PHÒNG TIN TỨC

Atomy bắt đầu đặt mục tiêu hướng đến thị trường châu Âu

Tên한은경_global
Thời gian báo cáo2021.04.27 15:15

Atomy bắt đầu đặt mục tiêu hướng đến thị trường châu Âu

Khát vọng và vị thế thị trường của ba văn phòng: Anh, Thổ Nhĩ Kỳ và New Zealand

Năm ngoái, Atomy đã mở rộng thị trường sang 4 khu vực mới, bao gồm Trung Quốc, Colombia, Hong Kong và Ấn Độ. Với doanh thu toàn cầu đạt 1,9 nghìn tỷ KRW, doanh thu này sắp vượt mốc 2 nghìn tỷ KRW. Trong suốt một năm giãn cách xã hội vẫn tiếp diễn trên toàn cầu, Atomy đã có một bước tiến nhảy vọt với doanh số bán hàng cao nhất từ trước đến nay. Sự mở rộng toàn cầu của Atomy sẽ tiếp tục khiến thế giới kinh ngạc. Năm nay, Atomy chính thức bắt đầu kinh doanh tại Vương quốc Anh và cũng bắt đầu nhắm đến thị trường Châu Âu một cách nghiêm túc. Việc thâm nhập vào thị trường của các quốc gia thuộc Cộng đồng các quốc gia độc lập, chẳng hạn như Kazakhstan và Kyrgyzstan, cũng như thị trường Thổ Nhĩ Kỳ và New Zealand cũng đã được lên kế hoạch. Trong số này, chúng ta cùng xem xét các điều kiện thị trường và nguyện vọng của ba CEO Atomy tại Anh, Thổ Nhĩ Kỳ và New Zealand.

VƯƠNG QUỐC ANH

Xây dựng nền tảng vững chắc ở Anh và Châu Âu

Tổng giám đốc

Ruby McGrath

“Ngay cả khi các nhà bán lẻ truyền thống đóng cửa, các công ty bán hàng trực tiếp đã nhanh chóng thích nghi

để phục vụ khách hàng."

Vương quốc Anh, cùng với Đức và Pháp, là một trong những quốc gia hàng đầu ở châu Âu. Kể từ ngày 31 tháng 12 năm ngoái, khi kết thúc giai đoạn chuyển tiếp cho Brexit, Vương quốc Anh chính thức nói lời chia tay với Liên minh châu Âu. Quốc gia này có diện tích 24,36 triệu ha và thu nhập bình quân đầu người năm 2019 là 42.300 USD. Theo Văn phòng Thống kê Quốc gia Anh, tổng dân số ở Vương quốc Anh ước tính là 66,79 triệu vào năm 2019, trong đó dân số tiêu dùng tiềm năng (16-64 tuổi, dân số trong độ tuổi làm việc) chiếm khoảng 62,5% tổng dân số.

Người dân Vương quốc Anh là những người tiêu dùng thận trọng. Rõ ràng, các vấn đề với sản phẩm và bản thân trải nghiệm mua sắm là một sự lãng phí thời gian. Điều này đã khiến người Anh ưa chuộng các thương hiệu, chất lượng sản phẩm và dịch vụ đã được chứng minh trong một thời gian dài. Xu hướng tiêu dùng bảo thủ và lòng trung thành với nhãn hiệu cao này là một trở ngại rất lớn đối với các công ty nước ngoài khi muốn thâm nhập thị trường Anh. Tuy nhiên, cuộc khủng hoảng tài chính đã thúc đẩy sự phát triển văn hóa tiêu dùng tập trung vào hiệu quả chi phí, thể hiện ở việc ngày càng có nhiều cửa hàng bán lẻ giá rẻ và sự phổ biến của các sản phẩm giá rẻ bắt chước các thương hiệu đắt tiền.

Theo Liên đoàn các Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp Thế giới (WFDSA), thị trường bán hàng trực tiếp của Anh đạt 3,21 tỷ USD vào năm 2019, đứng thứ 11 trên toàn cầu và thứ 3 ở châu Âu sau Đức (17,453 tỷ USD) và Pháp (5,184 tỷ USD). Theo một cuộc khảo sát gần đây do Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp Vương quốc Anh thực hiện giữa các thành viên, thị trường Vương quốc Anh đã tăng trưởng 45,5% vào năm ngoái và số lượng nhà phân phối tăng 46,4%. Suzanne Schofield, Giám đốc Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp Vương quốc Anh cho biết: “Ngay cả khi các cửa hàng bán lẻ truyền thống đóng cửa, các công ty bán hàng trực tiếp đã nhanh chóng thích nghi để phục vụ khách hàng. Doanh số bán hàng trực tiếp cũng sẽ cho thấy sự tăng trưởng đáng kể trong năm nay ”.

Atomy Vương quốc Anh sẽ khai trương vào tháng 6 năm nay. Với mục tiêu đóng vai trò là cửa ngõ thực sự vào Châu Âu, văn phòng Vương Quốc Anh sẽ thực hiện các đơn đặt hàng trên khắp lục địa Châu Âu thông qua hai nhà kho: một ở Anh và một ở Hà Lan. Văn phòng ở Anh lên kế hoạch không chỉ chấp nhận các thành viên Vương quốc Anh mà còn cả các thành viên từ toàn bộ lục địa Châu Âu, cung cấp khả năng tiếp cận vào thị trường mạng lớn hơn nhiều cho các thành viên Atomy.

