Atomy gây chấn động thị trường bán hàng trực tiếp tại Nga với sự tăng trưởng theo cấp số nhân

Tăng trưởng gấp bốn lần mỗi năm... Mở rộng sang Trung Á và Đông Âu

Điều đầu tiên khi nghĩ về Nga là lãnh thổ vô cùng rộng lớn của đất nước này.

Với diện tích 179.825.000 héc-ta, quốc gia này rộng gấp hơn 170 lần Bán đảo Triều Tiên.

Tuyến đường sắt xuyên Siberia từ Vladivostok, thành phố gần Hàn Quốc nhất của Nga, đến Moscow dài 9,334 km, phải mất bảy đêm tám ngày để đến được đó.

Quốc gia này trải dài từ Âu sang Á và tiếp giáp Bắc Băng dương về phía bắc, Thái Bình Dương về phía đông và Đông Âu, Na Uy, Phần Lan về phía tây.

Với dân số khoảng 140 triệu người, và GDP là 1,6998 ngàn tỷ đô la vào năm 2019, cao hơn một chút so với GDP của Hàn Quốc là 1,6463 ngàn tỷ đô la vào năm 2019.

Atomy thành công ở thị trường bán hàng trực tiếp đang dần thu hẹp

Vào tháng 12 năm 2018, Atomy khai trương tại Nga. Từng là quốc gia dẫn đầu của Liên Xô, phản đối mạnh mẽ chủ nghĩa tư bản.

Đó liệu có phải là lý do? Thị trường bán hàng trực tiếp, là một phương thức phân phối tư bản, giảm 6,2% trong năm 2019 và chưa phục hồi.

Và tác động của COVID-19 trong năm sau rất khó lường. Mặc dù vậy, Atomy vẫn đang tạo ra sự bùng nổ trong thị trường bán hàng trực tiếp của Nga.

Tính đến cuối năm 2020, hai năm sau khi ra mắt chi nhánh Nga vào tháng 12 năm 2018, Atomy Nga dự kiến doanh số 2,8 tỷ rup (khoảng 40 tỷ won).

Công ty đang phát triển với tốc độ rất nhanh, bất chấp lãnh thổ rộng lớn, cơ sở hạ tầng yếu kém và việc bán hàng trực tiếp không phổ biến.

Shin Jae Hyung, Giám đốc Chi nhánh Nga cho biết: "Mặc dù có quan điểm hoài nghi ở thị trường Nga, chúng tôi đã xây dựng được một nền tảng vững chắc dựa trên thái độ lấy nguyên tắc làm trung tâm. Nhờ sự hỗ trợ của các thành viên và những nỗ lực không mệt mỏi của các nhân viên chi nhánh Nga, chúng tôi đã đạt được những thành tựu vượt trên kỳ vọng của mình".

Kể từ khi khai trương, Atomy Nga đã thực sự chuyển mình nhanh chóng và hiệu quả.

Nước Nga rộng lớn đến nỗi bạn có thể trải nghiệm sự chênh lệch thời gian khi đi du lịch trong nước. Đúng là vậy, vì nước Nga có tới 11 múi giờ,

hội thảo ngoại tuyến đồng thời trên toàn quốc không thể thực hiện ngay từ đầu.

Các chuyến công tác hội thảo cần ít nhất một đêm. Tuy nhiên, những khó khăn này vẫn chỉ là khó khăn.

Trang web và trung tâm đầu tiên được mở vào tháng 12 năm 2018. Vào tháng 4 năm 2019, một nhà kho mới được xây dựng tại Novosibirsk, điểm nằm giữa Moscow và Vladivostok và điều này làm tăng khả năng tiếp cận cho các thành viên. Cuối cùng, vào tháng 5, chi nhánh Nga đã tổ chức lễ khai trương lớn.

Vào cuối năm ngoái, Atomy Nga đã có sự đánh giá chung về các hoạt động kinh doanh sau một năm của mình.

Họ cho biết sẽ tập trung vào việc cải thiện sự lộn xộn trong phân phối và tỷ lệ phản hồi qua điện thoại tương đối thấp, cùng với kết quả tích cực như đạt doanh số bán hàng hàng năm vượt quá 10 tỷ won so với dự kiến, tổ chức 27 hội thảo một năm, mở 338 trung tâm, tạo ra nhiều Tinh Tú (Star Master) và triển khai các hoạt động có trách nhiệm xã hội.

Ngoài ra, mục tiêu của năm 2020 là mở rộng sản phẩm, tăng số lượng thành viên mới và tăng tốc thâm nhập vào các quốc gia lân cận như Kazakhstan, Kyrgyzstan và Uzbekistan. COVID-19, điều mà không ai mong muốn, đã tối đa hóa tiềm năng của Atomy Nga trong năm nay.

