艾多美在俄羅斯直銷市場呈爆炸式成長，引發熱潮

比去年成長四倍……將擴張至中亞和東歐

提到俄羅斯首先會想到遼闊的土地。 1709.82 萬平方公里的土地，足足有韓國的 170 倍之大。

西伯利亞縱貫鐵路全長 9,334 公里，連接距離韓國最近的城市海參威至俄羅斯首都莫斯科，需行駛 8 天 7 夜。

地跨歐亞兩大洲，北至北極海，東與太平洋相接，西和東歐、挪威、芬蘭接壤。 人口約為 1.4 億，2019 年 GDP 為 1 兆 6998 億美元，略高於韓國的 1 兆 6463 億美元。

艾多美在萎靡的直銷市場上宣戰

2018 年 12 月艾多美進軍俄羅斯。 俄羅斯曾是蘇聯的盟主，而蘇聯之前一直處在資本主義的對立面。 不知是否因為如此？ 直銷作為資本主義的流通方式在 2019 年的市場規模縮減了 6.2%，一直難以找到出路。 今年因新冠肺炎帶來的影響更是難以估計。 但就在這樣的俄羅斯直銷市場上，艾多美卻掀起了一股熱潮。 自 2018 年 12 月開設分公司後僅 2 年時間內，截至 2020 年底，艾多美俄羅斯分公司的銷售額預計將達到 28 億（約 400 億韓元）。 在廣大的土地、相對短缺的基礎建設，以及對直銷認知度較低的大環境下，我們卻看到了極快的成長速度。 俄羅斯分公司總經理Jaehyung Shin表示：「儘管很多人對俄羅斯市場持有懷疑態度，但我們在原則中心的文化裡打下了穩定的基礎，會員們的支持和俄羅斯分公司員工們不辭辛勞的付出，讓我們取得了超乎想像的成長。」

開幕以後，俄羅斯分公司可謂是迅速確實地穩定成長。 由於土地遼闊，俄羅斯境內分成 11 個時區，就連在國內旅行都會產生時差。 因此，所謂的「全國同時線下研討會」從一開始就是不可能的。 而且出差參加研討會至少需要 1 晚。 但這些困難也只是小問題而已。 2018 年 12 月網站開放、1 號中心成立，2019 年 4 月在莫斯科和海參威的中間位置的新西伯利亞（Novosibirsk）設立了倉庫，提升了會員訪問的便利性。 並在 5 月盛大舉行了期待已久的開幕典禮。

去年年底，俄羅斯分公司為過去一年的工作進行了回顧。 包括年度營業額超出預想達到了 100 億韓元、一年內共舉行 27 次研討會、開設 338 個中心並產生新科星光大師、開啟 CSR 活動等積極成果，同時也改善了物流系統和電話應答率較低等問題點。 在此同時，2020 年的目標是擴大商品類別、增加新會員，以及加快進軍哈薩克、吉爾吉斯和烏茲別克等鄰國的步伐。

今年始料未及的新冠肺炎讓俄羅斯分公司將潛力發揮到了極致。 僅開幕短短 1 年的俄羅斯分公司，卻比任何地方都更快適應了非面對面的商業模式。 我們可以看到 2019 年舉行了 27 次研討會，在 2020 年初僅舉行了 4 次，其餘均被線上研討會代替。 儘管如此，截至今年 9 月底，註冊會員數還是從 2019 年的 17 萬名成長到 46 萬名，增加了近 3 倍。 銷售額和 2019 年相比有望增加 4 倍左右，達到 400 億韓元以上。 此外，烏茲別克分公司將於 2021 年上半年開幕，進軍鄰國之路變得越來越清晰。

歐洲首家韓國直銷企業

俄羅斯分公司還具有另一層含義，就是它是進軍歐洲的第一家韓國直銷企業。實際上艾多美的海外分公司大部分都是相應市場中的第一家韓國直銷企業，俄羅斯分公司也是如此。 但是比起其他地方，作為進軍歐洲地區的首家韓國直銷企業的意義更為重大。

特別是進軍歐洲的政治和經濟共同體的歐盟市場這一行動，可以說是未來艾多美的試金石。

俄羅斯雖然不是歐盟成員國，但橫跨歐亞兩大洲，大部分經濟實力集中在屬於歐洲的區域，特別是文化藝術方面完全可以將其視為歐洲國家。 此外，從更容易進入新興市場——歐亞經濟聯盟（Eurasian Economic Union, EEU）直銷市場的這一點來看也是意義重大。