Ruby McGrath, Tổng giám đốc của Vương quốc Anh, tự tin chia sẻ, “Niềm đam mê và sự háo hức của các thành viên Atomy Châu Âu được thể hiện rõ ràng với các nhóm quy mô lớn đang nổi lên và tiếp cận với đội ngũ của chúng tôi tại các khu vực thị trường trọng điểm như Tây Ban Nha, Đức và Pháp. Chúng tôi sẽ đảm bảo một nền tảng vững chắc ở cả Vương quốc Anh và Châu Âu thông qua chiến lược nội dung đẳng cấp thế giới”.

Sự lan rộng của văn hóa tiêu dùng hiệu quả về chi phí và sự phát triển của ngành bán hàng trực tiếp ở Anh được kỳ vọng là những động lực thúc đẩy Atomy mở rộng thị trường. Điều này là do Atomy là biểu tượng của "Bán hàng trực tiếp hiệu quả về chi phí". Ngoài ra, nếu các chiến lược Quản lý mua sắm hoặc Văn hóa tuân thủ nguyên tắc thu hút sự chú ý của người Anh, Atomy có thể mong đợi một cơ hội thành công tốt ở quốc gia này.

THỔ NHĨ KỲ

Giới thiệu mô hình mới cho thị trường bán hàng trực tiếp ở Thổ Nhĩ Kỳ

Tổng giám đốc

Shin Jae Dong

“Chúng tôi sẽ thúc đẩy hoạt động kinh doanh trực tuyến với chất lượng và khả năng cạnh tranh về giá mạnh mẽ của Atomy để mở ra một mô hình mới cho thị trường bán hàng trực tiếp ở Thổ Nhĩ Kỳ.”

Ở Thổ Nhĩ Kỳ, nơi châu Âu và châu Á gặp nhau, Hàn Quốc được gọi là "kan kardeş", nghĩa là anh em ruột thịt, vì mối quan hệ đồng minh của các nước này trong Chiến tranh Triều Tiên. Thổ Nhĩ Kỳ có dân số hơn 85 triệu người và GDP là 754,4 tỷ USD vào năm 2019. Đất nước này có diện tích 78,35 triệu ha, gấp tám lần diện tích của Hàn Quốc và thu nhập bình quân trên đầu người chỉ nhỉnh hơn 9.000 USD một chút.

Theo dữ liệu của KOTRA, người tiêu dùng Thổ Nhĩ Kỳ đang tỏ ra rất quan tâm đến sản phẩm chăm sóc cá nhân và cố gắng bắt kịp các xu hướng mới nhất. Nhu cầu phẫu thuật thẩm mỹ của người trung niên và sự quan tâm đến mạng xã hội chính là tác nhân ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của người tiêu dùng, đang cho thấy sự tăng trưởng không ngừng. Ngoài ra, khi mức tiêu thụ hàng hóa xa xỉ và đồ điện tử tăng cao, việc sử dụng thẻ tín dụng đã tăng lên. Giới trẻ Thổ Nhĩ Kỳ, đặc biệt là thanh thiếu niên và đôi mươi, thích mua sắm trực tuyến, vì họ thường xuyên sử dụng máy tính và điện thoại thông minh. Những người trong độ tuổi từ 30 đến 40 chú ý đến ba yếu tố quan trọng khi đưa ra quyết định mua hàng: giá cả, chất lượng và hiệu quả của sản phẩm. Nhìn chung, khoảng cách thu nhập là đáng kể, và tầng lớp trung lưu tương đối nhỏ, dẫn đến sự phân cực rõ ràng trong tiêu dùng.

Thị trường bán hàng trực tiếp của Thổ Nhĩ Kỳ cho thấy tốc độ tăng trưởng hàng năm là 6,4% từ năm 2016 đến năm 2019. Theo WFDSA, thị trường bán hàng trực tiếp của Thổ Nhĩ Kỳ năm 2019 là 484 triệu USD với 1,3 triệu người bán. Một trong những yếu tố gần đây đã thúc đẩy triển vọng cho thị trường bán hàng trực tiếp Thổ Nhĩ Kỳ là sự gia tăng mạnh mẽ của hoạt động thị trường trực tuyến. Theo dữ liệu của Deloitte về thương mại điện tử ở Thổ Nhĩ Kỳ vào năm 2019, doanh thu thị trường trực tuyến của nước này trong năm 2019 đã tăng 19% so với cùng kỳ năm ngoái lên 2,5 tỷ USD. Năm ngoái, do đại dịch COVID-19, người tiêu dùng Thổ Nhĩ Kỳ đã mua nhiều sản phẩm trực tuyến và đang thích nghi khá tốt với môi trường xa lạ này. Do đó, việc mở rộng các kênh phân phối trực tuyến, hiện đang ở giai đoạn sơ khai, dự kiến sẽ cho thấy tốc độ tăng trưởng nhanh chóng trong tương lai.

