Das Ziel ist das Überleben für alle Beteiligten, einschließlich der Kunden und Partner... Betonung auf Teilen für „nachhaltiges Management“  

Die Atomy Success Academy fand am 19. August statt.

„Als Direktvertriebsunternehmen setzt Atomy seine Wachstumsdynamik fort. Im April diesen Jahres gab das US-amerikanische Direktvertriebsmagazin Direct Selling News die Umsatzrangliste 2021 der weltweiten Direktvertriebsunternehmen bekannt. Hier belegt Atomy den 10. Platz mit einem Umsatz von 1,83 Milliarden Dollar. Seit seiner Gründung im Jahr 2009 hat sich das Unternehmen in nur 13 Jahren zu einem globalen Direktvertriebsunternehmen entwickelt.  

Gemäß den von der Finanzaufsichtsbehörde veröffentlichten Daten belief sich der konsolidierte Umsatz von Atomy im vergangenen Jahr auf 1,93 Billionen Won. Im Jahr 2010 belief sich der Umsatz von Atomy auf etwa 80,9 Milliarden. In nur 12 Jahren hat er sich um das 24-fache gesteigert. Bei der Umrechnung in ein durchschnittliches jährliches Wachstum ergibt sich ein jährliches Wachstum von 33,34 %. Bemerkenswert dabei ist, dass diese Ergebnisse inmitten der Covid-19-Pandemie erzielt wurden, die seit 2020 andauert. Laut dem Beratungsunternehmen Deloitte 

liegt die durchschnittliche Umsatzwachstumsrate der globalen Vertriebsunternehmen in den letzten fünf Jahren bei nur 5 %.

Was hat es Atomy also ermöglicht, ein solches Ergebnis zu erzielen? Es gibt nur eine Antwort. „Besser, günstiger“. In der Vertriebsbranche gibt es viele Möglichkeiten, Geschäfte zu machen. Kaufhäuser, Hypermärkte, Mini-Märkte, Online-Einkaufszentren usw. sind die Beispiele für diese Art von Geschäften. Atomy ist eines der Unternehmen, die direkt verkaufen. Der Direktvertrieb hat eine Besonderheit. HQ kann das Produkt „direkt auswählen“. Natürlich wählen auch andere Einzelhändler Produkte aus. Dennoch brauchen sie eine Art „Sortiment“, d. h., um ein gutes Produkt zu verkaufen, müssen sie andere Waren mit einbinden, damit die Verbraucher zu Ihnen kommen. Als Direktverkäufer muss dies jedoch nicht geschehen. Man findet einfach ein gutes Produkt und verkauft nur dieses Produkt an jemanden, der es braucht.  So einfach ist das.

Es gibt zwei treibende Kräfte hinter dem Wachstum von Atomy. Die erste ist das Nahrungsergänzungsmittel „HemoHIM“, und die zweite ist das Kosmetikprodukt namens „Absolute Selective Skincare“. Atomy erwirtschaftet jährlich mit nur einer HemoHIM-Linie satte 370 Milliarden Won Umsatz im In- und Ausland. Der Umsatz von Absolute Selective Skincare beläuft sich auf 100 Milliarden Won. Der Jahresumsatz von 100 Milliarden Won ist eine Größenordnung, die selbst mittelgroße Kosmetikunternehmen nicht erreichen können. Der von Atomy verfolgte Grundsatz „besser, günstiger“ lässt sich leicht nachvollziehen, wenn Sie sich die Verkaufsgeschichte von HemoHim, dem Vorzeigeprodukt, ansehen.

