NEWSROOM
艾多美，哈薩克與吉爾吉斯分公司即將開幕
- 作者한은경_global
- 註冊日2021.07.28 11:01
艾多美，哈薩克與吉爾吉斯分公司即將開幕
既是絲路的中心，也是進軍 CIS（獨立國家國協）市場的前哨站
艾多美正在緊鑼密鼓地準備進軍中亞地區市場。 艾多美預計今年在哈薩克與吉爾吉斯正
式開始營業。 紐西蘭分公司已經開始營業，也已做好在英國和土耳其正式
營業的準備。 2021 年，海外營業額以絕對優勢超越了韓國國內的營業額，這成為真正的全球艾多美的起點， 本期將著重了解將成為進軍 CIS 市場前哨站的哈薩克與吉爾吉斯的相關內容。
哈薩克，健康機能食品市場正在快速成長 - HemoHIM 蜂蜜飲嶄露頭角
哈薩克是中亞地區的最大市場。 國土面積位居世界第九，但總人口僅 1,900 萬，2019 年的每人平均收入為 9,731 美元。
哈薩克、吉爾吉斯、塔吉克、土庫曼、烏茲別克等 5 個國家組成的中亞地區是連接印度、東亞和歐洲的絲路中心地區。 於 1991 年 12 月 16 日從蘇聯獨立的哈薩克被視為中亞地區中最具經濟發展潛力的國家。
根據 KOTRA（大韓貿易投資振興公社）的資料，隨著財政支出的增加以及移動限制的解除，哈薩克的民間消費有望持續恢復到正常水準。 同時隨著 K-Pop、韓劇等韓流文化內容的輸出，人們越來越關注美容健康，化妝品逐漸成為熱門產品；且由於新冠肺炎疫情爆發，人們對健康機能食品的需求也日益增加，這些都是艾多美進軍哈薩克的有利因素。 人們希望透過增強身體免疫力來預防新冠肺炎，在這種需求的刺激下，哈薩克的健康機能食品市場呈現不容小覷的上升趨勢。
根據 KOTRA 提供的資料，哈薩克 2020 年健康機能性食品的市場規模比前一年成長了 11.2%（以當地貨幣 KZT 為基準）。 主要產品類別為綜合維他命、免疫強化劑、預防心血管疾病的營養品等，且主要是美國或歐洲地區的國際品牌產品較知名， 特別是安麗以及歐瑞蓮等直銷品牌已經在當地市場佔領了主導地位， 調查結果顯示艾多美的 HemoHIM 蜂蜜飲產品也在當地獲得了良好的評價。 KOTRA 推薦的市場行銷戰略是：使用線上行銷方式，並將重視健康管理與追求高品質生活的年輕世代作為目標市場。
化妝品市場則是因為 K-Pop 和韓劇的流行、及對於韓國美妝產品的關注而有增加的趨勢。 化妝品中含有天然保濕成分、抗紫外線等成分的機能性產品尤其受到廣泛喜愛，洗髮乳、精華液、護髮乳等多功能護髮產品也越來越受歡迎。 隨著智慧型手機的普及以及通訊環境的改進，線上行銷與網紅行銷正發揮極大的作用， 調查結果顯示只要產品品質夠好，即使價格偏高，哈薩克的消費者也願意購買。因此我們可以確信艾多美絕對品質絕對價格的產品具有強勁的市場競爭力。
2019 年，哈薩克直銷市場規模位居世界第 35 名，為 3.56 億美元（約為 4,153 億韓元）， 最近三年期間年平均成長率為 8.3%，直銷人員共計 100 萬名左右，略高於全國人口總數的 5%。 主要商品類別為化妝品及健康產品，各佔 58.0% 和 21.0%，其次為食品飲料類 (7.0%)、服裝及飾品類 (6.0%)、家庭用品和耐久財類 (4.0%)， 需要注意的是最近食品飲料類產品的比重正在逐漸擴大。
吉爾吉斯，打造具有魅力的開放型市場
吉爾吉斯是最早加入 WTO（世界貿易組織）的 CIS 國家，並引進了西方市場經濟體系。 國土面積與朝鮮半島相近，為 20 萬平方公里，人口總數為660萬人，每人平均收入為 1,309 美元， 很特別的一點是至今仍有很多吉爾吉斯人過著遊牧生活。 整體來看，韓國產品在該國樹立了「高級商品」的形象。 吉爾吉斯人對電腦及電子產品的認知度非常高，對化妝品、健康食品等產品也越來越關注。
加入 WTO 以及與 CIS 國家之間簽訂貿易協議等，顯現出吉爾吉斯對積極展開貿易的關注， 這是因為吉爾吉斯毗鄰中國、烏茲別克、俄羅斯以及其他前蘇聯國家， 特別是該國政府不只為了本國企業，也為了外國企業制定了寬鬆的法律政策，企業在經營時幾乎不受限制（開放型市場），這對艾多美也頗具吸引力。 截至 2020 年，零售市場規模達到了 41 億美元（約為 4.6 兆韓元），其中美妝類產品達到了 7,370 萬美元（約為 840 億韓元）。
吉爾吉斯分公司相關人員表示：「吉爾吉斯未來有很大的成長潛力。非常期待吉爾吉斯成為進軍 CIS 以及中亞地區的樞紐。」
吉爾吉斯主要直銷商品類別
健康品類
化妝品等產品
食品飲料
服裝及飾品
家庭用品及耐久財
居家護理
其他類別
CIS 各國直銷現狀。
單位： 百萬美元 / 出處： WFDSA
編輯 李英敏