 歐亞經濟聯盟以俄羅斯為中心，由哈薩克、白俄羅斯、吉爾吉斯和亞美尼亞共五個國家組成。

 艾多美俄羅斯分公司相關人員表示：「2019 年我們主要集中在艾多美俄羅斯業務的穩定度，今年將致力於業務的成長和進一步擴大。」

「2021 年我們將專注於擴大新型直銷業務，並將盡最大努力讓艾多美發展成為俄羅斯等歐亞經濟聯盟的主要直銷企業。」

會員訪談 1

塔蒂亞娜·伊茲麥洛娃
星光大師

一聽說是經營韓國化妝品的韓國公司就覺得OK。所謂成功就是在自己的工作中獲得巨大滿足

塔蒂亞娜·伊茲麥洛娃僅聽說是「經營韓國化妝品的韓國公司」後就毫不猶豫地註冊為會員。她從朋友那裡聽到艾多美的故事後，就立即決定要參與其中展開自己的事業。

對產品和獎金制度一無所知，但20年來從事直銷的經驗讓我知道這間公司絕對會成功。 「通常直銷公司會先講解獎金制度，但艾多美卻集中在產品介紹上。」

可能因為和以往的經歷感覺不太一樣，也會產生疑問：選擇艾多美到底是不是正確的？ 雖然不了解獎金制度，還是決定相信產品先嘗試看看。

並不是所有人都認可艾多美「產品優先」的概念。 很多人用過艾多美產品後都覺得開心，看著他們笑臉，伊茲麥洛娃星光大師和合作伙伴們就感到巨大的滿足和成就感。

當時開始經營艾多美事業沒多久。 想加入艾多美的 10 個人坐在一起，針對艾多美產品分享了各自的感受。 那時聽著彼此的分享，大家都有了深深的共鳴。

「我相信因為自己的工作而感到巨大滿足就是成功。 我將和那些從自己工作中獲得滿足感的夥伴們一起朝向成功的目標邁進。」

不久前，塔蒂亞娜星光大師從住了 22 年的公寓小套房搬到了大房子。她說：「我都不記得上次這麼開心是什麼時候了。

 當我想到我要和艾多美一起改變一切，為了實現夢想而不斷努力的那一瞬間，就覺得幸福無比。」

會員訪談 2

尼古拉尼‧雷門托夫

星光大師

艾多美，在集合千萬力量創造成果的商業模式中是當之無愧的領導者。

從決定的那一刻起，就已經有成千上萬的人與你並肩作戰。

尼古拉尼‧雷門托夫星光大師不會忘記 2019 年 5 月，俄羅斯分公司在莫斯科隆重開幕的日子。 沒有任何人介紹也沒有接觸過任何產品，只是在網路上搜尋後找到了艾多美，甚至在俄羅斯分公司開幕前還去了韓國參加成功學院。 「我之前經營過的事業都是曇花一現，然後陷入了停滯。

 若要實現夢想，必須找到一家可以持續發展的新型態直銷企業。」

尼古拉尼星光大師強調只有充分發揮自己的才能，才能取得真正的成功。 從這一點來看，俄羅斯分公司提供的機會可真是再合適不過了。

 因為它不僅存在於俄羅斯，還能連結獨立國家國協和和東歐。

尼古拉尼星光大師打算投入全部的時間和心力，全心專注在艾多美。 對他來說，成功是不遺餘力地發揮個人能力之後得到的回報。

 「在我看來，在集合千萬力量創造成果的商業模式中，艾多美是當之無愧的領軍者。 決定加入艾多美事業的那一刻起就意味著有成千上萬的人在為您的成功而奮鬥。」

目標是提供最佳的事業環境

不僅侷限於鄰國，還準備開拓東歐市場

Jaehyung Shin

俄羅斯分公司總經理

「感謝各位經營者的支持，以及從開幕起就辛苦工作的各位員工。正因為有你們，我們才能走到今天。 回顧成果滿滿的日子，每個人都很滿足。」

 這是俄羅斯分公司總經理Jaehyung Shin說的第一句話。 盛大開幕時的激情澎湃彷彿還是昨天，現在已迎接 2 週年，心中真是感慨萬分。

即使在今年全球大流行的情況下，俄羅斯分公司也在爆炸性成長，年銷售額有望達到 400 億韓元。 包括此後的烏茲別克、哈薩克等中亞國家，乃至東歐國家，在艾多美的所有分公司中俄羅斯分公司的成長潛力當居首位。 分公司總經理Jaehyung Shin表示：「多虧全球所有艾多美會員和員工們的支持，我們的成長速度超出預期。

 不久後，我們將正式進軍烏茲別克等鄰國，同時也為開拓白俄羅斯、波羅的海小國等東歐市場做好準備。」

。 特別是珍愛靈魂、謙卑服務的社訓給俄羅斯留下了深刻印象。 Jaehyung Shin俄羅斯分公司總經理表示：「艾多美的謙卑服務文化帶給俄羅斯會員很深的感動。 對韓國優秀產品關注度的逐漸提高也發揮了加乘作用，幫我們取得了超出預期的成績。」

對於俄羅斯分公司來說，在開幕 1 年後面臨的全球疫情肆虐甚至也成為了一次的機會。 俄羅斯是世界上領土最遼闊的國家，同時存在 11 個時區。相比線下研討會來說，線上研討會必然更有效率。 俄羅斯總經理表示：「以新冠肺炎疫情為契機加強了線上研討會的發展，這在國土遼闊的俄羅斯反而帶來了機會。」

「對於每週進行的研討會和 Instagram 直播，所有員工每天都一俄羅斯與朝鮮半島接壤，是既遠又近的國家。 由於其領土橫跨歐亞兩大洲，所以文化的共通點很多。

 如果找到共同體文化、經驗或興趣等方面的共通點，很快就會變得親近。 此外，優秀產品在消費者中間引起的反應也不會因為是俄羅斯而有所不同起思考戰略和方案。」

俄羅斯分公司總經理Jaehyung Shin還表示：「俄羅斯分公司的目標是『為會員開展事業並提供最佳環境』。」 為此，俄羅斯分公司目前正準備制定進軍 CIS（獨立國家國協）和東歐的計畫。 另外考慮到其領土遼闊的特點，將優先促進物流配送優化方案。在準備及推出多元化產品，以及尋求各種方案來完善線上研討會的同時，也將不遺餘力地改善員工福利。 銷售額等各種成果指標，以及零離職率等指標都證明了公司在這些方面的努力。俄羅斯分公司總經理Jaehyung Shin表示：「對外我們的目標是成為最優秀的直銷企業，對內我們要成為全力幫助會員取得成功的分公司。」

編輯_李英敏