Atomy Thổ Nhĩ Kỳ, dự kiến khai trương vào nửa đầu năm 2021, biết rõ rằng độ tuổi trung bình của dân số nước này là 31,4 tuổi. Dự kiến sẽ tăng trưởng bền vững khi sự năng động của dân số trẻ và năng động về kinh tế được kết hợp với chiến lược Chất lượng tuyệt đối - Giá tuyệt đối của Atomy. Hiện tại, Atomy Thổ Nhĩ Kỳ có hơn 50 sản phẩm đã đăng ký, bao gồm 18 mỹ phẩm và các chiến dịch tiếp thị khác nhau được lên kế hoạch sử dụng phương tiện mua sắm trực tuyến và mạng xã hội đang phát triển nhanh chóng.

Shin Jae Dong, Tổng giám đốc Atomy Thổ Nhĩ Kỳ cho biết: “Atomy cuối cùng cũng đã được khai trương tại Thổ Nhĩ Kỳ, đất nước anh em của Hàn Quốc và là nơi giao thoa giữa phương Đông và phương Tây. Ngoài ra, ông giải thích thêm, "Văn phòng Thổ Nhĩ Kỳ sẽ tích cực tiến hành hoạt động kinh doanh trực tuyến với khả năng cạnh tranh về giá cả và chất lượng mạnh mẽ của Atomy để giới thiệu một mô hình mới trong thị trường bán hàng trực tiếp ở Thổ Nhĩ Kỳ."

NEW ZEALAND

GSGS sẽ mở ra trên thị trường toàn cầu

Tổng giám đốc

Lee Mi Jung

“Chúng tôi sẽ giới thiệu các sản phẩm tuyệt vời sử dụng các nguyên liệu tinh khiết, độc đáo của New Zealand đến với các thành viên Atomy trên khắp thế giới và cùng nhau hướng tới thành công.”

New Zealand được biết đến là địa điểm quay bộ phim Chúa tể của những chiếc nhẫn. Quốc gia này bao gồm hai hòn đảo lớn với tổng diện tích 27,77 triệu ha, gấp đôi lãnh thổ của Hàn Quốc. Với dân số 4,84 triệu người, tổng GDP là 206,9 tỷ đô la Mỹ và thu nhập bình quân đầu người của cả nước là 42.084 đô la Mỹ. Do mức thuế thu nhập cao lên đến 33%, mức thu nhập khả dụng thấp trong khi giá cả lại cao. Tuy nhiên, New Zealand có hệ thống an sinh xã hội hỗ trợ thu nhập của từng hộ gia đình dựa trên thu nhập trung bình của hộ gia đình, vì vậy ngay cả những người thu nhập thấp cũng có sức mua gần với mức trung bình.

Người dân New Zealand thường có xu hướng tiêu dùng tiết kiệm và thận trọng. Các sản phẩm thời thượng hoặc hàng xa xỉ hiếm khi được săn đón. Do đó, xu hướng tiêu dùng ở New Zealand được coi là phù hợp với Atomy ở chỗ họ thích các sản phẩm thiết thực với giá cả và chất lượng phù hợp. Mặt khác, cần lưu ý rằng khi lựa chọn sản phẩm, lòng trung thành với các thương hiệu toàn cầu và sản phẩm mà họ đã sử dụng là rất cao. Mặc dù dự kiến sẽ gặp nhiều khó khăn trong giai đoạn đầu gia nhập thị trường, Atomy New Zealand có thể mong đợi một phản ứng thị trường đáng chú ý miễn là tính hiệu quả về chi phí của Chất lượng Tuyệt đối và Giá cả Tuyệt đối được công nhận.

Quy mô của thị trường bán hàng trực tiếp ở New Zealand năm 2019 là 138,6 triệu USD với hơn 107.700 người bán. Các dòng sản phẩm chủ lực bao gồm các sản phẩm sức khỏe với 39% thị phần, tiếp theo là mỹ phẩm và sản phẩm chăm sóc cá nhân (21%), quần áo và phụ kiện (12%), đồ gia dụng và hàng hóa lâu bền (10%) và hàng hóa trang trí nhà cửa (10%).

Atomy New Zealand sẽ khai trương vào tháng 3 năm nay, và tin tưởng rằng chất lượng và giá cả của các sản phẩm Atomy sẽ mang tính cạnh tranh. Atomy có kế hoạch nỗ lực tung ra nhiều sản phẩm theo chiến lược Nguồn cung ứng toàn cầu, Bán hàng toàn cầu (GSGS) nhằm thu hút các thành viên Atomy toàn cầu sử dụng các nguồn tài nguyên quý hiếm của đất nước. Lee Mi Jung, Tổng Giám đốc Atomy New Zealand, cho biết: “Chúng tôi sẽ giới thiệu những sản phẩm tuyệt vời sử dụng các nguyên liệu tinh khiết, độc đáo của New Zealand cho các thành viên Atomy trên toàn thế giới và cùng nhau hướng tới thành công”.

Biên tập viên Lee Young Min