Atomy sacude el mercado ruso de ventas directas con un crecimiento exponencial
Crecimiento interanual cuatro veces superior... Expansión a Asia Central y Europa del Este
Lo primero que viene a la mente cuando uno piensa en Rusia es su enorme territorio.
Con una superficie de 179,825,000 hectáreas, es más de 170 veces el tamaño de la península de Corea.
En el tren transiberiano desde Vladivostok, la ciudad rusa más cercana a Corea, hasta Moscú, se recorre 9,334 km y tarda siete noches y ocho días en llegar.
El país se extiende por Europa y Asia y limita con el Océano Ártico al norte, el Océano Pacífico al este y Europa del Este, Noruega y Finlandia al oeste.
La población es de aproximadamente 140 millones y su PIB fue de USD 1,6998 billones en 2019, que es un poco más alto que el PIB de Corea de USD 1,6463 billones en 2019.
Atomy tiene éxito en el mercado de ventas directas que se contrae
En diciembre de 2018, Atomy abrió en Rusia.Alguna vez fue el líder de la Unión Soviética, que se opuso fuertemente al capitalismo.
¿Podría ser esa la razón?
El mercado de venta directa, que era un método de distribución capitalista, bajó un 6.2 % en 2019 y no se ha recuperado.
Y el impacto del COVID-19, el año siguiente, fue difícil de medir.
A pesar de ello, Atomy se está abriendo paso en el mercado ruso de ventas directas.
A finales de 2020, dos años después del lanzamiento de la sucursal rusa en diciembre de 2018, Atomy Rusia espera ventas de 2.8 mil millones de rublos (aproximadamente 40 mil millones de KRW).
Está creciendo a un ritmo muy rápido, a pesar de la gran extensión territorial, la infraestructura relativamente escasa y la poca popularidad de las ventas directas.
Jae-Hyung Shin, el director de la sucursal rusa, dijo: “A pesar de la perspectiva escéptica del mercado ruso, establecimos una base sólida con base en la actitud orientada a principios. Gracias al apoyo de nuestros miembros y los incansables esfuerzos de los empleados de la sucursal rusa, logramos superar nuestras expectativas”.Desde su apertura, Atomy Rusia se ha movido de manera rápida y eficiente.
Rusia es tan grande que se puede experimentar la diferencia horaria al viajar dentro del país. A su vez, debido a que hay 11 zonas horarias,
el seminario nacional simultáneo offline fue imposible desde el principio.Los viajes de negocios del seminario requieren al menos una noche.
Estas dificultades, sin embargo, fueron solo eso, dificultades.
El sitio web y el primer centro se abrieron en diciembre de 2018. En abril de 2019, se construyó un nuevo almacén en Novosibirsk, el punto medio entre Moscú y Vladivostok, aumentando la accesibilidad para los miembros.
Finalmente, en mayo, la sucursal rusa tuvo su gran ceremonia de inauguración.
A finales del año pasado, Atomy Rusia realizó una revisión general de sus actividades comerciales en un año.
Afirmaron que se enfocarían en mejorar la confusión en la distribución y las tasas de respuesta telefónica relativamente bajas, junto con resultados positivos como lograr ventas anuales que superen los 10 mil millones de KRW esperados, realizar 27 seminarios al año, abrir 338 centros, producir Star Masters y lanzar actividades corporativas de responsabilidad social.
Además, el objetivo del año 2020 era la expansión de productos, el aumento de nuevos miembros y la aceleración de la entrada en países adyacentes como Kazajistán, Kirguistán y Uzbekistán.
El COVID-19, que nadie esperaba, maximizó el potencial de Atomy Rusia este año.
Con una corta trayectoria de poco más de un año, Atomy Rusia se ha adaptado al negocio On-tact más rápido que nadie.
Si bien hubo 27 seminarios en 2019, realizó seminarios presenciales solo cuatro veces a principios de 2020, y todos los demás seminarios fueron reemplazados por seminarios en línea.
A pesar de ello, el número de miembros se multiplicó por tres, pasando de unos 170,000 en 2019 a aproximadamente 460,000 a fines de septiembre de 2020.
Se espera que las ventas superen los 40 mil millones de KRW, un incremento de cuatro veces en comparación con 2019.
Además, la entrada a los países vecinos parece muy plausible, ya que está previsto que Atomy Uzbekistán abra en la primera mitad de 2021.