HemoHIM ist ein Nahrungsergänzungsmittel, das vom Korea Atomic Energy Research Institute entwickelt wurde. HemoHIM wurde von mehreren Distributoren verkauft, noch bevor Atomy mit dem Vertrieb begann. Zu dieser Zeit wurde eine Packung HemoHIM mit 60 Beuteln für maximal 770.000 Won verkauft. Zunächst senkte Atomy den Preis drastisch. Der Verkauf begann bei 76.500 Won pro Packung mit 30 Beuteln. Umgerechnet auf 60 Beutel sind es 153.000 Won. Das ist weniger als die Hälfte im Vergleich zum Höchstpreis. Nicht nur Mitarbeiter, sondern auch die Menschen im Umfeld des Gründers und Vorsitzenden Park Han-gill rieten ihm vom Verkauf ab, denn es sei „viel zu billig“. Dennoch drängte Vorsitzender Park: „Wenn wir zu einem mäßig niedrigeren Preis verkaufen, wird es sicher andere Unternehmen geben, die zu günstigeren Preisen verkaufen. Die Produkte müssen so günstig verkauft werden, dass niemand sonst auch nur daran denken kann, sie unter dem Preis zu verkaufen, zu dem wir sie verkaufen.“ 

Atomy ging noch einen Schritt weiter. Als die Umsätze durch die günstige Vermarktung stiegen, sank der Stückpreis dank des Vorteils der Massenproduktion, während das Verkaufsvolumen in die Höhe schnellte. Als der Stückpreis sank, erhöhte Atomy die Anzahl der Beutel. Von anfänglich 30 auf 48, dann auf 54 und schließlich auf 60 Beutel. Im Angesicht steigender Preise und Arbeitskosten konnte der Preis um die Hälfte gesenkt werden, wobei die ursprüngliche Qualität beibehalten wurde. Das Ergebnis: HemoHIM wurde zu einem Megahit, von dem jährlich etwa 4 Millionen Packungen verkauft werden.

Eine weitere Säule, die den Umsatz von Atomy bildet ist Absolut Selective Skincare („Absolute Skincare“). Dieses Kosmetikprodukt ist das erste, das mit dem „Sejong the Great Award“, dem großen Preis für Technologiepatente des koreanischen Büros für geistiges Eigentum, ausgezeichnet wurde. Zusätzlich wurde es mit dem „IR52 Jang Young-sil Award“ und dem „New Excellent Product (NEP)“ Zertifikat ausgezeichnet. Das ist die „Dreifachkrone“, nach der sich die Branche sehnt. Diese Dreifachkrone ist auf eine patentierte Technologie zurückzuführen, die „Peptid-Design-Technologie, die auf die Bindung an Hautzellrezeptoren spezialisiert ist“. Absolute Skincare, welches diese patentierte Technologie verwendet, setzt sich aus teuren Rohstoffen mit pflanzlichem Zellregenerationsfaktor (EGF: Epiderma Growth Factor) zusammen. EGF ist ein Protein, das aus Blut, Speichel und Schweiß gewonnen wird und die natürliche Wundheilung der Haut ohne Narbenbildung unterstützt. Trotz allem wurde der Preis auf 198.000 Won festgesetzt. Da es sich um ein Set mit 6 Artikeln handelt, liegt der Durchschnittspreis bei nur 33.000 Won pro Produkt. Damit demonstriert Atomy seinen Willen, die Verbraucher mit Produkten zu versorgen, die „besser und günstiger“ sind. Infolgedessen setzt Absolute Skincare weltweit mehr als 100 Milliarden Won um, und dies ganz ohne besondere Marketingaktivitäten.     

Atomys weltweiter Umsatz (Einheit: 1 Million KRW)

-Inland -Ausland

* Quelle: Atomy 

„Egal was passiert, wir sollten niemals versagen“

Es war der Vorsitzende Park, der das Unternehmen mit dem Grundsatz „besser, günstiger“ aufgebaut und gefördert hat. Vorsitzender Park machte seine ersten Schritte in die Gesellschaft als Marketingmitarbeiter für eine Autoteilefirma. Er arbeitete mehr als ein Jahrzehnt lang in diesem Unternehmen und lebte als „Angestellter“. Zum Geschäftsmann wurde er, als er auf einer Geschäftsreise nach Australien von einer Verkaufsmethode namens „Network Marketing“ erfuhr. Der Vorsitzende Park erläutert die Zeit folgendermaßen:

„Am Ende muss jedes Produkt „verkauft“ werden, um einen Wert zu haben. Deshalb ist der Einzelhandel so wichtig. Insbesondere im Network Marketing können Produkte aufgrund der geringen Gewinnspanne günstig verkauft werden. Wenn das Produkt dann auch noch von guter Qualität ist, ist das ein großer Vorteil für den Verbraucher. Darüber hinaus können Sie ein Geschäft gründen, ohne viel Kapital einsetzen zu müssen. Auf diese Weise konnte ein Mensch mit einem Plastiklöffel wie ich ein Geschäft eröffnen.“ 

Der Vorsitzende Park, der das Unternehmen für Autoteile, für das er arbeitete, verließ und in ein Network Marketing-Unternehmen einstieg, brachte es mit seinem eigenen Marketing-Know-how bis zum „Chief Business Officer“. Allerdings hatte er weiterhin das Gefühl, dass irgendwo etwas „fehlt“. Der Grund dafür ist, dass die meisten Network Marketing-Unternehmen, die zu dieser Zeit in Korea tätig waren, nicht das taten, was der Vorsitzende Park als „gute Produkte zu niedrigen Preisen verkaufen“ bezeichnete. Erschwerend kam hinzu, dass die Enttäuschung des Vorsitzenden Park noch größer wurde, als das Unternehmen, für das er arbeitete, geschlossen wurde. 

Im Jahr 2001 gründete er schließlich ein Online-Einkaufszentrum namens „imkorea.com“. ImKorea.com, wie der Unternehmensname lautet, hat sich zum Ziel gesetzt, ein Internet-Einkaufszentrum zu werden, das Korea repräsentiert. Es handelte mit allen Produkten, die man auf Märkten oder in Kaufhäusern kaufen kann, von Industrieprodukten über Reis, Fisch, Fleisch und Ramen bis hin zu grünem Pfeffer. Das Ergebnis war jedoch ein Fehlschlag. Das lag daran, dass die Verbraucher noch nicht mit dem Konzept eines Internet-Einkaufszentrums vertraut waren und die entsprechende Infrastruktur vor Ort noch nicht vollständig vorbereitet war. Der Vorsitzende Park erklärte: „Ich hätte nur einen halben Schritt weitergehen sollen, aber ich war zu weit voraus und habe den Markt und die Verbraucher übergangen“, und fügte hinzu: „Nach dem Konkurs hatte ich das starke Gefühl, dass ein Unternehmen niemals scheitern darf“.

Der Vorsitzende Park, der aufgrund des Scheiterns von Imkorea.com kreditunwürdig wurde, beschäftigte sich zunächst mit den Grundlagen des Einzelhandels, indem er über 250 Bücher über den Einzelhandel las, bis er schließlich Atomy gründete. Parallel dazu wuchs sein Traum vom Network Marketing „gute Produkte zu niedrigen Preisen zu verkaufen“ immer weiter. Dann ergab sich die Gelegenheit, das Nahrungsergänzungsmittel HemoHIM und das Kosmetikprodukt „Sang-eol (natural look)100“ zu entwickeln. Bei der Herstellung beider Produkte kam die Technologie von Kolmar Korea zum Einsatz, deren Inhaltsstoffe am Korea Atomic Energy Research Institute (KAERI) patentiert wurden, was die Qualität garantierte. Er entschloss sich, seine Überzeugung „besser, günstiger“ hier einzubringen. Also begab er sich zu KAERI und Kolmar B&H (ehemals SunbioTech). Dies ist der Beginn von Atomy. 

Während des Aufbaus von Atomy gab es für den Vorsitzenden Park nur eine einzige Verpflichtung: „Ich werde niemals zulassen, dass dieses Unternehmen pleite geht“. Denn er wusste sehr wohl, welchen Schaden es anrichten würde, wenn ein Unternehmen scheitert, da er selbst in Konkurs ging und für das gescheiterte Unternehmen arbeitete. Vorsitzender Park erklärte: „Wenn ein Unternehmen in Konkurs geht, endet das nicht mit seinem eigenen Scheitern, sondern schadet neben den Mitarbeitern auch den Geschäftspartnern und sogar den Verbrauchern. In dieser Hinsicht ist es fast eine Sünde, wenn ein Unternehmen in Konkurs geht.“