Với lịch sử ngắn gọn chỉ trong hơn một năm, Atomy Nga đã thích nghi với hoạt động kinh doanh kết hợp trực tuyến với trực tiếp nhanh hơn bất kỳ nơi nào khác.

Mặc dù có 27 buổi hội thảo vào năm 2019, song Công ty chỉ tổ chức các buổi hội thảo trực tiếp bốn lần vào đầu năm 2020 và tất cả các buổi hội thảo khác đều được thay thế bằng hội thảo trực tuyến.

Tuy nhiên, số lượng thành viên đăng ký tăng gấp ba lần từ khoảng 170.000 năm 2019 lên khoảng 460.000 vào cuối tháng 9 năm 2020.

Doanh thu dự kiến sẽ vượt quá 40 tỷ won, tăng gấp bốn lần so với năm 2019.

Ngoài ra, việc thâm nhập vào các quốc gia lân cận có vẻ rất hợp lý, vì Atomy Uzbekistan dự kiến sẽ khai trương trong nửa đầu năm 2021.

Công ty bán hàng trực tiếp của Hàn Quốc đầu tiên tại châu Âu

Một điều khác mà Atomy Nga có thể tự hào là đây là công ty bán hàng trực tiếp đầu tiên của Hàn Quốc hoạt động kinh doanh tại châu Âu. Trên thực tế, hầu hết các văn phòng ở nước ngoài của Atomy là các công ty bán hàng trực tiếp đầu tiên của Hàn Quốc tại các thị trường tương thích. Atomy Nga không nằm ngoài danh mục đó. Tất nhiên, thực tế này không làm giảm đi thành tích đáng kể mà Atomy đạt được khi trở thành công ty bán hàng trực tiếp đầu tiên ở châu Âu.

Việc gia nhập thị trường EU, cộng đồng chính trị và kinh tế ở châu Âu, có thể là một điểm nhấn cho Atomy trong tương lai.

Mặc dù Nga không phải là thành viên của Liên minh Châu Âu, nhưng đây là một quốc gia trải rộng trên cả hai lục địa Á Âu. Hầu hết sức mạnh kinh tế của Nga tập trung ở các khu vực mà theo định nghĩa, là nằm ở châu Âu. Từ góc độ văn hóa và nghệ thuật, người ta phải nói rằng Nga là một quốc gia châu Âu hơn bất kỳ quốc gia nào khác.

Đây cũng là một thành tựu đáng chú ý trong đó việc tiếp cận các thị trường bán hàng trực tiếp tại Liên minh Kinh tế Á-Âu (EEU), một thị trường mới nổi, đã trở nên dễ dàng hơn nhờ Atomy Nga. Xin cung cấp thông tin rằng Liên minh Kinh tế Á-Âu bao gồm năm quốc gia tập trung quanh nước Nga, bao gồm Kazakhstan, Belarus, Kyrgyzstan và Armenia. Nhân viên văn phòng Nga bình luận: “Năm 2019, chúng tôi tập trung vào việc ổn định hoạt động kinh doanh của mình tại Nga. Năm nay, trọng tâm của chúng tôi là tăng trưởng và mở rộng.

Chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để trở thành một công ty bán hàng trực tiếp lớn của Liên minh Kinh tế Âu-Á, bao gồm Nga, bằng cách tập trung vào sự lan tỏa doanh số bán hàng trực tiếp trong năm 2021".

Phỏng vấn thành viên 1

Tatiana Izmaylova

Tinh Tú (Star Master)

Một Công ty Hàn Quốc mang theo Mỹ phẩm Hàn Quốc là tất cả những gì tôi cần để tự thuyết phục bản thân... Thành công chính là Đạt được sự Hài lòng từ Công việc của tôi

Sau khi được nghe từ một người quen rằng Atomy là một công ty Hàn Quốc bán các sản phẩm làm đẹp của Hàn Quốc, Tinh Tú Tatiana Izmaylova đã đưa ra quyết định đăng ký mà không hề do dự. Cô ấy không biết gì về các sản phẩm hoặc thậm chí về các kế hoạch trả thưởng, nhưng cô ấy đã hành động theo trực giác của mình, vốn đã được mài giũa nhờ kinh nghiệm kinh doanh đa cấp suốt hơn 20 năm.

"Thường thì các công ty kinh doanh đa cấp sẽ mô tả chế độ trả thưởng trước, nhưng Atomy lại tập trung vào việc giải thích sản phẩm."