Primera empresa coreana de ventas directas en Europa
Otra cosa de la que Atomy Rusia puede jactarse es que es la primera empresa coreana de venta directa en hacer negocios en Europa. De hecho, la mayoría de las oficinas de Atomy en el extranjero son las primeras empresas coreanas de venta directa en sus respectivos mercados. Atomy Rusia no está fuera de esa categoría.
Este hecho, por supuesto, no resta importancia al gran logro que supone el que Atomy sea la primera empresa de venta directa en Europa.
La entrada en el mercado de la UE, la comunidad política y económica de Europa, puede ser un referente para Atomy en el futuro.
Aunque Rusia no es miembro de la UE, es un país que se extiende tanto por Asia como por Europa. La mayor parte del poder económico de Rusia se concentra en regiones que, por definición, están en Europa. Desde la perspectiva de la cultura y las artes, hay que decir que Rusia es un país europeo más que cualquier otra cosa.
También es un logro notable en el que el acceso a los mercados de venta directa en la Unión Económica Euroasiática (UEE), un mercado emergente, se ha vuelto más fácil gracias a Atomy Rusia.
Como referencia, la Unión Económica Euroasiática consta de cinco países centrados en Rusia, incluyendo Kazajistán, Bielorrusia, Kirguistán y Armenia.
El personal de la oficina rusa comentó: “En 2019, nos enfocamos en estabilizar nuestro negocio en Rusia. Este año, nuestro enfoque estuvo en el crecimiento y la expansión.
Haremos todo lo posible para convertirnos en una importante empresa de venta directa de la Unión Económica Euroasiática, incluida Rusia, enfocándonos en la expansión de las ventas directas en 2021”.
Entrevista a miembros 1
Tatiana Izmaylova
Star Master
Una empresa coreana que vende cosméticos coreanos es todo lo que necesitaba para convencerme... El éxito es lograr la satisfacción de mi trabajo
Después de escuchar de un conocido que Atomy era una empresa coreana que vendía productos de belleza coreanos, la Star Master Tatiana Izmaylova tomó la decisión de registrarse sin dudarlo.
Ella no sabía nada acerca de los productos, ni siquiera acerca de los planes de compensación, pero utilizó su intuición, que se había perfeccionado gracias a su experiencia de más de 20 años en el marketing de redes.
“Normalmente, las empresas de marketing en red explican primero el plan de compensación, pero Atomy se enfoca en explicar los productos en su lugar”.
Era tan diferente que incluso se preguntó si elegir Atomy había sido la elección correcta.
Aunque no sabía nada sobre los planes de compensación, decidió confiar en los productos y probarlo.
No todo el mundo puede identificarse con el concepto de Atomy de poner sus productos en primer lugar.
Sin embargo, Izmaylova y sus socios estaban satisfechos y se sintieron realizados con solo ver la alegría de las personas que probaron los productos Atomy.
No pasó mucho tiempo después de que ella comenzara en Atomy.
Diez empresarios potenciales se reunieron y hablaron sobre sus reseñas de los productos de Atomy.
Todos compartieron un profundo sentido de empatía al ver las presentaciones de los demás.
“Creo que se llega al éxito logrando una completa satisfacción en lo que hago.
Planeo lograr mi objetivo de éxito con mis socios que están satisfechos con lo que hacen”.
Recientemente, Tatiana, la Star Master, se mudó del pequeño apartamento de una habitación donde había vivido durante 22 años a una casa grande, diciendo: “No puedo recordar un momento de mi vida en el que me haya sentido más feliz.
Ese momento llegó al pensar en trabajar con Atomy para cambiar todo y seguir trabajando arduamente para lograr mis sueños”.
Entrevista a miembros 2
Nikolai Lementov
Star Master
Atomy: el pináculo de un campo donde las personas logran un objetivo común mediante la colaboración; En el momento que elija, ya estará trabajando con muchas personas
El Star Master Nikolai Lementov no puede olvidar el día en que se llevó a cabo la gran inauguración de Atomy Rusia en Moscú en mayo de 2019.
Sin la presentación de nadie ni la oportunidad de conocer un producto, encontró Atomy solo, a través de una búsqueda en Internet, e incluso antes de que se abriera la oficina rusa, visitó Corea y asistió a una Academia del Éxito.
“Todas las empresas que dirigía eran exitosas por un tiempo y luego se paralizaron.
Para lograr mi sueño, necesitaba encontrar una nueva empresa de marketing en red que continuara creciendo”.
Lementov enfatiza que el éxito real solo se puede lograr cuando puede demostrar plenamente sus habilidades.
En ese sentido, Atomy Rusia ofrece la mejor oportunidad.
