«Даже когда традиционные предприятия розничной торговли были закрыты, компании прямых продаж быстро адаптировались
к оказанию услуг клиентам».
Великобритания, наряду с Германией и Францией, является одной из ведущих стран Европы. По состоянию на 31 декабря прошлого года, когда истек переходный период для Brexit, Великобритания официально простилась с Европейским Союзом. Страна располагается на территории площадью 24,36 млн га, а средний национальный доход на душу населения в 2019 году составил 42 300 долларов США. По данным Национального статистического управления Великобритании, общая численность населения страны в 2019 году составляла 66,79 миллиона человек, из которых потенциальные потребители (в возрасте от 16 до 64 лет, работающее население) составляли примерно 62,5% от общей численности граждан.
Жители Великобритании — расчетливые потребители. Очевидно, проблемы с товаром и сам процесс совершения покупок — это пустая трата времени. Это привело к тому, что британцы начали отдавать предпочтение брендам, качество продукции и услуг которых зарекомендовало себя на протяжении длительного периода времени. Эта консервативная потребительская тенденция и высокая лояльность брендам — огромное препятствие для иностранных компаний, пытающихся выйти на рынок Великобритании. Однако финансовый кризис спровоцировал рост культуры потребления, ориентированной на рентабельность, что проявляется в растущем количестве розничных магазинов низких цен и популярности дешевых товаров, имитирующих дорогие бренды.
По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), в 2019 году рынок прямых продаж Великобритании составил 3,21 млрд долларов США, занимая 11-е место в мире и 3-е место в Европе после Германии (17,453 млрд долларов США) и Франции (5,184 млрд долларов США). Согласно недавнему опросу, проведенному Ассоциацией прямых продаж Великобритании среди своих членов, в прошлом году размер британского рынка вырос на 45,5%, а количество дистрибьюторов — на 46,4%. Сюзанна Шофилд, директор Ассоциации прямых продаж Великобритании, сказала: «Даже когда традиционные розничные магазины были закрыты, компании прямых продаж быстро адаптировались к оказанию услуг клиентам. В этом году прямые продажи также продемонстрируют значительный рост».
Филиал Atomy в Великобритании откроется в июне этого года. В попытке завоевать репутацию настоящих ворот в Европу, британское подразделение будет выполнять заказы на европейском континенте, поставляя продукцию с двух складов: одного в Великобритании и одного в Нидерландах. Планируется принимать не только членов из Великобритании, но и со всего европейского континента, предлагая членам Atomy доступ к гораздо большему сетевому рынку.
Руби МакГрат, руководитель филиала в Великобритании, с уверенностью заявила: «Страсть и рвение европейских членов Atomy отчетливо проявляются в появлении больших структур, которые обращаются к нашей команде в ключевых областях рынка, таких как Испания, Германия и Франция. Мы создадим прочную основу как в Великобритании, так и в Европе с помощью контент-стратегии мирового класса».
Ожидается, что распространение культуры рентабельного потребления и рост индустрии прямых продаж в Великобритании станут движущими факторами выхода Atomy на рынок. Это связано с тем, что Atomy является символом «рентабельных прямых продаж». Кроме того, если стратегии Atomy курирования шопинга или культура, ориентированная на принципы, завоюют расположение британцев, Atomy будет иметь хорошие шансы на успех в стране.
ТУРЦИЯ
Представляем новую парадигму на рынке прямых продаж в Турции
Руководитель филиала
Шин Чжэ Дон
«Мы будем вести онлайн-бизнес с энтузиазмом, реализуя высокорентабельную продукцию Atomy высочайшего качества, чтобы внедрить новую парадигму на рынке прямых продаж в Турции».
В Турции, где встречаются Европа и Азия, Южную Корею называют «kan kardeş», кровным братом, из-за союзных отношений этих стран во время Корейской войны. Население Турции составляет более 85 миллионов человек, а ВВП в 2019 году составил 754,4 миллиарда долларов США. Страна располагается на территории площадью 78,35 млн га, которая в восемь раз превышает площадь Южной Кореи, а средний национальный доход на человека составляет немногим более 9000 долларов США.
Согласно данным KOTRA, турецкие потребители проявляют огромный интерес к уходовым средствам и стараются идти в ногу с последними тенденциями. Спрос на пластические операции среди людей среднего возраста и интерес к социальным сетям, влияющий на покупательское поведение потребителей, демонстрируют постоянный рост. Кроме того, по мере роста потребления предметов роскоши и электроники растет использование кредитных карт. Молодые турки, особенно подростки и двадцатилетние, предпочитают интернет-шопинг, поскольку постоянно пользуются компьютерами и смартфонами. Люди в возрасте от 30 до 40 лет при принятии решения о покупке обращают внимание на три важных фактора: цена, качество и эксплуатационные характеристики продукции. В целом, разрыв в доходах является значительным, а прослойка среднего класса относительно невелика, что приводит к явной поляризации потребления.