Sự khác biệt lớn đến mức khiến cô phải phân vân xem việc lựa chọn Atomy có phải là lựa chọn đúng hay không.

Mặc dù còn không biết gì về các chế độ trả thưởng, cô vẫn quyết định tin tưởng vào các sản phẩm và đưa ra kế hoạch.

Không phải ai cũng tạo dựng được quan điểm đặt sản phẩm lên hàng đầu như Atomy. Tuy nhiên, Izmaylova và các đối tác của cô đã hài lòng và có cảm giác trọn vẹn chỉ bằng cách nhìn thấy niềm vui từ những người đã thử các sản phẩm của Atomy. Không lâu sau khi cô ấy bắt đầu làm việc tại Atomy.

10 thành viên tiềm năng đã cùng nhau gặp và thảo luận những nhận xét của họ đối với các sản phẩm của Atomy.

Mọi người đều có chung một sự đồng cảm sâu sắc khi xem các bài thuyết trình của nhau.

“Tôi nghĩ rằng có được thành công là nhờ vươn tới sự hài lòng trọn vẹn trong những việc tôi làm.

Tôi mong muốn đạt mục tiêu thành công của mình với các đối tác của tôi, những người hài lòng với những việc họ làm.”

Gần đây, Tinh Tú Tatiana chuyển từ căn hộ một phòng ngủ nhỏ nơi cô đã sống 22 năm sang một ngôi nhà lớn, cho biết: “Tôi luôn nhớ mãi khoảng thời gian mà tôi cảm thấy hạnh phúc nhất trong cuộc đời mình. Thời khắc hạnh phúc đó đến cùng ý tưởng làm việc với Atomy nhằm thay đổi mọi thứ và tôi tiếp tục làm việc chăm chỉ để đạt được ước mơ của mình”.

Phỏng vấn thành viên 2

Nikolai Lementov

Tinh Tú (Star Master)

Atomy – Đỉnh cao của lĩnh vực mà mọi người đạt được mục tiêu chung thông qua cộng tác; khoảnh khắc bạn chọn, bạn luôn được làm việc với nhiều người

Tinh Tú Nikko Lementov không thể quên ngày lễ khai trương Atomy Nga diễn ra tại Moscow vào tháng 5 năm 2019.

Nếu không được ai đó giới thiệu hoặc có cơ hội được nghe giới thiệu một sản phẩm, ông chỉ biết Atomy thông qua tìm kiếm trên internet và thậm chí trước cả khi văn phòng Nga được mở, ông đã đến Hàn Quốc và tham dự Học viện Thành công.

“Tất cả công việc kinh doanh mà tôi từng tham gia đều rất lấp lánh trong một thời gian rồi sau đó dậm chân tại chỗ.

Để đạt được ước mơ của mình, tôi cần tìm một công ty kinh doanh đa cấp mới liên tục phát triển.”

Lementov nhấn mạnh rằng thành công thực sự chỉ có thể đạt được khi ông có thể thể hiện đầy đủ khả năng của mình.

Trên quan niệm đó, Atomy Nga mang đến cơ hội tốt nhất.

Điều này là bởi vì công ty không chỉ có thể kết nối Nga mà còn cả Khối Cộng đồng các Quốc gia Độc lập (CIS) và Đông Âu.

Ông dự định tập trung 100% vào điều này và cống hiến toàn bộ thời gian và ý tưởng của mình vào việc đó.

Đối với ông, thành công là phần thưởng sau khi dành toàn bộ thời gian có thể mà không hối tiếc.

“Theo tôi, Atomy là đỉnh cao nhất của một doanh nghiệp hợp tác cùng nhau để mang lại thành quả.

Nếu bạn quyết định tham gia kinh doanh Atomy, luôn có rất nhiều người cùng hợp tác để giúp bạn đạt được thành công của mình.”

Mục tiêu là Tạo ra Môi trường Kinh doanh Tốt nhất

Chuẩn bị cầu nối cho việc xâm nhập không chỉ vào các quốc gia lân cận, mà còn ở Đông Âu

Shin Jae Hyung

Giám đốc chi nhánh Atomy Nga

“Nhờ sự hỗ trợ của các thành viên và đội ngũ nhân viên của mình, những người đã làm việc không biết mệt mỏi kể từ khi khai trương, chúng tôi đã tiến xa được như thế này. Tôi khá tự hào khi nhìn lại thành quả của chúng ta.” Đây là lời phát biểu đầu tiên từ Giám đốc Chi nhánh Atomy tại Nga Shin Jae Hyung.

