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Atomy apunta hacia el mercado europeo

El autor한은경_global
Fecha de Publicación2021.04.27 15:15

Atomy apunta hacia el mercado europeo

Aspiraciones y estado de mercado de tres oficinas: Reino Unido, Turquía y Nueva Zelanda

El año pasado, Atomy entró en cuatro nuevas regiones, incluidas China, Colombia, Hong Kong e India. Dado que las ventas mundiales alcanzaron los 1.9 billones de KRW, está a punto de superar la marca de los 2 billones de KRW. Si bien el distanciamiento social continuó a nivel mundial durante todo el año, Atomy logró un gran avance con las ventas más altas jamás registradas. La expansión global de Atomy seguirá sorprendiendo al mundo. Este año, Atomy está iniciando oficialmente su actividad comercial en el Reino Unido y, por lo tanto, está comenzando a apuntar al mercado europeo en serio. Está prevista la entrada en la Comunidad de Estados Independientes, como Kazajstán y Kirguistán, así como en Turquía y Nueva Zelandia. En este número, analizaremos el estado del mercado junto con las aspiraciones de tres directores generales de Atomy Reino Unido, Turquía y Nueva Zelanda.

REINO UNIDO

Asegurar una base sólida en el Reino Unido y Europa

Gerente general

Ruby McGrath

“Incluso cuando cerraron los minoristas tradicionales, las empresas de venta directa se adaptaron rápidamente

para brindar servicios a los clientes”.

El Reino Unido, junto con Alemania y Francia, es uno de los países líderes en Europa. El 31 de diciembre del año pasado, cuando expiró el período de transición del Brexit, el Reino Unido se despidió oficialmente de la Unión Europea. El país tiene una superficie de 24.36 millones de hectáreas y el ingreso nacional promedio per cápita fue de USD 42,300 en 2019. Según la Oficina Británica de Estadísticas Nacionales, la población total del Reino Unido se estimó en 66.79 millones en 2019, de los cuales la población consumidora potencial (de 16 a 64 años, población activa) era aproximadamente el 62.5 % de la población total.

La gente del Reino Unido es un consumidor prudente. Aparentemente, un problema con el producto o la experiencia de compra es una pérdida de tiempo. Esto los llevó a preferir marcas que han demostrado tener productos y servicios de calidad durante un largo período de tiempo. Esta tendencia conservadora del consumidor y la alta lealtad a la marca son grandes obstáculos para las empresas extranjeras que intentan ingresar al mercado del Reino Unido. Sin embargo, después de la crisis financiera, ha ido creciendo una cultura de consumo que se enfoca en la rentabilidad, como se ve en la expansión de las cadenas minoristas de precios súper bajos y la popularidad de los productos de precio bajo que imitan los productos de precio alto.

Según la Federación Mundial de Asociaciones de Ventas Directas (WFDSA), en 2019, el Reino Unido,'el mercado de ventas directas fue de 3.210 millones de dólares, el undécimo más grande del mundo y el tercero de Europa, después de Alemania (17.453 millones de dólares) y Francia (5.184 millones de dólares). Según una encuesta reciente realizada por la Asociación de Ventas Directas del Reino Unido entre sus empresas miembro, el tamaño del mercado del Reino Unido creció en un 45.5 % el año pasado y el número de distribuidores en un 46.4%. Susannah Schofield, directora de la Asociación de Ventas Directas del Reino Unido, dijo: “Incluso cuando cerraron los minoristas tradicionales, las empresas de ventas directas se adaptaron rápidamente para brindar servicios a los clientes. Este año, las ventas directas también mostrarán un fuerte crecimiento”.

Atomy UK abrirá en junio de este año. Con el objetivo de servir como la verdadera puerta de entrada a Europa, la oficina británica cumplirá los pedidos en todo el continente europeo a través de dos almacenes: uno en el Reino Unido y otro en los Países Bajos. Planea aceptar no solo a los miembros del Reino Unido sino a miembros de todo el continente europeo, ofreciendo acceso a un mercado de red mucho más grande para los miembros de Atomy.

Ruby McGrath, Gerente General del Reino Unido, dijo con confianza que “La pasión y el entusiasmo de los miembros europeos de Atomy se ven claramente con la aparición de grandes grupos que se acercan a nuestro equipo en áreas clave del mercado como España, Alemania y Francia. Aseguraremos una base sólida tanto en el Reino Unido como en Europa a través de una estrategia de contenido de clase mundial”.

Se espera que la difusión de una cultura de consumo rentable y el crecimiento de la industria de ventas directas en el Reino Unido sean los factores impulsores de la expansión de Atomy en el mercado. Esto se debe a que Atomy es un ícono de 'ventas directas rentables'. Además, si las estrategias de curador de Compras o la cultura orientada en principios atraen a los británicos, Atomy puede esperar una buena oportunidad de éxito en el país.

TURQUÍA

Introduciendo un nuevo paradigma en el mercado de venta directa en Turquía

Gerente general

Jae Dong Shin

“Realizaremos con entusiasmo negocios en línea con la poderosa calidad y competitividad de precios de Atomy para introducir un nuevo paradigma en el mercado de ventas directas en Turquía”.

Turquía, donde se juntan Europa y Asia, llama a Corea del Sur “kan kardeş”, hermano de sangre, debido a su relación como fuerza aliada durante la Guerra de Corea. Tiene una población de más de 85 millones de personas y el PIB fue de 754.4 mil millones de dólares en 2019. La superficie terrestre es de 78.35 millones, que es ocho veces la de Corea del Sur, y el ingreso medio nacional por persona es un poco más de USD 9,000.