Seiner Meinung nach liegt der Schlüssel zu einem Unternehmen, das nicht scheitert, in der Kostensenkung. Deshalb entwickelte der Vorsitzende Park eine Managementstrategie, das so genannte "Rasierklingenmanagement". Es handelt sich hierbei um ein gründliches Kostenmanagement, als ob die Kosten mit einer Rasierklinge geschnitten werden, mit dem Ziel, die Kosten auf Null zu reduzieren. Überhöhte Kosten schaden letztlich sowohl das Unternehmen als auch den Verbraucher. Seine Besessenheit mit dem „Überleben“ führte auch zu einem anderen Grundsatz. Das bedeutet, dass das Unternehmen, selbst wenn es scheitert, alleine scheitert“. Dadurch wird eine „Gesellschaft ohne Gläubiger“ geschaffen. Aus diesem Grund begleicht Atomy die Zahlungen an seine Partner-Unternehmen bedingungslos in bar innerhalb einer Woche nach Lieferung.

16 Millionen Mitglieder in 24 Ländern weltweit

Atomy Türkei Unternehmen

Bis Ende 2021 erreichte die Zahl der Atomy Nutzer 16 Millionen aus 24 Ländern. Eines der Geheimnisse des Wachstums von Atomy ist, dass das Unternehmen von Anfang an auf den globalen Markt abzielte, und zwar aus einem einzigen Grund. Die bereits erwähnte Antwort: Jeder Verbraucher entscheidet sich für ein „günstigeres, besseres“ Produkt. Tatsächlich belief sich der Gesamtumsatz von Atomy im Ausland bis Ende 2021 auf 1,19 Billionen Won und übertraf damit den koreanischen Umsatz von 1,33 Billionen Won. Atomy stieg 2010 in den US-Markt ein, nur ein Jahr nach seiner Gründung im Jahr 2009. Das wirtschaftliche Kraftzentrum, die Vereinigten Staaten, ist auch die „Heimat“ des Direktvertriebs. Nach Angaben des Weltverbands der Direktvertriebsvereinigungen (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) wird der Direktvertriebsmarkt in den Vereinigten Staaten im Jahr 2021 ein Volumen von 42,67 Milliarden Dollar erreichen und damit 23% des Weltmarkts ausmachen. Die Hauptsitze der weltweit führenden Direktvertriebsunternehmen wie Amway (mit einem Umsatz von 8,9 Milliarden Dollar, Stand Ende 2021), Herbalife (5,8 Milliarden Dollar) und Nu Skin (2,7 Milliarden Dollar) befinden sich ebenfalls in den Vereinigten Staaten. Da der gesamte Markt groß ist, herrscht ein intensiver Wettbewerb. Im Jahr 2021 erzielte Atomy auf diesem Markt einen Umsatz von 109,6 Milliarden Won. Unter den koreanischen Direktvertriebsunternehmen ist Atomy das einzige mit einem Umsatz von mehr als 100 Milliarden Won auf dem US-Markt.

Atomy setzt nicht nur in den USA, sondern auch auf den Märkten China-Taiwan-Malaysia mehr als 100 Milliarden Won pro Jahr um. Seit dem Vorstoß in den USA, der 2011 von Japan und Kanada ausging, betreibt Atomy sein Geschäft nun auf allen Kontinenten der Erde mit Ausnahme von Afrika, angefangen von Taiwan, Malaysia, Russland, Australien, Mexiko, Großbritannien bis hin zu Kasachstan und vielen mehr. Zusätzlich hat das Unternehmen in diesem Jahr Geschäfte in Brasilien aufgenommen und plant, Geschäfte in der Mongolei, Usbekistan usw. zu tätigen. 

Was soll dann die Leistung des Unternehmens verbessern? Atomy hat eine Antwort. Mehr zu verdienen, mehr zu teilen und gemeinsam glücklich zu werden. In der Atomy-Zentrale sind rund 200 Mitarbeiter beschäftigt. Atomy nennt sein Bürogebäude Atomy Park. Atomy Park verfügt über ein Schwimmbad und ein Fitnessstudio. In der Nähe des Bürogebäudes gibt es einen Reitplatz und eine Turnhalle. Das ist nicht nur zum Angeben. Alle Mitarbeiter und ihre Familienmitglieder können die Einrichtungen jederzeit nutzen. 