Рынок прямых продаж Турции в период с 2016 по 2019 год демонстрировал годовые темпы роста в 6,4%. Согласно WFDSA, объем рынка прямых продаж Турции в 2019 году составил 484 миллиона долларов США с 1,3 миллионами продавцов. Одним из факторов, которые недавно повысили перспективы турецкого рынка прямых продаж, является сильный всплеск активности на онлайн-рынке. По данным Deloitte относительно электронной коммерции в Турции в 2019 году, доходы онлайн-рынка страны в 2019 году выросли на 19% по сравнению с предыдущим годом и составили 2,5 миллиарда долларов США. В прошлом году из-за пандемии COVID-19 турецкие потребители приобретали различные продукты в Интернете и довольно хорошо адаптируются к этой незнакомой среде. Таким образом, ожидается, что рост числа каналов дистрибуции в Интернете, который сейчас находится в зачаточном состоянии, в будущем станет стремительным.
Руководство филиала Atomy в Турции, открытие которого запланировано на первую половину 2021 года, прекрасно понимает, что средний возраст населения страны составляет 31,4 года. Согласно прогнозам, устойчивый рост будет наблюдаться, когда динамика экономически активного и молодого населения будет сочетаться со стратегией Atomy «Абсолютное качество — абсолютная цена». В настоящее время зарегистрировано более 50 продуктов, в том числе 18 косметических средств, и планируется проведение различных маркетинговых кампаний, используя быстрорастущие онлайн-магазины и торговлю в соцсетях.
«Наконец-то Atomy открывается в Турции, братской стране Южной Кореи и на пересечении Востока и Запада», — сказал Шин Чжэ Дон, руководитель турецкого филиала Atomy. Кроме того, он пояснил: «Наше подразделение будет вести онлайн-бизнес с энтузиазмом, реализуя высокорентабельную продукцию Atomy высочайшего качества, чтобы внедрить новую парадигму на рынке прямых продаж в Турции».
НОВАЯ ЗЕЛАНДИЯ
GSGS откроется на мировом рынке
Руководитель филиала
Ли Ми Чон
«Мы представим Атомианцам всего мира превосходные продукты с использованием уникальных чистых ингредиентов Новой Зеландии и вместе будем двигаться по пути к успеху».
Новая Зеландия известна как место съемок сериала «Властелин колец». Она состоит из двух больших островов общей площадью 27,77 млн га, что более чем вдвое превышает территорию Южной Кореи. С населением в 4,84 миллиона человек общий ВВП составляет 206,9 миллиарда долларов США, а средний национальный доход на душу населения — 42 084 долларов США. Из-за высокой ставки налога на прибыль (до 33%) чистый доход компаний низок, а цены высоки. Тем не менее, в Новой Зеландии действует система социального обеспечения, которая поддерживает доход каждого домохозяйства с учетом среднего показателя доходности домохозяйств, поэтому даже люди с низким доходом имеют покупательную способность, близкую к средней.
Жители Новой Зеландии обычно демонстрируют умеренные и консервативные тенденции потребления. Спрос на модные продукты или предметы роскоши совсем незначителен.Таким образом, потребительские тенденции в Новой Зеландии рассматриваются как соответствующие стратегии Atomy, поскольку предпочтение здесь отдается практичным продуктам с соответствующей ценой и качеством. С другой стороны, следует отметить высокий уровень лояльности мировым брендам и продуктам, уже завоевавшим здесь популярность. Хотя на начальном этапе выхода на рынок ожидаются трудности, филиал Atomy в Новой Зеландии может рассчитывать на бурную реакцию рынка при условии признания рентабельности стратегии «Абсолютное качество — абсолютная цена».
Объем рынка прямых продаж в Новой Зеландии в 2019 году составил 138,6 млн долларов США с более чем 107 700 продавцами. Флагманские продуктовые линейки включают товары для здоровья с долей 39%, за которыми следуют косметика и товары личной гигиены (21%), одежда и аксессуары (12%), товары для дома и длительного пользования (10%) и предметы домашнего декора (10%).
Филиал Atomy в Новой Зеландии откроется в марте этого года. Его руководство рассчитывает, что качество и цена продуктов Atomy будут конкурентоспособными. Atomy, используя редкие ресурсы страны, планирует приложить усилия для запуска различных продуктов в рамках стратегии «Глобальные ресурсы для глобальных продаж (GSGS)», которые завоюют популярность у Атомианцев всего мира. Ли Ми Чон, руководитель филиала в Новой Зеландии, сказала: «Мы представим Атомианцам всего мира превосходные продукты с использованием уникальных чистых ингредиентов Новой Зеландии и вместе будем двигаться по пути к успеху».
Редактор Ли Янг Мин