Según KOTRA, los consumidores turcos son sensibles al cuidado personal y las últimas tendencias. La demanda de cirugía plástica entre las personas de mediana edad y el interés en las redes sociales, que afecta el comportamiento de compra de los consumidores, está aumentando. Además, el uso de tarjetas de crédito está aumentando a medida que crece el consumo de productos de lujo y electrónicos. Los jóvenes turcos, especialmente los adolescentes y los veinteañeros, prefieren las compras en línea, ya que usan computadoras y teléfonos inteligentes con frecuencia. Para quienes tienen entre treinta y cuarenta años, consideran el precio, la calidad y el rendimiento de los productos como factores importantes a la hora de tomar decisiones de compra. En general, la disparidad de ingresos es significativa y el tamaño de la clase media es relativamente pequeño, lo que resulta en una clara polarización del consumo.

El mercado de ventas directas en Turquía tuvo una tasa de crecimiento anual del 6.4 % de 2016 a 2019. Según la WFDSA, el tamaño el mercado de ventas directas en 2019 fue de USD 484 millones, empleando a 1.3 millones de vendedores. Uno de los factores que recientemente ha mejorado las perspectivas del mercado turco de ventas directas es el fuerte crecimiento del mercado online. Según el comercio electrónico de Deloitte en Turquía 2019, los ingresos del mercado online del país en 2019 crecieron en un 19 % comparado al año anterior, alcanzando los USD 2.500 millones. El año pasado, los consumidores turcos compraron una variedad de provisiones en línea por la pandemia de COVID-19 y se están adaptando bastante bien a esta área desconocida. Por lo tanto, se espera que la expansión de sus canales de distribución en línea, que ahora está en pañales, muestre un rápido crecimiento en el futuro.

Atomy Turquía, cuya inauguración está programada para el primer semestre de 2021, es muy consciente de que la edad media de la población del país es de 31.4 años. Se prevé un crecimiento robusto cuando la dinámica de la población económicamente activa y joven se combina con la estrategia de calidad absoluta y precio absoluto de Atomy. Actualmente, ha registrado más de 50 productos, incluidos 18 cosméticos, y planea llevar a cabo diversas campañas de marketing que utilizan las compras en línea y el comercio de medios en rápida expansión.

“Atomy se está abriendo finalmente en Turquía, un país de los hermanos de Corea del Sur y la intersección entre el este y el oeste”, dijo Jae Dong Shin, Gerente General de Atomy Turquía. Explicó además: “La oficina turca realizará con entusiasmo negocios en línea con la poderosa competitividad de calidad y precio de Atomy para introducir un nuevo paradigma en el mercado de ventas directas en Turquía”.

NUEVA ZELANDA

GSGS se abrirá en el mercado global

Gerente general

Mi Jung Lee

“Presentaremos productos excelentes utilizando los ingredientes más puros y únicos de Nueva Zelanda a los atomianos de todo el mundo y avanzaremos juntos hacia el éxito”.

Nueva Zelanda es conocida por ser el lugar de rodaje de la serie El señor de los anillos. Se compone de dos islas grandes y su superficie terrestre es de 27.77 millones de ㏊, más del doble que la de Corea del Sur. Con una población de 4.84 millones, el PIB total es de USD 206.9 mil millones y el ingreso nacional promedio per cápita es de USD 42,084. Debido a la alta tasa de impuesto sobre la renta de hasta el 33 %, su renta disponible es baja mientras que los precios son altos. Sin embargo, Nueva Zelanda tiene un sistema de seguridad social que apoya los ingresos de cada hogar, basados en el ingreso familiar promedio, por lo que incluso las personas de bajos ingresos tienen un poder adquisitivo cerca al promedio.

Los habitantes de Nueva Zelanda suelen mostrar tendencias de consumo moderado y conservador. Rara vez buscan productos de moda o artículos de lujo. Por lo tanto, se considera que las tendencias de consumo en Nueva Zelanda encajan bien con Atomy, ya que prefieren productos prácticos con un precio y calidad adecuados. Por otro lado, debe tenerse en cuenta que cuando se trata de la selección de productos, la lealtad a las marcas globales y los productos que ya utilizan es alta. Aunque se esperan dificultades durante la fase inicial de entrada al mercado, Atomy New Zealand puede esperar una respuesta de mercado notable siempre que se reconozca la rentabilidad de Calidad absoluta y Precio absoluto.

El tamaño del mercado de ventas directas en Nueva Zelanda fue de USD 138.6 millones en 2019, empleando a más de 107,700 vendedores. Las líneas de productos estrella incluyen productos de bienestar con una participación del 39 %, seguidos de cosméticos y productos de cuidado personal (21 %), ropa y accesorios (12 %), artículos para el hogar y bienes duraderos (10 %) y artículos de decoración para el hogar (10 %). ).

Atomy New Zealand abrirá en marzo de este año y cree que la calidad y el precio de los productos Atomy serán competitivos. Atomy planea hacer esfuerzos para lanzar varios productos de Suministros Globales Ventas Globales (GSGS) que atraerán a los miembros globales de Atomy que usan los recursos escasos del país. Mi Jung Lee, la gerente general de Nueva Zelanda, dijo: “Presentaremos productos excelentes utilizando los ingredientes puros y únicos de Nueva Zelanda a los Atomianos de todo el mundo y avanzaremos juntos hacia el éxito”.

Editora Young-Min Lee