên. Tóm lại, Atomy là một doanh nghiệp chính nghĩa vì nó đồng phát triển với tất cả các thành phần của hệ sinh thái Atomy, bao gồm các đối tác, người tiêu dùng và các thành viên.

Park Han Gil: Các doanh nghiệp lâu năm đồng phát triển với các hệ sinh thái xung quanh của họ. Chúng tôi gọi các nhà cung cấp của mình là “đối tác” vì họ và Atomy không phải là hai thực thể riêng biệt, mà là một và cùng một doanh nghiệp hợp lực với nhau. Không chỉ vậy, có nhiều hệ thống đào tạo thành viên khác nhau để đảm bảo sự thành công của người bán hàng của chúng tôi, cả khách hàng và nhà tiếp thị, bao gồm khóa học ABR, Hội thảo Một ngày và Học viện Thành công. Nỗ lực phát triển và cùng nhau phát triển này là bí quyết để duy trì tỷ lệ trả hàng 0%, mặc dù chính sách trả hàng không giới hạn của chúng tôi được áp dụng kể từ khi thành lập cho đến ngày nay.

Điều phối viên:Báo cáo ESG sắp ra mắt.

Park Han Gil: Tôi thực sự muốn hoan nghênh ESG vì đó là một chủ đề nóng trong thế giới kinh doanh. Các doanh nghiệp không nên chỉ đơn thuần là công cụ lợi nhuận, mà phải thể hiện rõ ràng giá trị tồn tại của chúng ở tầm xa và rộng, chỉ nhờ sự tồn tại của chúng. Chúng tôi phải đảm bảo tính bền vững bằng cách thể hiện giá trị tồn tại của mình với nhân viên, người tiêu dùng và đối tác, và bằng cách trả phần thuế công bằng. Làm thế nào các doanh nghiệp có thể tồn tại nếu trọng tâm duy nhất của họ là đạt được lợi ích tức thì như thể để tận dụng lợi thế? Trong quý đầu tiên của năm mới, chúng tôi có kế hoạch trình bày báo cáo ESG của Atomy.

Choi Young Hong:Trước đây, tính bền vững đã được đánh giá với trọng tâm là các khía cạnh tài chính, nhưng trọng tâm hiện đang chuyển sang mức độ mang lại lợi ích cho xã hội và môi trường của các doanh nghiệp. Là một cơ cấu tổ chức, các doanh nghiệp có trách nhiệm bảo vệ hành tinh và thiên nhiên, cũng như hỗ trợ sự phát triển của xã hội loài người. Atomy tuyên bố rằng chia sẻ không phải là nghĩa vụ của doanh nghiệp, mà là quyền lợi. Người ta có thể nói rằng điều này thể hiện rõ ràng tính bền vững của Atomy.

Điều phối viên:Atomy có một hệ thống tổ chức độc đáo, bao gồm Chutzpah và Amoeba.

Yoon Jeong Koo: Nhìn chung, Atomy giống như một phòng thí nghiệm khi nói đến cách doanh nghiệp hoạt động. Có nhiều quy trình không có giải pháp được xác định trước cho công việc mà thay vào đó, họ nghĩ ra một giải pháp trước khi nó được trình bày như vậy cho người khác. Bởi chưa từng có tiền lệ, ông Park đã tạo ra nó về mặt khái niệm và tôi tin rằng vô số thử nghiệm được thực hiện để đạt được một giải pháp. Văn hóa này khiến Atomy trở thành một siêu tổ chức với các đặc tính chống oxy hóa tuyệt vời.

Choi Young Hong:Nhân viên được ủy quyền ở mức độ cao khi bạn nhìn vào tổ chức nội bộ của Atomy. Mặc dù có một số rủi ro liên quan đến việc đẩy lùi đại lý và chi phí ủy quyền, nhưng những tác động tích cực lớn hơn các yếu tố rủi ro đó, cho phép Atomy phát triển liên tục. Các chuyên gia pháp lý thông thường sẽ thấy điều này bất thường. Mong muốn bình thường cho sự thành công của tất cả mọi người, qua thỏa thuận trong và ngoài tổ chức, được cho là làm cho Atomy trở thành một thực thể phi thường.

“Vai trò của người quản lý là chia sẻ lợi nhuận”

Từ một sự kiện địa phương ở Malaysia vào tháng 11. Atomy bắt đầu hoạt động tại Malaysia vào năm 2016. Vào ngày 19 tháng 8 năm ngoái, Giám đốc điều hành Atomy Park Han Gil đã quyên góp 14 tỷ KRW cho Compassion Hàn Quốc gửi đến trẻ em phải chịu cảnh chiến tranh và đói nghèo. / Ảnh: Atomy

Điều phối viên: Chiến lược cho thị trường toàn cầu và nhằm thu hút Thế hệ Y và Z là gì?

Park Han Gil:Atomy hiện đang theo đuổi chuyển đổi kỹ thuật số. Chúng tôi sẽ giúp các thành viên và người tiêu dùng tận hưởng các sản phẩm và dịch vụ của Atomy đơn một cách giản hơn và dễ dàng hơn, và tôi tin rằng quá trình này sẽ thu hút các thế hệ trẻ một cách tự nhiên. Điều quan trọng là không có thay đổi dưới bất kỳ hình thức nào sẽ buộc chúng ta phải thay đổi nguyên tắc này. Các doanh nghiệp đặt khách hàng lên hàng đầu và phân phối có lợi cho người tiêu dùng sẽ luôn tồn tại. Để đạt được mục tiêu này, chúng ta sẽ tuân thủ nguyên tắc “Chất lượng tuyệt đối, Giá cả tuyệt đối”.

Yoon Jeong Koo:Thành công cuối cùng được xác định ở cấp độ toàn cầu, vì vậy cần có một cách tiếp cận thâm nhập thị trường tích cực hơn. Điều quan trọng nữa là phải củng cố tiếp thị bằng cách kết hợp các yếu tố thương hiệu của làn sóng Hàn Quốc, được gọi là Hallyu, với các sản phẩm Atomy. Từ góc độ quản lý chiến lược, hệ thống bán hàng đa cấp của Atomy đảm bảo sự hợp tác và lâu dài bằng cách liên tục kết nối, xây dựng cầu nối và truyền đạt tầm nhìn chung cho tương lai. Ông Park liên tục gặp gỡ các đối tác ở nước ngoài để kiểm soát và củng cố mạng lưới.

Điều phối viên: Ông cần làm gì để biến ước mơ thành hiện thực với Atomy?

Park Han Gill: Là một người quản lý, vai trò của tôi là đảm bảo rằng lợi nhuận tạo ra được phân phối đúng cách. Triết lý sáng lập của Atomy là tồn tại, tốc độ và sự cân bằng. Đầu tiên, phát triển dưới tầm gây ra quá nhiều tổn hại cho mọi thứ. Các doanh nghiệp không nên thất bại. Tiếp theo, chúng tôi nên di chuyển với tốc độ nhanh, nhưng cùng nhau. Cân bằng đòi hỏi khái niệm về tính bền vững. Đó là chia sẻ giá trị gia tăng theo chiều ngang và chiều dọc, với tất cả các bên liên quan. Đây là những yếu tố tạo ra sức mạnh để kiểm soát nó. Điều rất quan trọng là các nhà quản lý phải chia sẻ với các nhà sản xuất, người tiêu dùng, nhà phân phối, nhân viên và thậm chí cả những người có hoàn cảnh khó khăn trong xã hội một cách cân bằng. Atomy được thành lập với ý tưởng này, và vẫn được duy trì cho đến ngày nay.