Atomy verwendet oft den Begriff „Chuzpe“. Dieses hebräische Wort, das Kühnheit und Abenteuerlust bezeichnet, wird bei Atomy verwendet und bedeutet, dass Sie Ihre Meinung äußern können, ohne an Form und Autorität gebunden zu sein. Das ist auch der Grund, warum Atomy das Rangsystem ganz abgeschafft hat. Darüber hinaus haben alle Führungskräfte und Mitarbeiter das Recht, ihre Arbeit zu genehmigen. Zudem wurde ein autonomes Sitzsystem eingeführt, das es den Mitarbeitern ermöglicht, überall dort im Bürogebäude zu arbeiten, wo sie wollen. 

Jeong-gu Yoon, Professor für Betriebswirtschaftslehre an der Ewha Woman's University, findet an dieser Stelle das Geheimnis des Erfolgs von Atomy. Das Network Marketing, welches Atomy befürwortet, wird auch „mehrstufig“ genannt. Die gesellschaftliche Einstellung gegenüber mehrstufigen Unternehmen ist nicht sehr positiv. Mehr noch, das „Bessere, Günstigere“, welches Atomy befürwortet, ist vielleicht das, was alle Unternehmen anstreben. Und tatsächlich erreichte der koreanische Network Marketing Markt im Jahr 2015 seinen Höhepunkt und hat bis heute die Marke von 5 Billionen Won nicht überschritten.

Die Ursachen für das stagnierende Wachstum liegen in der Tatsache, dass es keinen grundlegenden Wandel gibt, der die negative Sichtweise auf Network Marketing überwinden könnte. Dennoch wächst Atomy nicht nur in Korea, sondern auch weltweit, da das Unternehmen „das Glück aller Beteiligten“ anstrebt. Professor Yoon beschreibt Atomy als „Gesellschaft der Gerechtigkeit“. Ein Unternehmen der Gerechtigkeit bezieht sich auf ein Unternehmen, das seine Verantwortung für den Zweck wahrnimmt, die Erde zu einem besseren, gesünderen und glücklicheren Ort zu machen, indem es seine Fähigkeiten einsetzt. Es handelt sich um Unternehmen, die ihre Nachhaltigkeit unter Beweis gestellt haben, indem sie ihre Ökosystemteilnehmer, zu denen auch Kunden und Mitglieder gehören, als Protagonisten der Zusammenarbeit zu den Geschäften einladen, die auf ihren Spielwiesen stattfinden.

Professor Yoon erklärte: „Der Grund, warum Atomy zu dem geworden ist, was es heute ist, liegt darin, dass sein CEO an den Zweck geglaubt hat und es ihm gelungen ist, die Kommunikation zu verbessern, indem er eine Begrenzung erstellt hat, sodass dieser Glauben verwirklicht werden kann.“ Er erklärt: „Atomy konnte sich als globaler Führer gegenüber anderen Network Marketing-Unternehmen durchsetzen, da das Unternehmen weiterhin Innovationen für kosteneffiziente Produkte entwickelt und einen fairen Kompensationsplan anstrebt. Der tiefer liegende Grund ist jedoch, dass es weiterhin seinen Zweck und seine Grundwerte verfolgt, die bei anderen Network Marketing-Unternehmen kaum zu finden sind.“

[Magnifier] Eine Welt, in der Kinder glücklich sind... Atomy's Handhabung des Teilens

Top 10 Spendenquote zum Umsatzabschluss 2021

(Rang / Unternehmensname / Art des Geschäfts / Anteil)

1 / Atomy / Vertrieb / 2,04 %

2 / LG H&H / Täglicher Bedarf / 1,25 %

3 / NAVER / Dienstleistung / 1,24 %

4 / Jeil Construction / Baustoffe und Lebensmittel / 1,20 %

5 / HANA Financial Group / Finanzgruppe / 1,14 %

6 / Hoban Construction / Aufbau der Lebensmittel / 0,95%

7 / KT&G / F&B / 0,90 %

8 / DB Hightec / IT-Elektrik und Elektronik / 0,84 %

9 / Ssangyong C&E / Bau-Baustoffe / 0,79 %

10 / SK Lubricants / Petrochemie / 0,62 %

* Quelle: CEO Score (2022)