Esto se debe a que puede conectar no solo a Rusia, sino también a la Comunidad de Estados Independientes (CEI) y Europa del Este.
Planea concentrarse al 100 % en esto y contribuir con todo su tiempo e ideas.
Para él, el éxito es la recompensa después de poner todas sus fuerzas sin arrepentirse.
“Atomy, en mi opinión, es el pico más alto de un negocio que trabaja en conjunto para generar resultados.
Si decides hacer el negocio de Atomy, ya hay tantas personas trabajando juntas para ayudarte a lograr el éxito”.
El objetivo es proporcionar el mejor entorno empresarial
Preparar una cabeza de puente para la entrada no solo a los países vecinos sino también a Europa del Este
Jae-Hyung Shin
Director de la sucursal de Atomy Rusia
“Gracias al apoyo de los miembros y de nuestros empleados, que han trabajado sin cesar desde la apertura, hemos llegado hasta aquí.
Estoy bastante orgulloso, al ver lo que hemos conseguido”.
Esta es la primera declaración del director de la sucursal de Atomy Rusia, Jae-Hyung Shin.
Los sentimientos de la gran inauguración aún no se han ido, pero ya se está celebrando el segundo aniversario. Parecía bastante abrumado.
Este año, incluso con la pandemia del COVID-19, Atomy Rusia está creciendo a un nivel exponencial con ventas anuales de 40 mil millones de KRW.
Y el potencial de crecimiento de la oficina rusa, con potencial para ingresar a países de Asia Central como Uzbekistán y Kazajistán, así como a países de Europa del Este, se considera el número uno entre todas las oficinas regionales de Atomy.
“Gracias al apoyo constante de todos los atomianos en todo el mundo, estamos creciendo mucho más rápido de lo que esperábamos”, dice el director de la sucursal.
“Comenzaremos oficialmente nuestra entrada en los países vecinos de Rusia, como Uzbekistán, y también prepararemos una cabeza de puente hacia países de Europa del Este, como Bielorrusia y los países bálticos”.
Rusia es un país lejano pero cercano que comparte fronteras con la península coreana.
Debido a su territorio que se extiende tanto por Europa como por Asia, también hay muchas conexiones culturales con Corea.
En otras palabras, si puede encontrar un común denominador, como la cultura, las experiencias o los intereses de la comunidad, puede acercarse mucho más rápido.
Además de esto, la respuesta de los consumidores rusos a los excelentes productos no es en absoluto diferente a la del resto del mundo.
Los lemas de Atomy de “Apreciar el espíritu” y “Servir con humildad” atrajeron al pueblo ruso.
Shin dijo: “Nuestra cultura de servicio ha impresionado mucho a nuestros miembros en Rusia.
Y el creciente interés en los productos de calidad coreanos ha provocado un efecto de sinergia y nos ha permitido lograr resultados que superan las expectativas de todos”,añadió.
Incluso la crisis de la pandemia que se produjo apenas un año después de la apertura de la oficina se ha convertido en una oportunidad para Atomy Rusia.
Dado que Rusia tiene el territorio más grande del mundo y es el país en el que coexisten 11 zonas horarias, tiene sentido que los seminarios en línea sean mucho más eficientes que los seminarios offline en Rusia.
El director de la sucursal, Shin, dijo: “A medida que fortalecimos nuestros seminarios en línea y utilizamos el COVID-19 como la oportunidad para hacerlo, la pandemia se ha convertido en una gran oportunidad en un país grande como Rusia.
Todos nuestros empleados intercambiaron ideas sobre estrategias y métodos todos los días, como seminarios semanales e Instagram Live”.
Shin dice que el objetivo de la sucursal rusa es proporcionar el mejor entorno comercial posible para sus miembros.
Con este fin, Atomy Rusia establecerá planes para ingresar no solo a la CEI sino también a Europa del Este.
Además, debido a la naturaleza del gran territorio de Rusia, los esfuerzos para optimizar el envío continúan como una prioridad. Además, se han realizado esfuerzos para mejorar los beneficios para los empleados mientras se buscan múltiples formas de registrarse y lanzar varios productos y enfoques para complementar los seminarios en línea.
Estos esfuerzos se evidencian en varios indicadores de desempeño, como las ventas y rotación de empleados de nivel cero. El director de la sucursal, Jae-Hyung Shin, dijo: “Externamente, nuestro objetivo es convertirnos en la mejor empresa de venta directa de Rusia. Internamente, nuestro objetivo es convertirnos en una empresa que apoye plenamente a nuestros miembros para que tengan éxito”.