Cảm xúc của đại lễ khai trương còn chưa tan hết, mà giờ đây đã kỷ niệm lần thứ hai. Ông ấy có vẻ khá choáng ngợp.

Năm nay, ngay cả với đại dịch COVID-19, Atomy Nga đang tăng trưởng theo cấp số nhân với doanh số hàng năm là 40 tỷ won.

Tiềm năng tăng trưởng của văn phòng Nga, với tiềm năng thâm nhập vào các quốc gia Trung Á như Uzbekistan và Kazakhstan, cũng như các quốc gia Đông Âu, được coi là số một trong tất cả các văn phòng khu vực của Atomy.

"Nhờ sự hỗ trợ nhất quán của tất cả các thành viên Atomy trên toàn thế giới, chúng tôi đang phát triển nhanh hơn nhiều so với mong đợi", giám đốc chi nhánh cho biết. “Chúng tôi sẽ chính thức bắt đầu xâm nhập vào các nước lân cận của Nga, như Uzbekistan, và cũng chuẩn bị một cầu nối vào các nước Đông Âu, như Belarus và các nước Baltic.” Nga là một quốc gia xa xôi nhưng gần gũi có chung biên giới với Bán đảo Triều Tiên.

Do lãnh thổ của mình trải khắp Châu Âu và Châu Á, Nga có rất nhiều mối liên hệ văn hóa với Hàn Quốc.

Nói cách khác, nếu bạn có thể tìm thấy một mẫu số chung như văn hóa cộng đồng, những trải nghiệm hoặc sở thích, bạn có thể trở nên nhanh gần gũi hơn.

Ngoài ra, phản ứng của người tiêu dùng Nga đối với các sản phẩm xuất sắc không hề khác biệt so với dân các nước khác trên thế giới.

Phương châm “Trân trọng tinh thần” và “Khiêm tốn Phục vụ” của Atomy rất thu hút người dân Nga.

Shin cho biết: "Văn hóa phục vụ của chúng tôi đã gây ấn tượng mạnh tới các thành viên tại Nga.

Và sự quan tâm ngày càng tăng đối với các sản phẩm chất lượng của Hàn Quốc đã mang lại hiệu quả tổng hợp và cho phép chúng tôi đạt được kết quả ngoài mong đợi của bất kỳ ai ", ông cho biết thêm.

Thậm chí khủng hoảng dịch bệnh xảy ra chỉ một năm sau khi khai trương văn phòng cũng đã trở thành cơ hội cho Atomy Nga.

Do Nga có lãnh thổ lớn nhất trên thế giới và là quốc gia trong đó 11 múi giờ cùng tồn tại, nên tại Nga các hội thảo trực tuyến hiệu quả hơn nhiều so với các hội thảo ngoại tuyến. Giám đốc Chi nhánh Shin cho biết: "Khi chúng tôi tăng cường các hội thảo trực tuyến và sử dụng COVID-19 như là cơ hội để làm điều đó, thì COVID-19 đã thực sự trở thành một cơ hội tuyệt vời ở một quốc gia lớn như Nga.

Tất cả các nhân viên của chúng tôi đã suy nghĩ hàng ngày về các chiến lược và phương pháp: như hội thảo hàng tuần và Instagram Trực tuyến”.

Shin nói rằng mục tiêu của chi nhánh Nga là cung cấp môi trường kinh doanh tốt nhất có thể cho các thành viên của mình.

Để đạt được mục tiêu này, Atomy Nga sẽ thiết lập các kế hoạch để thâm nhập không chỉ khu vực CIS mà còn cả Đông Âu.

Ngoài ra, do bản chất lãnh thổ rộng lớn của Nga, các nỗ lực tối ưu hóa vận chuyển đang được tiếp tục ưu tiên. Hơn nữa, những nỗ lực để cải thiện lợi ích của nhân viên đã được thực hiện trong khi tìm kiếm nhiều cách khác nhau để đăng ký và tung ra các sản phẩm và cách tiếp cận khác nhau để bổ sung cho các hội thảo trực tuyến. Những nỗ lực này được minh chứng bằng các chỉ số hiệu suất khác nhau như doanh số và doanh thu nhân viên ở cấp độ không. Giám đốc Chi nhánh Shin Jae Hyung cho biết: "Xét về đối ngoại, mục tiêu của chúng tôi là trở thành công ty bán hàng trực tiếp tốt nhất tại Nga. Trong nội bộ công ty, mục tiêu của chúng tôi là trở thành một công ty hỗ trợ hoàn toàn cho các thành viên phát triển thành công".

Biên tập viên _ Lee Young Min