22. 08. 29 Hankyung Business

"Từ khi còn làm công ăn lương, tôi đã làm việc với 'tư duy của ông chủ'...Chất lượng tuyệt đối và giá cả tuyệt đối là động lực cho sự tăng trưởng toàn cầu"

‘Quý ông tuyệt vời.’

Từ này xuất hiện trong tâm trí tôi ngay khi tôi gặp CEO Atomy, Park Han Gil. Vào ngày phỏng vấn, Chủ tịch Park đã có một cuộc họp video trong hàng giờ liền với các giám đốc chi nhánh trên toàn cầu. Trong cuộc phỏng vấn buổi chiều, ông có thể đã kiệt sức, nhưng khi thời gian trôi qua, ông trở nên hào hứng hơn, tràn đầy năng lượng. Cuối cuộc phỏng vấn, tương lai mà ông hình dung được phác họa rõ ràng hơn: “Mọi người đều sống một cuộc sống hạnh phúc.”

Tất cả các doanh nhân sẽ có các mục tiêu kinh doanh khác nhau như tiền bạc, danh tiếng, quyền lực. Tuy nhiên, Chủ tịch Park còn mơ ước lớn hơn những mục tiêu đó. Và ông thật hào hứng về con đường hướng tới giấc mơ đó. Tôi đã gặp Chủ tịch Park tại Atomy Park ở Gongju, Chungnam.

- Mục tiêu cuối cùng của 'Atomy'là gì?

“Thành công của khách hàng. Khách hàng của Atomy bao gồm các thành viên, người tiêu dùng, giám đốc điều hành và nhân viên cũng như các công ty đối tác. Nói cách khác, để đảm bảo tất cả những người được kết nối trong, ngoài, trước, sau của Atomy đều được hưởng lợi từ Atomy."

- Thuật ngữ 'công ty đối tác' nghe có vẻ không quen thuộc.

“Đây là thuật ngữ mà Atomy sử dụng. Các công ty đang giao dịch với chúng tôi không có quan hệ cấp trên-cấp dưới. Họ là những đối tác mà chúng tôi phải 'hợp tác với nhau'."

- Làm thế nào các cổ đông khác có thể thành công?

“Người tiêu dùng nhận được lợi ích khi mua hàng hóa có chất lượng cao hơn với giá thấp hơn. Thành viên nhận được lợi ích khi giới thiệu các sản phẩm Atomy và nhận hoa hồng. Giám đốc điều hành và nhân viên nhận được lợi ích vì họ có thể theo đuổi hạnh phúc của riêng mình thông qua Atomy, còn các công ty đối tác có thể hưởng lợi từ việc đảm bảo lợi nhuận thích hợp và các kênh bán hàng ổn định. Hơn nữa, các cộng đồng địa phương và những người có hoàn cảnh khó khăn sẽ được cải thiện cuộc sống của họ thông qua các hoạt động chia sẻ của Atomy. Tương tự như vậy, chính sự tồn tại của Atomy sẽ mang lại lợi ích cho tất cả, đó là sự thành công của khách hàng mà Atomy nói đến và cũng là mục tiêu cuối cùng mà Atomy theo đuổi.”

- Sau đó, các hoạt động chia sẻ cũng phù hợp với mục tiêu cuối cùng của công ty.

"Đúng vậy. Chúng tôi còn một chặng đường dài để đi, nhưng tôi tin rằng Atomy đã trở thành một 'doanh nghiệp bền vững' ở một mức độ nào đó khi chúng tôi đạt được doanh thu bán hàng 2 nghìn tỷ won.  Người tiêu dùng, giám đốc điều hành và nhân viên, thành viên và các công ty đối tác có thể 'tồn tại' trong ranh giới của Atomy/hàng rào của Atomy/lĩnh vực của Atomy là điều hoàn toàn khả thi. Vì vậy, bây giờ đã đến lúc cải thiện cuộc sống của cộng đồng địa phương và những người có hoàn cảnh khó khăn. Chúng tôi cũng tiếp tục dành sự chia sẻ cho trẻ em, lý do bởi trẻ em là những 'đối tượng rất quý giá' sẽ dẫn dắt tương lai của nhân loại".