Atomy hat sich zu einem zuverlässigen Unterstützer von Kindern in aller Welt entwickelt. Atomy verkündete am 19. August, dass es 14 Milliarden Won, davon 7 Milliarden Won vom Vorsitzenden Park Han-Gill und 7 Milliarden Won von Atomy, an die Kinderhilfsorganisation Compassion gespendet hat. Diese Spende folgte auf das Versprechen, 12 Milliarden Won im letzten Jahr und 6 Milliarden Won jährlich im Februar dieses Jahres zu spenden. Der Betrag der übergebenen Spenden an Compassion beläuft sich auf 30 Milliarden Won. 

Die Spenden werden für Kinder in Asien, Lateinamerika und Afrika verwendet, darunter auch in Ländern, in denen Atomy bereits tätig ist, wie Thailand, den Philippinen, Kolumbien, Brasilien, Indonesien und Mexiko. Die Mittel werden konkret für 33 Projekte verwendet, z.B. für die Unterstützung von Kindern, die von Katastrophen wie COVID-19, Bürgerkriege und Erdbeben betroffen sind. Darüber hinaus werden die Studiengebühren ausgewählter Studenten, die berufliche Bildung und die Entwicklung der kognitiven und sozial-emotionalen Fähigkeiten von Kindern. Ein Vertreter von Compassion Korea teilte mit: „(Atomys Spenden) werden effizient und transparent für die dringenden Bedürfnisse von Kindern, ihren Familien und lokalen Gemeinschaften auf der ganzen Welt eingesetzt.“ und fügte hinzu: „Indem wir Kinder ganzheitlich fördern, verändern wir Kinder, Familien und sogar Gemeinschaften.“ Compassion pflegt eine enge Beziehung zu Korea. Die Organisation Compassion wurde von Pastor Everett Swanson gegründet, der während des Koreakrieges als amerikanischer Kaplan Korea besuchte, um die Not der Kriegswaisen zu verstehen und ihnen zu helfen. Das seit 1952 von Compassion geförderte Korea verabschiedete sich 1993 als Empfängerland. Und im Jahr 2003 wurde es als zehntes Geberland wiedergeboren. Es handelt sich um einen Einzelfall, in dem ein Land, dass von Compassion unterstützt wurde, eine Patenschaft für ein Land übernimmt.

Als Atomy die Nachricht erhielt, dass Compassion eine Sofortspende benötigte, entschied das Unternehmen ohne zu zögern, 7 Milliarden Won zu spenden. Der Vorsitzende Park sagte: „Kinder sind die Zukunft der Menschheit. Ich hoffe, dass wir so bald wie möglich eine Welt haben werden, in der Kinder fröhlich und unbeschwert spielen und umherlaufen können, ohne unter Armut und Katastrophen zu leiden.“

Die Spenden von Atomy zählen in der Network-Marketing-Branche, in der Vertriebsbranche und sogar unter den Top 500 Unternehmen in Korea zu den höchsten. Gemäß den Daten des CEO Score verzeichnete die Vertriebsbranche, zu der Atomy gehört, im Jahr 2021 einen Umsatzanstieg von 10 % im Vergleich zum Vorjahr, während die Spenden jedoch um 20,2 Milliarden Won (14,3 %↓) zurückgingen, was zu einem Rückgang des Spendenanteils am Umsatz um 0,02 % führte. Andererseits erhöhte Atomy die Spenden auf 24,8 Milliarden Won, was im Vergleich zu 2020 mehr als eine Verdoppelung bedeutet, wobei das Verhältnis von Spenden zum Umsatz  von 2,04% beträgt. Nicht nur in der Haushaltswaren- und Vertriebsbranche, sondern auch unter allen 500 Unternehmen, die im Jahr 2022 benannt werden, ist es das einzige Unternehmen, bei dem das Verhältnis von Spenden zum Umsatz von 2% übersteigt. Die Quote des operativen Gewinns liegt bei sagenhaften 18 %.