- Atomy đang bán nhiều sản phẩm. Ông vui lòng chia sẻ tiêu chí phát triển hoặc lựa chọn sản phẩm để bán.

“Về cơ bản, chúng tôi xem xét 'liệu đây có phải là nhu cầu thiết yếu hàng ngày mà người tiêu dùng cần hay không', và sau đó là phương châm 'chất lượng tuyệt đối, giá cả tuyệt đối'. ‘Chất lượng có tuyệt vời đến mức không ai sánh được hay không, hoặc giá cả có tối ưu đến mức không ai có thể bán thấp hơn hay không?', v.v.”

- Tôi thắc mắc vì sao ông lại quyết định thành lập Atomy.

"Nguyên tắc kinh doanh đa cấp phù hợp với bản chất của kinh doanh phân phối. Vì vậy, tôi muốn chứng minh rằng chúng tôi có thể cạnh tranh với bất kỳ công ty phân phối nào miễn là chúng tôi tuân thủ nguyên tắc. Kinh doanh đa cấp là hoạt động phân phối mà trong đó các chi phí tiếp thị có thể được bù đắp bằng cách sử dụng trực tiếp một sản phẩm có chất lượng tốt và giá cả hợp lý và sau đó chia sẻ trải nghiệm tốt với người quen, bạn bè và người thân. Tôi đã thành lập Atomy với suy nghĩ rằng cần phải triển khai mô hình kinh doanh đa cấp thực sự, sao cho các nhà sản xuất, người tiêu dùng, nhân viên bán hàng và tất cả những người khác không thể gây ra tổn thất mà chỉ tạo ra lợi nhuận."

- Tên công ty ‘Atomy' nghe thật độc đáo.

“Atomy là sự kết hợp của 'atom' có nghĩa là nguyên tử và 'my(美)' có nghĩa là vẻ đẹp. Nguyên tử và vẻ đẹp được kết nối là do 'các sản phẩm chính, HemoHIM và mỹ phẩm của Atomy chủ yếu được làm từ các thành phần do Viện Nghiên cứu Năng lượng Nguyên tử Hàn Quốc phát triển. Chúng tôi đã bổ sung 'my(美)' do danh mục sản phẩm còn bao gồm mỹ phẩm và thực phẩm chức năng, và cá nhân tôi coi vẻ đẹp (mỹ) là yếu tố quan trọng nhất khi nói đến chân, thiện, mỹ. Tôi tin rằng những cụm từ như sự hài hòa của vũ trụ, sức sống, ánh sáng, sự thanh lọc bản thân và hy vọng về cuộc sống vĩnh cửu đều nằm trong vẻ đẹp.”

- Điều gì tạo nên sự khác biệt giữa mỹ phẩm và thực phẩm chức năng của Atomy với các đối thủ cạnh tranh khác?

“Atomy luôn tin rằng lợi ích của người tiêu dùng cũng chính là lợi ích của Atomy. Nói cách khác, bán một sản phẩm tốt với giá thấp là cách tiếp thị tốt nhất. Đây là lợi thế cạnh tranh của Atomy."

- Ông làm việc như thế nào trước khi bắt đầu kinh doanh?

“Cần phải có khát khao, nhưng theo cách nào đó, tôi có thể đã từng khá phiền toái, bởi tôi đã có tư duy quản lý ngay từ khi còn học trung học. Tôi tình cờ nhận được các đơn đặt hàng từ những khách hàng lớn mà chúng tôi có nằm mơ cũng không nghĩ đến, và tôi đã thiết lập các dây chuyền sản xuất của riêng mình sau khi nhận được các đơn đặt hàng cho các sản phẩm mới mà công ty thậm chí không có kế hoạch phát triển. Và, khi đã tiếp nhận nhiệm vụ, tôi thúc đẩy nó cho đến khi hoàn thành. Theo một cách nào đó, có thể nói tôi là một người nghiện công việc. Vì vậy, sếp của tôi đã ép tôi phải học chơi golf để có thể nghỉ ngơi trong khi làm việc.”

- Có lý do đặc biệt nào khiến ông nhắm mục tiêu vào thị trường toàn cầu ngoài Hàn Quốc không?

“Tôi không thể nói có lý do đặc biệt, nhưng tôi chỉ muốn làm cho công ty tạo ra nhiều doanh thu ở nước ngoài hơn so với ở Hàn Quốc ngay từ đầu. Nếu bạn bán một sản phẩm tốt với giá thấp, bạn có thể cạnh tranh ở bất kỳ quốc gia nào trên thế giới. Không người tiêu dùng nào sẽ từ chối nếu họ có thể mua các sản phẩm họ sử dụng mọi lúc với giá thấp hơn nhưng có chất lượng tốt hơn. Atomy sẽ không ngần ngại đến với bất cứ nơi nào trên thế giới nếu có một người tiêu dùng đang tìm kiếm các sản phẩm Atomy. Chuyên ngành đại học của tôi là thương mại trong khi tôi có bằng tiến sĩ quản trị kinh doanh về tiếp thị quốc tế (ông mỉm cười)."

- Thời điểm khó khăn nhất trong sự nghiệp của ông là khi nào và ông đã vượt qua như thế nào?

"Tôi nghĩ cuộc sống luôn khó khăn. Đó là sự sám hối. Thật khó để tránh được nhàn rỗi khi bạn không có việc làm. Vì vậy, bạn từ bỏ sự thoải mái và tiếp tục sống. Thành thật mà nói, thời điểm khó khăn nhất là khi tôi mới bắt đầu Atomy. Tôi đã mất tất cả, từ sức khỏe, tài sản và con người do hậu quả từ thất bại với một trung tâm mua sắm trên internet có tên là imkorea.com. Khi không còn nhiều thời gian để sống, tôi đã làm trống rỗng tâm trí của mình và ở bên Chúa. Ngay cả khi khó khăn, nhưng tôi vẫn ổn khi có Chúa bên cạnh. Nhìn lại, ngay cả bây giờ tôi cũng ngạc nhiên khi thấy cách tôi có thể lập kế hoạch cho Atomy trong bối cảnh khó khăn như vậy. Tôi nghĩ những gì làm được ngày hôm nay là do tôi đã không có sự oán giận và giận dữ nào trong tâm trí mình."

- Xin chia sẻ về kế hoạch sắp tới của công ty ông.

"Cho đến nay, chúng tôi đã tập trung vào việc tạo ra một hệ thống có thu nhập tốt, nhưng từ giờ trở đi, chúng tôi muốn tạo ra một hệ thống được sử dụng tốt. Hệ thống được sử dụng tốt tức là cách chia sẻ hiệu quả có thể được thực hiện. Về vấn đề này, chúng tôi đã quyên góp 14 tỷ won cho Compassion vì Compassion sử dụng khoản quyên góp một cách hiệu quả. Trong Kinh Thánh có nói, “Nếu hạt lúa gieo vào lòng đất mà không chết đi, thì nó vẫn trơ trọi một mình, còn nếu chết đi, nó mới sinh được nhiều bông hạt khác”. Tương tự như vậy, hệ thống được sử dụng tốt là hệ thống có thể tạo ra nhiều kết quả hơn nhờ được sử dụng và biến mất. Tuy nhiên, cuối cùng không nên tặng cá để tạm thời đỡ đói, thay vào đó chúng ta cần thành lập và tài trợ cho các trường học để dạy cách đánh bắt cá, tạo ra một cộng đồng nơi bạn có thể tự xây dựng một mạng lưới an sinh xã hội. Đó sẽ là một hệ thống thực sự được sử dụng tốt."